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懂懂笔记|灰产租售“靠谱”直播号，商家千元备战双十一

【懂懂笔记|灰产租售“靠谱”直播号，商家千元备战双十一】

懂懂笔记|灰产租售“靠谱”直播号，商家千元备战双十一
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双十一之前 ， 要不要买个直播账号？
10月20日 ， 双十一预热正式开始 。 相关媒体报道显示 ， 当晚共有近3亿观众(未去重)蹲守在薇娅、李佳琦的直播间围观 ， 各大商家也陆续打响了双十一预热战 。 一个重要的趋势是 ， 今年电商领域的中小商家都纷纷转战直播卖货 ， 通过直播平台发力已经成为双十一期间平台、商家的重头戏 。
据悉在双十一活动预热阶段 ， 有不少资金实力雄厚的企业（品牌）已经搭上了各平台头部主播的流量大船 ， 不少中小商家仍在苦苦寻找合适的直播合作资源 ， 甚至为“一坑难求”的头部坑位争破了头 。 更有一些商家索性“自力更生” ， 赶在双十一前夕抢购“现成的”直播账号 ， 以求速成 。
有消息人士告诉懂懂笔记 ， 由于大量企业商家追捧直播卖货 ， 近期出售“有粉丝、有渠道”直播账号的小广告随处可见 ， 甚至连华强北商城内也到处贴有短视频、直播账号出售、出租的广告信息 。
关键是 ， 这些“账号”都号称自带粉丝、上手即用 ， 对于急着赶在双十一前拿到直播账号的带货商家而言 ， 这简直是福音呀……
那么 ， 线上、线下均在租售的“靠谱”直播账号究竟价格几何？商家花大价钱钱购买到的直播账号 ， 真的上手即用、靠谱可信吗？
靠谱的直播账号可买可租 “你看看是要抖音号、还是快手号？关注量不同 ， 价格也不同咯 。 ”
根据行业人士提供的线索 ， 懂懂笔记来到华强北一家商城内 ， 迎面在大厅的显眼位置就看到了“出售抖音、快手账号”的广告 。 根据广告上标注的联系方式 ， 懂懂笔记联系上了一位自称“黄经理”的销售顾问 。
懂懂笔记|灰产租售“靠谱”直播号，商家千元备战双十一
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在以某企业市场部门主管的身份提出想购买一个直播卖货账号后 ， 黄经理表示 ， 目前比较热销的是抖音和快手号 ， 但为了便于出售 ， 这些账号目前都未进行实名验证 ， 但他保证账号可以开通直播功能 。
“现在抖音、快手开通直播相当简单 ， 账号肯定达到门槛了 ， 只需要你实名认证就行 。 ”他解释道 ， 出售的账号都能开通直播功能、商品橱窗的功能 ， 因此可以直接用于直播卖货 ， 至于账号价格 ， 根据账号的粉丝数量不同而定 ， “账号的主题不同 ， 价格也不一样的 。 ”
沟通之后 ， 懂懂笔记了解到其最便宜的美食账号 ， 有一万粉丝量 ， 十万以上的获赞量 ， 价格在600~800元之间 。 黄经理表示 ， 尽管这些账号粉丝量一般 ， 但上传的短视频作品基本上都有上千播放量 ， 属于中权重号 ， 并且粉丝保真、上手可用 。
“如果你要做美妆、服装服饰的账号 ， 价格会稍微贵点儿 ， 但粉丝基本上都是年轻女生 ， 购买力强 。 ”黄经理介绍 ， 目前有一个粉丝量高达二十万的美妆账号 ， 女性粉丝占了70%以上 ， 价格大约在8000甚至12000元 。
电话里黄经理反复强调 ， 如此“优秀”的账号 ， 堪称可遇而不可求 ， 前两天有一个类似的账号刚刚放出消息 ， 就被商家企业买走了 ， “目前做直播卖货的 ， 基本还是以潮流美妆、时尚服装服饰为主 ， 所以美妆账号的需求很大 。 ”
当问及是否有成熟的淘宝直播账号出售时 ， 黄经理很警觉地回应 ， 不做淘宝账号 。 原因则是淘宝直播账号均要求实名验证 ， 出售时很不方便 。
这么看来 ， 目前企业、商家想做直播卖货 ， 只能购买抖音及快手的账号了？
抱着试一试的想法 ， 懂懂笔记在商城内询问了好几家宣称出售直播账号的柜台 。 最终在一家经营直播工具、拍摄设备的店家那里 ， 得到了不一样的答案 。 这位店家告诉懂懂笔记 ， 淘宝直播账号她可以租售 。
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“先说一下啊 ， 淘宝（直播）账号的价格要贵许多 ， 而且无法变更实名认证 ， 只能签订协议转给你哦 。 ”商家表示 ， 目前她手里的淘宝直播账号售价都是万元起跳 ， 部分拥有一定特定粉丝圈层 ， 诸如美妆类、服装类粉丝的直播账号 ， 价格超过了5万元 。
由于账号无法实名转让 ， 这类账号其实就是卖个“使用权” 。 因此部分企业、商家会觉得不放心 ， 即便协议购买账号并修改登录密码 ， 但是账号实名拥有者可以通过申诉拿回 ， “如果短期用用 ， 我是建议买不如租咯 ， 租直播账号便宜很多 ， 几百元一个月 ， 保证你可以租用半年 。 ”
那么 ， 租用直播账号卖货 ， 是否会存在风险？这位店家坦言 ， 严格意义上的确是有一定风险存在 。 官方若监测到使用账号的主播并非实名认证者本人 ， 可能会封号 ， “但是相应风险都由出租直播账号的一方承担 ， 你们顶多损失几百元租金 ， 对吧？”
可租可买 ， 企业、商家想要“速成”直播卖货 ， 方法远比“困难”要多很多 。 但是这些号称拥有一定粉丝量、到手即用的直播账号 ， 到底是如何“养”起来的呢？
批量“养号” ， 上量容易 “你问卖（号）的人 ， 肯定是不知道怎么养（号）的 ， 人家只负责卖号嘛 。 ”
曾在一家“养号”机构工作两年的岱乐（化名）告诉懂懂笔记 ， 由于抖音、快手官方严格规定账号不可出售、转借 ， 因此 ， 无论是“养号”还是租售账号行为 ， 都可以视为灰产行为 。 而且租售账号的商家 ， 往往都不是“养号”的机构 。
如今 ， 抖音、快手等短视频账号开通直播、商品橱窗的门槛都不高 ， 因此机构“养号”的过程并不复杂 。 岱乐曾经工作的“养号”机构 ， 每位同事至少同时养着七、八个视频号 ， 只要内容抢眼球、噱头足 ， 短时间内便可获得大量关注 ， 吸引粉丝转发 。
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“养号过程中最常做的内容 ， 就是图片配音乐的短视频 ， 而且这样的短视频操作简单 ， 普通人也可以用小工具完成 。 ”岱乐表示 ， 所谓图片短视频 ， 指的是大量内含文字的图片 ， 配上音乐拼接而成的视频内容 。
这样的短视频制作相当快捷 ， 她周围动作快的同事 ， 一天可以做出几十个类似的短视频内容 ， 不停上传到账号上 。 而这些内容还会根据账号的定位 ， 分为美食、生活、故事以及人生哲学等等 ， “其实如果想‘养’好一个美妆账号 ， 并不一定要发美妆的内容 。 ”
“你想想 ， 美妆的主要受众是谁？不就是年轻女生嘛 。 那么发布一些宣扬女权主义、娱乐明星的图文内容 ， 配上音乐就可吸引女生关注 ， 甚至点赞转发 。 ”岱乐强调 ， “养号”的关键在于结果导向 ， 只要最后粉丝群体中女生居多 ， 那属性就是美妆账号、服装服饰账号 。
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同理 ， 数码账号的男性粉丝居多 ， 那么“养号”时发布的内容一般是霸道总裁题材、军事、体育等话题 ， 就可以引发男生共鸣 ， 并诱导其关注 ， “刷短视频时 ， 看到图片样式的短视频内容 ， 基本上都是养号机构的杰作 ， 这样的短视频 ， 要上量其实相当容易 。 ”
所谓上量 ， 指的是账号的关注量、点赞量 。 上传类似的视频 ， 账号可在一周之内 ， 收获上万粉丝 ， 以及十几万、几十万的赞 ， “账号上量之后 ， 便可以给负责出售的小商家 ， 拿到市场上销售了 。 ”
唯一可以肯定的是 ， 目前通过类似方式“养”出来的（可开通直播、商品橱窗）账号 ， 关注的粉丝基本都是真人 。 当然 ， 不排除部分“养号”机构为了卖个好价钱 ， 给账号多刷谢粉丝量 ， 但会保证有一大部分是真人粉丝 。
“现在的企业、商家也不傻 ， 买号前会先试一试粉丝活跃程度 ， 合适了才会付钱 。 ”至于真实的粉丝量 ， 能否帮助商家在直播卖货过程中实现转化 ， 就仁者见仁智者见智了 。
对此岱乐表示 ， “养号”的机构才不会关心这些 。
“承诺到手即用 ， 可是不包括直播转化的哦 ， 连头部主播都不敢承诺保底 ， 几千元买来的账号 ， 谁敢给购买者保证？”她告诉懂懂笔记 ， 随着双十一临近 ， 部分企业商家临时抱佛脚 ， 有病乱投医 ， 对账号的需求也急剧增加 。 “我前同事这几天都在朋友圈吐槽 ， 加班“养号”简直要忙死了 。 ”
耐人寻味的是 ， 无论是在淘宝还是抖音、快手上面 ， 企业注册开通直播账号都不困难 。 既然如此 ， 为何还会有这么多企业（商家）选择花钱买账号 ， 甚至租账号呢？
养号麻烦 ， 买号省事 “（合作直播）一次的坑位费要几千、上万元 ， 而且（转化）效果也不见得会很好 。 ”
听闻市场上有现成的直播账号出售 ， 在温州经营某鞋服品牌的谢宝（化名）有些喜出望外 。 在交流中他不断询问懂懂笔记 ， 从什么地方能购买到靠谱的、拥有一定粉丝基础的直播账号 。
谢宝表示 ， 目前身边认识的一些企业主和厂家 ， 基本上都在做直播卖货 。 从今年年初开始 ， 他经营的这个品牌也在积极寻找直播合作资源 ， 尝试直播卖货 ， 但是坑位费没有少花 ， 卖货的效果却让他非常失望 。
“现在快双十一了 ， 虽然这一次我还是会找比较好的直播资源合作 ， 但从长远看 ， 能够自建直播团队、捧红自己的账号最好 。 ”谢宝坦言 ， 目前直播行业鱼龙混杂 ， 部分MCN货不对版、效果很差；而不做直播 ， 很快就会被市场淘汰 。
因此 ， 他迫切希望可以在公司内部自建直播团队 ， 构建品牌专属的私域流量 ， “说得难听一点 ， 花钱找主播合作卖商品 ， 其实是买流量 ， 那是借主播的人气做转化成交 。 ”
在他看来 ， 即便有不错的合作资源 ， 可花钱做了一场直播后 ， 流量最终仍属于主播、MCN所有 。 运气好一点的话 ， 企业赚点儿知名度、多卖些货 ， 要是合作的MCN资源太水 ， 往往会收不回成本 ， 甚至赔钱赚了个寂寞 。
“我知道做直播需要资源扶持 ， 但我不需要将（直播）号做到所谓头部嘛 ， 只要有一定流量 ， 能稍微卖卖货 ， 帮品牌做做宣传即可 。 ”谢宝觉得 ， 自己对于直播卖货的要求很“朴素” ， 并没有将账号做到行业前列的野心 。
道理大家都懂 ， 但是很多企业为什么不潜下心来慢慢培养一个专属的直播账号？
对此 ， 在广州某知名MCN机构从事电商运营、直播策划的佳生告诉懂懂笔记 ， 企业对于直播账号的要求大都不高 ， 粉丝也不需要太多 ， 有一定的流量、受众精准即可 。 “但想凭借企业一己之力 ， 培养一个类似的账号 ， 其实并不容易 。 ”
佳生表示 ， 有的企业认为一个直播账号只需要几千精准观众即可 ， 但实际操作维护之后就发现 ， 想圈几百个粉丝都有不小的难度 。
对此谢宝也指出 ， 多数企业（尤其是传统行业）都缺乏打造、培育直播账号的能力 ， 这也是部分中小商家、企业主尝试购买或是租用“现成”直播账号的主要原因 。 “也许是吃亏多了 ， 大家都不愿意花钱让一些MCN或者直播网红带货 ， 所以现在租买现成的直播账号 ， 成了一个不小的趋势 。 ”
企业、商家这般想法 ， 恰恰也被灰产机构看到 。 一些机构通过大量噱头视频内容来“养号” ， 再根据企业、商家的需求 ， 诱导用户关注、形成粉丝数据 ， 最终在网络上大范围兜售所谓“现成”的直播账号 。
【结束语】
可以说 ， 尽管账号粉丝比较真实 ， 活跃程度尚可 ， 但这些现成的粉丝是否能为企业所用 ， 成为有价值的“流量” ， 都要打个大大的问号 。
更有行业人士指出 ， 目前即便这些“现成”直播账号的真有“流量” ， 企业购买之后是否有能力运营 ， 如何维护也是难题 。 直播带货是一个大趋势 ， 但是这些临时抱佛脚的盲目举措 ， 多少有些令人啼笑皆非 。
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