小两口|90后小两口的“创业经”：把家乡味道“挂上网”
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□文/摄实习生王一
本报采访人员栾德谦
“我家的产品走线上 ， 价格偏高 ， 但我确保高品质 。现在我有45%的订单是回头客……”近日 ， 采访人员来到牡丹江宁安市 ， 采访到一对90后小两口 ， 借力新电商平台卖好龙江特产的小城创业故事 。
1989年出生的王超来自大兴安岭 ， 90年的李孟婷来自宁安镜泊乡 。王超告诉采访人员 ， 刚毕业时 ， 他在漠河找到一家单位上班 ， 虽专业对口 ， 但骨子里还是想创业 。而李孟婷当时在北京做跨境物流业务工作 ， 开始接触到电商 。于是两人结婚后 ， 开启了全新的人生规划 。
2016年 ， 小两口确定做家乡的东北特产 。于是回到李孟婷的老家宁安市 ， 在拼多多上注册了店铺 。
初涉电商运营并不容易 。在10平方米的出租屋里 ， 王超每天都忙到凌晨2点 ， 从网上找视频自学电商课程 ， “一年赚5万 ， 我花8万买课程 。”为了提高商品主图的点击率 ， 他还自学了摄影和平面设计 。
终于 ， 那年底 ， 他们的第一款热销产品——南瓜子在拼多多平台上成为爆款 ， 日销超过2000单 。
产品卖得好 ， 投入也越来越大 。夫妻俩卖掉了大连的房子 ， 将90多万元卖房款全都砸进了店铺里 ， 并开始研究“转型” 。
“不得不承认 ， 我们的南瓜子不如原产地 ， 但木耳、榛蘑我们是原产地、主产区 ， 平台上的用户买木耳首选就是东北的 。”王超说 ， “刚开始我收的（木耳）量少 ， 一次就进几百斤 ， 价格就下不来 ， 但我始终坚持要保证木耳的品质 。”有的不法商家为了给木耳增重 ， 会往里面注入淀粉酶以获得暴利 ， 但王超和李孟婷坚决拒绝 。
王超告诉采访人员 ， 他们店铺45%的订单是回头客 ， 很受用户好评 。2017年年底 ， 拼多多大促期间 ， 王超的木耳店铺销售额超过50万元 。还带动了周边镜泊乡、松乙桥村等60多名村民就业 。
【小两口|90后小两口的“创业经”：把家乡味道“挂上网”】说起做玉米的缘起 ， 王超说是因为有一次他在高速上开车 ， 看见一辆货车拉着满满一车玉米从旁边驶过 ， 询问得知 ， 这些玉米都是运往南方 ， 在南方市场很畅销 。
经过近两年的不懈努力 ， 夫妻俩投入500万元建起了玉米加工厂和冷库 。为了保证玉米的口感和质量 ， 他们还当起了“新农人” ， 自种了750亩玉米 。
看这小两口的销售成绩单：
8月27日 ， 他们的喜粒佳旗舰店在平台正式上线；9月底售出4.2万单玉米 ， 一个月创下92万元销售额！
王超说 ， 如果不是今年遭遇连续台风 ， 预计全年的甜玉米销售目标是1400万元 。所以 ， 他对明年充满期待 。
5年来 ， 王超和李孟婷自主筹建的加工厂、冷库、仓储占地面积已经超过5000平方米 。明年 ， 小两口还要再建一间粉条厂 。
来源：黑龙江手机党报
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