|iphone 12爆降1300多，中国市场吊打库克
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在大多数人眼里 ， 苹果旗舰刚上市一定会供不应求 ， 现货得加价几千才能买 。
但今年很邪性 ， 真正加价买苹果只出现在发售的前3天 ， 至于现在……我搜了一份iphone 12报价单 ， 看右上角：
iphone 12 ， 64GB黑色比官网低了419
iphone 12 Pro ， 灰色 ， 也只比官网高1151
和我们预想的不同 ，最受市场欢迎的iphone 12 Pro加价空间只有1000 ， iphone本身竟然直接跌破发行价了 。
苹果向来以高溢价吊打一种国产品牌 ， 供不应求就是高定价的底气 ， 但iphone 12这个成绩 。
这么说吧 ，比米10至尊版和红米K30 Pro还差一点， 这俩刚发的时候可比iphone 12难抢多了 。
今天咱们就来研究一下原因 。
问题1： 官网是苹果直接销售 ， 没有任何中间商 ， 为什么不是最低价？
朋友 ， 孙红雷的时代已经过去了 ， 今天即便没有中间商 ， 人家也能赚差价 。
现在人人都觉得网上买比手机店买便宜 ， 所以大家都喜欢去网上买东西 ， 这是第一层 。
但问题是 ， 手机店作为渠道商 ， 在我们眼里是黑心加价的周扒皮 ， 但对苹果来说 ， 却是重要的销售渠道 。
如果苹果放弃中间商 ， 意味着所有手机店店员都会拼命推销oppo和vivo ， 苹果将丧失三线城市及以下的市场 。
所以为了维护中间商利润 ， 苹果官网的货必须得卖的比大多数手机店贵 ， 至少是持平 ， 这是第二层 。
但官网定价只有一个 ， 而中间商的销售成本各有不同 ， 所以必然会出现线下价格低于线上的情况 。
但往年 ， 手机店知道苹果供不应求 ， 所以即便官网价为了照顾他们已经提价了 ， 他们还要在官网价上继续提价 ， 因为他们有现货 。
一手薅苹果羊毛 ， 一手薅用户羊毛 ， 手机店主在第三层 。
问题2：那为什么渠道商今年不薅羊毛 ， 直接降价了呢？
当然不是因为良心发现 ， 一个直接原因是10月30号 ， 也就是 明天“水货”iphone开卖 。
大陆iphone一般被称为行货 ， 港澳地区iphone被称为水货 ， 水货通常比行货便宜 。
12 Pro 8899葡币起 ， 人民币7500左右 ， 便宜了近1000+ 。
所以现在降价卖 ， 还能回本 ， 等水货上市 ， 可能连本都回不来 。
当然 ， 再往年水货也是需要加价的 ，这次 降价如此之快根本原因是：iphone不香了 。
今年小米太能打了 ， 865新机一个接一个发 ， 2~3千元市场横着走 。
而把持高端市场的华为 ， 打着麒麟绝响的名头 ， 也是大卖特卖 。
不管是设计还是性能 ， iphone 12真没啥大优势 ， 无法形成卖方市场 。
哪款手机好买渠道商心里最清楚 ， 他们降价了 ， 一定是因为iphone不降价卖不出去 。
【|iphone 12爆降1300多，中国市场吊打库克】问题3：怎么用低价购入iphone 12呢？
坦白来说并不容易 ， 虽然在渠道商的交易中iphone 12降价了 ， 但也不是人人都住在华强北的 。
你老家手机店店主勤勤恳恳把iphone运回来 ， 也想多赚钱 ， 所以大多数人即便去线下买 ， 最多也是买到不加价的现货 。
不过嘴皮子利索点 ， 多讹一个充电头还是有可能的 ， 就是不太环保 。
这时有机智的小伙伴想到了 ， 反正都是降价 ， 线下买不到 ， 我去线上买降价机啊！
抱歉 ， 线上你也买不到 。
苹果今年跟所有渠道商签了合同 ，线下货不允许流入线上 ， 否则一台最多罚款40万 。
没错 ， 库克就是想方设法不让你买到便宜手机……你说他是不是有病！
当然 ， 也不否认某些特殊渠道有PY交易 ， 出货价极低 ， 不过可能也有猫腻 ， 出手需谨慎 。
问题4：苹果直接定一个售价 ， 所有人爱怎么卖怎么卖就行了呗 ， 管这么多干啥？
最后这个问题才是今天的重点 。
事实上所有商品 ， 在不同地区和不同地点的渠道价都是不一样的 。
一个手机在北京卖成本低一点 ， 在新疆卖成本高一点 。
北京的渠道价就会高一点 ， 新疆就会低一点 ， 官网最高 。
其目的 ， 是 保证所有销售渠道在成本相同的情况下公平竞争 ， 这叫控价 。
只要厂商有能力控价 ， 就一定会去做 ， 因为每种销售渠道都是代表着一种消费群体 。
一个渠道被另一个渠道用低价挤死了 ， 看似厂商是通过低价销售了更多的产品 ， 实际上是厂商永远失去了那个渠道代表的群体 。
而所有销售渠道都在 ， 厂商就可以赚全体消费者的钱 。
在这方面 ， 厂商的境界是大气层 。
所以才会有那些XX主播带货 ， 非要自己掏腰包补贴客户 ， 但厂家不同意 ， 或者是XX主播卖东西太便宜 ， 被厂家起诉……的新闻 。
这些段子在咱们看来演技拙劣 ， 背地里厂家一定跟主播蹲一起数钱 。
殊不知可能真的是主播含泪补贴 ， 自己却背了官司 ， 粉丝成了最终受益者 ， 但并不念主播的好 。
这个世界就是如此魔幻 。
好 ， 以上就是今天全部内容了 。
虽然没有教你怎么买手机 ， 但至少……
教会你怎么卖手机了呀！
这些知识还挺实用的 。
是吧！
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