江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

渠道|贵州茅台：前三季度净赚338亿元，国内经销商减少342个

今年第三季度 ， 贵州茅台业绩依然保持增长 。
业绩报告显示 ， 其中第三季度实现营业收入232.62亿元 ， 同比增加8.46%；归属于上市公司股东的净利润为112.25亿元 ， 同比增加6.86% 。
如果和今年前两个季度比较 ， 第三季度贵州茅台营收及净利润增速均有所放缓 。 今年第一、二季度 ， 贵州茅台营收分别增长了12.54%、8.79% ， 归属于上市公司股东的净利润增长分别为16.69%、8.92% 。
从业务占比来看 ， 茅台酒依然占贵州茅台营收的大头 ， 前三季度茅台酒销售额为601.45亿元 ， 系列酒销售额为70亿元 。
从销售渠道来看 ， 公司直销营收为84.33亿元 ， 批发营收为587.13亿元 。 以此数据推算 ， 今年前三季度直销渠道占营收达到12.6% ， 每个季度直销营收占比均稳步提高 。
直销占比提高的背后是贵州茅台近两年的渠道改革 ， 削减经销商 ， 增加直销渠道 。
2018年 ， 在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵时期 ， 茅台提出了肃清经销商体系 ， 扩大直销渠道的改革方向 ， 在两年时间内砍去逾500家经销商 ， 收回该部分供应量 ， 转换至直销渠道 。
2019年6月起 ， 茅台直销渠道逐步落地 。 首批签约的直销渠道商有华润万家、大润发、物美 ， 天猫和苏宁易购 ， 随后茅台又陆陆续续签约了多家区域性商超和今年3月才公布签约的京东 。
今年6月18日 ， 又有合计22家区域性卖场、酒类垂直电商、烟草零售商正式签约 ， 成为茅台酒直销渠道商 ， 也是酒类垂直电商和烟草零售商首次成为茅台酒的直销渠道 。 就在近期 ， 网易严选、小米有品也开始宣布销售1499元／瓶的飞天茅台 ， 说明茅台酒的直销渠道在进一步扩大 。
对比经销商数量最多时的2018年 ， 当时贵州茅台的经销商数量共有3300家 ， 经过两年多的改革 ， 贵州茅台经销商数量已减少1000余家 。
根据三季报的数据 ， 报告期末贵州茅台的国内经销商数量为2049个 ， 报告期内增加14个 ， 减少342个 ， 其中 酱香酒经销商减少了301家 ， 茅台酒经销商减少了41家 。 其中在第三季度 ， 贵州茅台净增加5家系列酒经销商 ， 减少7家茅台酒经销商 。 对比去年的大幅减少的情况 ， 目前可以判断经销商队伍调整动作预计已基本到位 。
【渠道|贵州茅台：前三季度净赚338亿元，国内经销商减少342个】今年9月2日 ， 贵州茅台股价盘中达到1828元/股的历史最高价 。 截至上一个交易日10月23日 ， 贵州茅台报收1715.33元/股 ， 下跌1.56% ， 较历史最高价跌去6.16% 。


    推荐阅读


    上一篇：扬子晚报|南京溧水区女子推另一女子双双落水溺亡，警方发布通告称两人曾为同事，生前患抑郁症

    下一篇：扬子晚报|3个月诈骗55万 这个冒充领导的骗子被警方抓了