海澜|前三季营收超117亿！恢复去年同期水平 海澜之家双线发展奔头十足
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10月28日晚 ， 海澜之家发布2020年三季报 。 报告期内 ， 公司营业收入117.8亿元 ， 净利润12.9亿元 。 其中 ， 第三季度单季营业收入37亿元 ， 净利润3.7 亿元 。 报告显示 ， 三季度盈利同比由负转正 ， 别除投资收益带来的影响 ， 公司第三季度归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长14.67％ ， 海澜之家已恢复到去年同期水平 。
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相关数据显示 ， 国庆黄金周消费复苏强劲 ， 预计线下销售同比增长40%以上 ， 线上销售量翻倍增长 ， 整个三季度 ， 海澜之家的整体销售规模已经追平去年三季度 ， 新冠病毒疫情给企业带来的影响 ， 也在逐步被消化 。
海澜之家相关人士表示 ， 疫情后 ， 公司依靠多年夯实的线下销售为基础 ， 通过智慧新零售加速发展线上业务 ， 取得了不错成绩 。 目前海澜之家已将渠道再细化 ， 将销售模式向更加细小、更加多元化的渠道商分流 。
线上销量激增追平同期业绩
纺织服装行业销售 ， 今年受到疫情影响巨大 。
据国家统计局数据显示 ， 1-9月份 ， 社会消费品零售总额273324亿元 ， 同比下降7.2% 。 其中纺织服装类零售方面 ， 全国纺织服装类零售总额超8000亿元 ， 同比下降12.4% 。
而一直以线下销售为核心海澜之家 ， 今年前三季度 ， 全国6000多家门店都没有关闭 。
海澜之家相关人士表示 ， 服装销售有自己规律 ， 一家实体店就是一个小型的私域流量池 ， 高销售的培养需要缓慢的过程 ， 关掉一家店就相当于吧市场份额拱手让人 ， 想要重新恢复业绩是非常困难的 。 而正是这种坚持 ， 才让海澜之家在短时间内就控制住了自己的盘子 ， 在9月份实现线下销售正增长 。
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在坚持线下销售的同时 ， 海澜之家在疫情后积极拓展线上渠道 。 “直播带货” ， 成为海澜之家拓展线上业务的关键词 。 海澜之家在过去的两年里 ， 一直在做数字化基础建设 ， 让消费者全面数字化、用户全渠道触达 。 海澜之家直播间的兴起并非一蹴而就 ， 而是通过前期已经积累下的良好基础和社会口碑 。 靠私域流量盘活“老客户” ， 将线下消费者输送到直播间 。
直播最大的好处 ， 就是当消费者出现选择困难症的时候 ， 主播可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望 。 当一件新品诞生时 ， 主播是最先能敏锐观察到的一群人 。 海澜之家在今年的新品发布上找到了佛系少女冯提莫、直播一姐薇娅、直男朋友罗永浩等流量明星 ， 为海澜之家带货 。
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积极的线上销售 ， 也带来不错成绩 ， 相关数据显示 ， 今年三季度海澜之家线上销售额为13.26亿元 ， 同比翻倍 ， 带动了海澜之家整体销售业绩上升 ， 追平去年同期影响 ， 可以说一定程度上帮助企业消除了疫情带来的影响 。
“国潮”与“时尚”珠联璧合
而在做好销售的同时 ， 海澜之家对于品牌的打造也下了“苦功” 。
海澜之家在三季度重点打造的“三国”系列 ， 就是迎合了当下最热的“国潮”概念 。 将中国传统文化、传统制作工艺 ， 以现代化、时尚化的形式展现在消费者的面前 ， 一经推出便受到市场的强烈反响 。
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据悉 ， 这并不是海澜之家第一次通过服装与文化的结合打造“国潮”蹭热点 。 早在2016年 ， 海澜之家就与陈晓合作 ， 推出了中国风满点的“怀真系列” ， 将工笔画的技法运用在服装上 。 此后还相继推出了“XANDER ZHOU + HLA”的设计师合作款 ， “大闹天宫”系列等 。 2019年 ， 海澜之家受邀荣登2020春夏伦敦时装周 ， 以“中国智造”为题的大秀惊艳亮相 。 将中国的“铜钱”元素巧妙的融入戏服设计之中 ， 实现新潮与经典的碰撞 。 剪裁精良的高品质西装放在绅士发源地伦敦举行 ， 再合适不过了 。 因此在“国潮”文化方面 ， 海澜之家算得上是老玩家了 。
根据阿里研究院数据显示 ， 2018 年 ， 线上消费市场中中国品牌市场占有率为71% 。 到了2019年 ， 线上中国品牌市场占有率上涨到了72% 。 国货崛起正当时 ， 本土品牌的市场占有率逐年稳步提升 ， 印证本土品牌的加速崛起 。
而在今年“双十一”前 ， 海澜之家官宣周杰伦为最新品牌代言人 ， 引来新的时尚话题 ， 热度一路飙升 。 周杰伦作为80后、90后两代人的青春记忆 ， 能为海澜之家带来何种新的时尚元素？国民偶像和国民品牌和这对CP又会有怎么样默契合作 ， 值得全行业拭目以待 。
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