品牌|从时堂2021春夏收官，看2020年的市场变化
_原题是：从时堂2021春夏收官 ， 看2020年的市场变化
10月13日 ， 时堂2021春夏展顺利收官 。 至此 ， 时堂2020年的订货会也正式告一段落 。
本季时堂 ， 现场签到人数超过8000 ， 人次破万 ， 比去年同期相比小幅攀升 ， 其中买手人数4035名 ， 占比依旧超过50% 。 与之前规模相对较小的20秋冬展 ， 以及20冬展相比 ， 大多数复展品牌的销售情况均出现了2-3倍的增长 ， 首日即完成预期目标的不在少数 。
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通过今年一年 ， 高频的3次订货会 ， 最终的业绩数字 ， 来和大家分享这不容易的2020年 ， 整个行业发生了哪些变化？
天道酬勤
年初 ， 当然有不少负面情绪 。 但我们守住了订货季 ， 能客服一切困难 ， 出来参展的品牌都有意料之外的收获 。 冬展作为一年订货的重头戏 ， 虽不在传统订货季上 ， 但客户的聚焦性更强 ， 成为了极好的商业补充季 。 经历了前两轮的市场曝光 ， 秋装已率先走进了零售终端 ， 优质品牌迅速产生了销售转换 ， 甚至不少品牌9月还没走完 ， 便已经开始了大规模的补单 。 因此 ， 更增强了零售端对品牌的销售信心 ， 以致春夏展一启动 ， 立刻加大了砸单力度 。
看 ， 从4月中旬到10月中旬 ， 短短半年 ， 3次订货 ， 优质品牌的勤奋 ， 成了在市场上发展提速的最重要因素 。 在此 ， 我们要感谢这些“拼命三郎” 。
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本季新增意向客户120家 ， 现场下单800万 ， 勇夺本季“商业潜质奖”
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2020秋冬翻单王
后浪逐前浪
传统意义上的“独立设计师品牌” ， 同样也在经历着迭代 ， 并存在着日益同质化的趋势 。 已经慢慢积累起商业逻辑的创业设计师能沉淀下来 ， 走向下一个运营阶段 。 而不能完成自我迭代的 ， 则已经被群起直追的新生代们渐渐取代 。
而不少年轻的创业设计师 ， 并没有走艺术设计的品牌道路 ， 反倒一上来便拥有自己相对完整的商业考量 ， 短跑爆发 ， 迅速在厮杀惨烈的赛道上 ， 一骑绝尘 。
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ANNEN?NO作为今年杀出的大黑马 ， 持续保持增长势头 ， 新增筛排过的客户40家 ， 更超冬展业绩 。
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作为创业仅一年的年轻海归设计师品牌 ， 具有相对完整的团队架构 ， 本季现场下单800万 ， 新增意向客户超过300家 。
破圈
如此惊人的订单数字 ， 也意味着B端客户在不断破圈 。 时堂经历了从早年“时装爱好者”创业开店 ， 到传统经销商代理商的下场 ， 如今又迎来了街铺散货店的大规模入圈 。 有从深圳南油批发市场起家的设计师品牌坦言 ， 以前在南油看到的客户 ， 纷纷出现在了时堂 。 他们不仅仅对自身品牌组合有升级的需求 ， 同时也在慢慢适应新的品牌化批发体系的运营方式 。
而大量设计工作室出身的创业品牌 ， 完成了资金的原始积累后 ， 迫切地想要走出原本的批发模式 ， 进入品牌化运营阶段 。 本季时堂 ， 已展露这样的趋势 。 他们拥有一定的市场敏锐度 ， 但在品牌塑造上 ， 还需经历一段漫长的道路 。 上海的核心优势在于 ， 聚集起了完善且强大的时装下游产业 ， 包括媒体、博主、摄影师、造型师、模特等等 ， 是帮助他们完成转型的关键资源 。
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PAN’TTERFLY是今年升级成功的范例 ， 无论从形象、质感还是销售 ， 均收获不俗的口碑
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设计工作室出身的SELAH仅前三日现场就豪取500多万现金 ， 微信号因为加人破千爆满 ， 只得另开新号应对 。
压舱石
拥有完备商业背景的设计品牌 ， 毕竟是时堂 ， 乃至整个市场的压舱石 。 随着集合店业态在购物中心的占比迅速提高 ， 更具稳定性的中大型品牌 ， 生存适应性更强 ， 也能迅速地在市场验证其商业价值 ， 为客户带来持续的利润 。
【品牌|从时堂2021春夏收官，看2020年的市场变化】
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全国已拥有70多家独立店铺的RE'VAN ， 买手店依然是他们不容忽视的补充渠道 ， 精选后的新增客户依然可达60家
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冬展上爆仓的Siastella ， 现场订单2000w ， 其中新客户的贡献达到50% 。
越来越多相同商业背景的品牌不断杀入这个市场 ， 比如均是第二次亮相时堂的LISA CHINO、ZINGME均较上一季的业绩翻倍 。
作为时堂的优势展区——首饰区 ， 可谓水泄不通 。 老牌劲旅再创新高 ， 也纷纷在谋求未来独立店铺的规划 。 在他们的带动下 ， 全区域首饰品牌普遍大获成功拿下几十万的订单 ， 即使第一次参展的新品牌也能现场斩获10w+的订单 。
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上季首次参展的碧珠作坊继续表现惊人 ， 在扩大展面单独拿铺位后新增有效买手超过100家 ， 合作邀约及媒体邀约络绎不绝 。
新品牌也一直是我们最珍视的 。
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首次参展的新品牌J For JUDY现场就有20多家买手店下单 ， 截止展览结束仍有十多家在选货追单 。
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ALICEYU 新增意向客户超过140 。
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NWANG第三次参展 ， 收获超过50家买手店的现场下单 ， 复购率80% 。
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而觉织、BRIGHT BEE等品牌也都现场拿下超过百万的订单 ， 纷纷表示第一天的量就等于之前数日的单量 。
最困难的2020年 ， 我们挺过来了 。 2021年 ， 我们即将起航 。 如果你是正在创业的设计品牌 ， 并愿意加入我们 ， 请按如下参展指引图示 ， 向我们申请2021秋冬展的展位 。 我们将于2021年3月27日至30日 ， 再度亮相上海展览中心 。 明年 ， 我们又要扩容了 ， 敬请期待再度升级的全新时堂 。
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