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锌财经|首秀人气值近2亿，付鹏能在小红书缔造自己的“带货时代”吗？( 二 )


锌财经|首秀人气值近2亿，付鹏能在小红书缔造自己的“带货时代”吗？
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10月21日晚上 ， 直播开始前的十分钟 ， 付鹏在微博上po出了一张聊天记录的截图 ， 诉说着自己第一次直播带货的紧张感 。
虽然之前已经和李佳琦进行过了“无数场”直播 ， 但首次独挑大梁 ， 付鹏仍不免有几分紧张 。
7点30分 ， 付鹏准时在自己的小红书直播间内出现 。 开场没几分钟 ， 就有不少粉丝在屏幕上留言 ， 让“鹏鹏子不要紧张” 。
而付鹏在开场就坦言自己第一次直播有些紧张 ， 他笑称最担心的事情不是产品卖得不好 ， 而是怕自己直播的节奏太慢把观众“说睡着” 。
从整场直播的状态来看 ， 付鹏和他在李佳琦直播间时带给用户的观感一致：淡定而又温和 。
相较于大部分主播在直播间热情洋溢、极具煽动性的风格 ， 付鹏延续了他一贯的说话方式 ， 用娓娓道来的方式向直播间观众清晰地讲解出产品的功效、适合人群、优惠方式等 。
在促进购买这一环节上 ， 他也没有一味地“刺激”用户下单 ， 而是站在用户的角度 ， 让他们“有需要就买”“觉得适合自己再买”“这个优惠不是那么多 ， 大家如果真的需要可以购买 。 ”
总体看下来 ， 付鹏的直播间几乎一直处于一种“不紧不慢”的节奏 ， 相较“导购员” ， 他的状态更像一个经验丰富、推荐爱用物的朋友 。
【锌财经|首秀人气值近2亿，付鹏能在小红书缔造自己的“带货时代”吗？】而对于他的这种节奏和状态 ， 有些粉丝十分受用 ， 在屏幕上留言“我就喜欢听你娓娓道来” ， 有些粉丝却觉得节奏有些许缓慢 ， 希望他能稍微“加速” 。
直播刚开始时 ， 付鹏首先对要出售的产品依次进行详细的介绍 ， 此时直播页面上并未出现商品链接 ， 不少用户纷纷留言询问“怎么买”“怎么找不到购物车” ， 付鹏则耐心解释 ， “产品预告完后就会上购物车” 。
而据卡思观察 ， 单单产品预告的时间就花费了将近半小时左右 。 尽管在产品讲解和展示上足够清晰、专业 ， 展现出了付鹏深厚的业务能力 ， 但在整体的节奏把控上 ， 着实有几分缓慢 。
从直播间选品来看 ， 近40款产品中 ， 70%的产品为紧密贴合其专业能力的美妆产品 ， 另外一部分则是符合其吃货人设的零食如南昌拌粉、椰奶等 ， 从货品渠道看 ， 有68.5%来源于淘宝 。 配合着专业的讲解 ， 付鹏在直播间试妆、试吃 ， 每款产品都展现得极为全面 。
锌财经|首秀人气值近2亿，付鹏能在小红书缔造自己的“带货时代”吗？
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数据显示 ， 4.5个小时的直播过程中 ， 峰值人数增速直到直播结束前都维持着上升趋势 ， 峰值人数突破17W ， 观看人数72.62W ， 人气值1.89亿 ， 最终预估购买意向人数突破12万 ， 整场直播包揽了小红书带货直播榜日榜中观看数、人气值、购买意向人数的各项第一 。
小红书和美ONE各自的“野心” 虽然无法和直播界的顶流相提并论 ， 但这场带货首秀依然展现出了付鹏的带货潜力 ， 而他与小红书的牵手 ， 凸显的却是背后经纪公司美ONE与小红书的双重“野心” 。
虽然告别了李佳琦团队 ， 但我们可以看到付鹏的微博身份认证已经变成“美ONE签约达人” 。 看似是告别 ， 实则是将原本为一体的李佳琦和小助理拆分成了两个独立IP ， 一个继续占领淘宝 ， 一个则去小红书内开疆辟土 。
深究这次动作的背后 ， 其实是美ONE战略层面的一次重要布局 。
一直以来 ， 美ONE几乎将“鸡蛋”全部放在了李佳琦这个篮子中 ， 没能将自己的矩阵做得更为成熟 。 虽然作为直播界的顶流 ， 李佳琦或许能够为公司带来足够的流量和营收 ， 但从长远的层面来看 ， 随着平台“去顶流化”的趋势愈发明显 ， 加上竞争对手频频发力 ， 单纯依靠李佳琦一人之力无论是维持 ， 还是想突破 ， 都并非易事 。 对于美ONE而言 ， 孵化另一个具有话语权的头部主播似乎成为发展路上不可不走的一步棋 。


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