大众报业·海报新闻|粗放卖家、硬核通货！山东这个村全村直播卖拖拉机！
东方红MF704、雷沃M804、时风1304、萨丁1404……在山东省临沂市郯城县胜利镇徐蒲坦村 ， 这些满身泥土的庞然大物 ， 被修整、清理过后 ， 整齐地码在一起等待下家 。
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在快手短视频平台上搜索“徐蒲坦村” ， 就能看到大量随缘拍摄的拖拉机短视频 。 没有音乐、没有剪辑 ， 更谈不上拍摄技巧 ， 上来就是只有内行人才懂的专业用词 ， 晃晃悠悠的镜头对准了院里的新到货二手拖拉机 。
这下 ， 更解释不清“山东人都会开拖拉机”这事儿了！
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土味+专业 田间地头直播卖二手拖拉机
徐蒲坦村被业内称作是中国最大的二手农机交易市场 ， 其实并没有一个“市场” ， 交易场所是各自的农家院 。 一家停放着的拖拉机少则十几台、多则几十台 ， 上百家以家庭为单位的个体商户 ， 就排列在穿村而过的乡道两侧 ， 已经存在了20多年 。
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随着短视频平台的兴起 ， 徐蒲坦村95%的销售商都开通了账号 ， 直播卖起二手拖拉机 。 现在村里快手粉丝十几万的村民就有十多家 ， 粉丝最高的一个更是逼近50万 。
村民有时会亲自上阵 ， 开动这些大家伙 ， 让老铁们能更清晰地了解农机性能 。 “车子好不好 ， 看看就知道 。 ”村民的介绍总是简单明了 ， 没有靠精致的内容、复杂的运营 ， 却在田间地头就卖出单价少则3万多则10万的二手农机 。
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一位快手账号有15.8万粉丝的村民说：“旺季的时候1天能成交五六台 ， 淡季的时候三四天成交一台 。 ”
【大众报业·海报新闻|粗放卖家、硬核通货！山东这个村全村直播卖拖拉机！】绝境+新生 面临饱和的市场开辟出新渠道
如果没有短视频平台 ， 已经做了20多年二手农机倒卖的徐蒲坦村 ， 销售市场已经面临饱和 。 原因有多重因素：一方面 ， 新机生产商本身产量过多 ， 又加大了以旧换新力度 ， 导致二手需求量减少；另一方面 ， 徐蒲坦村严重依赖东北市场 ， 当旧渠道消耗完毕 ， 老路走到了尽头 。
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据村民估算 ， 目前 ， 有超过80%的咨询客户是通过快手找来的 ， 并贡献了1/3的成交量 。
新增客户中 ， 最大群体来自于西北内陆 ， 陕甘宁地区居多 ， 甚至还有“外国老铁”前来提货 ， 成为村里的大话题 。
流量=变现 村民直播打开的带货“宝藏”
流量和运营当然重要 ， 但最重要的是产品和内容本身 。
拖拉机和口红 ， 村民和李佳琦 ， 在直播带货的互联网世界 ， 并不存在差别 。
不再单纯依靠赶集卖货、等待商贩收货 ， 一部智能手机 ， 一个自拍杆 ， 已经成为村民卖货的“新农具”：
画虎村300农民放下锄头拿起画笔开直播
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河南省商丘市民权县北关镇王公庄村 ， 1300多位村民中 ， 有800多人会画虎 ， 2名中国美协会员 ， 56名河南美协会员 ， 被誉为“中国画虎第一村” 。 近千名画虎人中 ， 有300多人从事短视频直播卖画的生意 ， 不仅把“画虎村”的名声传播在外 ， 还获益丰厚 。
“侗家七仙女”直播抓鱼耕田 带古老村寨脱贫
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盖宝村的美景和穿着民族服饰的姑娘
贵州省黔东南侗族苗族自治州黎平县尚重镇盖宝村 ， 2018年因为一位只会“玩手机”的扶贫书记的到来 ， 改变了命运 。 他组建了“浪漫侗家七仙女”团队 ， 主要拍摄村庄生活日常、侗族传统文化展示 ， 卖点就是当地因为“落后封闭”而保留完好的侗族文化 。
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这群侗族姑娘居然真的“火了” ， 不仅拉动旅游业 ， 还化身村里的“带货达人” ， 一次在快手直播抓鱼当天 ， 直接把整个寨子的鱼都卖空了 。
“松茸西施” 格绒卓姆登上时代周刊
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海拔4800米的高山上 ， 山风呼啸 ， 抬头是强烈的阳光 ， 身侧是悬崖峭壁 。 一个藏族姑娘戴着帽子和口罩 ， 全身包裹得严严实实 ， 在一块块裸露岩石间跳跃 ， 赶着去山上挖虫草 。
格绒卓姆 ， 95后藏族姑娘 ， 在快手有着193.5万粉丝 ， 她利用拍摄短视频、直播等方式 ， 帮助村民卖虫草、松茸等特产 ， 带着偏远山区的乡亲们一起 ， 走上了致富路 。 她也因此被乡亲们亲切地称为“松茸西施” 。 2019年 ， 她带动村民1年卖货400多万 ， 让当地人收入翻了近1倍 ， 她的故事甚至在2020年初登上美国《时代周刊》 。
地大物博 处处是宝 东北网红直播采山货
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“老铁们好啊 ， 看这个刚刚发芽的刺五加叶 ， 上面是刺五加籽 ， 俗话说‘宁得一把五加,不要黄金满车’ ， 说的就是它 。 ”视频里 ， “户外欧先生”专业地介绍着当地的特产之一 ， 这已经是他进山采山货的第十个年头 ， 一年中有半年在山上度过 。
这位80后主播名叫欧阳军 ， 家乡位于山产品极为丰富的黑龙江七台河市 。 靠山吃山 ， 来自全国各地上千万网友跟随他的视频 ， 走进东北了解黑土地大山里蕴藏的秘密 。
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原生态农村生活场景 ， 憨厚朴实的形象 ， 告别时间地点的限制 ， 手握一部智能机 ， 越来越多的人正在得到更多被世界看到的机会 。
（大众网·海报新闻编辑 张玉清 综合央视财经、棱镜、新榜、新华社、封面新闻等）
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