好莱客并购千川木门落定，开启第二增长曲线
10月19日 ， 好莱客并购湖北千川门窗有限公司（下文简称“千川木门”）之事尘埃落定 。 双方正式签订《股权转让协议》 ， 好莱客以7亿元现金收购千川木门51%的股权 ， 千川木门将成为好莱客的控股子公司 。
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签约仪式现场
本次并购对于好莱客意义深远 ， 不仅借助木门头部品牌千川木门扩展了自身的定制产品品类 ， 更借助资本力量正式打通了“零售+工程”渠道 ， 两家行业龙头企业强强联手 ， 共同开启第二增长曲线 。
从长远来看 ， 千川木门整合并入好莱客 ， 未来将以“好莱客”品牌继续深耕家居零售市场；另一方面 ， 好莱客将以“千川木门”品牌积极开拓工程大宗业务 ， 为国内主要地产公司提供优质的产品与服务 ， 形成“零售+工程”双轮驱动的经营模式 。 这项强强联合的收购无疑将使双方受益匪浅 。
扩充产品线定制全品类布局成型
好莱客将千川木门纳入旗下 ， 第一层战略意义即在于以千川木门这一木门头部品牌 ， 进一步完善自身现有的定制产品线 ， 为布局零售渠道再下一枚重要棋子 。
拥有34年木制品生产历史的千川木门是国家标准《木门窗》GB/T29498-2013编制单位 ， 国家林业重点龙头企业 ， 国家高新技术企业 。 它连续十四年被评为“中国木门30强”、连续多年获得“中国著名品牌”、“中国木门行业影响力品牌”、“消费者喜爱品牌”等荣誉称号 。 在“质量+品牌”的发展战略指导下 ， 千川木门在市场中形成了强大的品牌竞争力 。
千川木门先后经历了多次扩建 ， 为其全国化市场战略奠定了坚实基础 。 公司旗下拥有四川和湖北两大生产基地 ， 占地450亩 ， 建筑总面积30万平方米 ， 年生产能力180万套 。 其产品广销全国29个省、市、自治区 ， 268个大中城市 ， 以完善的营销服务网络和售后服务体系、以及良好的产品需求平台 ， 深受广大消费者认可、深得木门上游房地产企业的追捧 。 千川总经理骆柏韬表示：“价值观上的高度一致奠定了这次合作的基础 。 来自资本的助力 ， 将极大提升千川木门的视野和能力 ， 使我们能为客户提供更优质的服务 。 ”
发力工装渠道 ， 开启B端市场增长通道
除了千川木门的品类和零售端运作优势 ， 其在工程业务的优异表现更为好莱客看重 。 借力千川木门进军精装领域、开启B端市场的增长通道 ， 是本次并购更为深远的第二层战略意义 。
多年来 ， 好莱客以“家居行业领先的综合服务商”为定位 ， 始终紧贴市场与用户需求 ， 通过优质的产品和设计 ， 占据“精装后市场”的第一个入口 。 与此同时 ， 也在多个方向上积极寻找促使企业持续增长的可能性 。 根据奥维云网数据 ， 2019年我国精装房渗透率仅32% ， 预计2029年精装房渗透率将达到80% ， 可见工装市场大有可为 。 拓展工装渠道 ， 入局精装市场 ， 无疑是好莱客的第二曲线 。
而千川木门在工程业务方面的优势非常明显 。 其专注成套实木门、复合门、厨卫门等家居门类产品的设计、生产、销售 ， 且拥有成熟的开发商服务团队和经验 。 从2018年至今 ， 千川木门连续三年蝉联中国房地产500强首选供应商TOP2 ， 2020年首选率达12% 。 更值一提的是 ， 它已经和恒大、融创、中海、新城控股、金地、旭辉、金科、世茂、中南、蓝光、中国铁建、佳兆业、新希望等龙头房企建立了长期合作关系 ， 是工程木门领域中当仁不让的的领军企业 。
在“精装修”政策和消费升级的大背景下 ， 好莱客以千川木门为支点 ， 撬开了B端市场的大门 ， 找到了第二增长曲线 。 产品、渠道资源互补后 ， 这两大龙头企业将释放出巨大的增长动力 。
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好莱客收购千川木门公告部分截图
资本加速定制大家居行业整合与洗牌
近两年 ， 在市场周期和消费需求的双重作用下 ， 家居行业整体进入了洗牌期 。 在资本的助力下 ， 大家居定制品类的整合速度和力度更是上了一个新台阶 。 尤其在2020年上半年 ， 家居行业零售端市场受疫情影响严重受损 ， 多元化渠道建设是助力家居企业突围的关键点 。 经营策略与方式陈旧、渠道建设单一、抗压能力弱的企业被淘汰出局 ， 运营与抗压能力强、走好多元化渠道的企业则逆势增长 。
而好莱客无疑是后者中的佼佼者 ， 借助资本的力量 ， 携手千川木门大举进攻B端市场 ， 实现2B+2C双轮驱动增长 ， 在定制大家居新一轮赛季中 ， 成功领跑 。
此次收购堪称是好莱客历史上的一大重要里程碑 。 两家头部企业的联合 ， 将使好莱客的服务能力和品类深度踏上新台阶 。 “通过强强联合 ， 千川木门登陆了资本市场 ， 好莱客也进一步完整了战略版图 。 ”好莱客董事长沈汉标对于此次双方的牵手给予了高度评价 ， “好莱客和千川木门拥有互补的产品类型和渠道结构 ， 我们期待 ， 千川木门的加入将助力公司双百战略的实现 ， 也将为中国家居消费者提供更优质的空间解决方案 。 ”
文章来源|优居新媒体
【好莱客并购千川木门落定，开启第二增长曲线】作者|张雪娇
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