马云|原创直销鼻祖百年雅芳中国沉沦！被马云电商风暴打残，行业骗子扎堆
_本文原题为 直销鼻祖百年雅芳中国沉沦！被马云电商风暴打残 ， 行业骗子扎堆
文|华商韬略 巴图海
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它开创了一个行业 ， 穿越百年周期而不倒 ， 但在中国 ， 却被马云砍掉了半条命 。
它员工 ， 在90年代初期以来 ， 是以精英面目示人 ， 如今泯灭众人 ， 直至被电商灭掉威风 。
【马云|原创直销鼻祖百年雅芳中国沉沦！被马云电商风暴打残，行业骗子扎堆】10年间 ， 5次换帅 ， 但却愈发边缘 ， 力有不及 。 它就是直销行业的鼻祖——133岁的雅芳 。
雅芳80年代甚至一度收购奢侈品珠宝品牌蒂芙尼 ， 长期制霸全球化妆品市场 。
雅芳进入中国做直销的时间 ， 要比“安利一下”的安利还要早 。
始于美国 ， 卖香水起家的雅芳早在1990年代便进入中国 。 它不仅把当时人们眼中的国外“大牌”化妆品带进中国 ， 还将直销模式第一次带入中国 。
那时 ， 为雅芳推销化妆品的人被称为“雅芳小姐” 。
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那时安利、玫琳凯还没有进入中国 ， 本土的家化品牌也还完全不是雅芳的对手 ， 有的人靠一场讲座就可以净入数千 ， 这个收入当时大概能在北京二环买套房 。
因此 ， 不少初代雅芳小姐们靠着这一波国内外的”信息差”过上了拼多多名媛都羡慕的精致生活 。
眼馋雅芳不止有想成为雅芳小姐的人 ， 还有像发大财的不法之徒 。 不少人将雅芳模式层层包装 ， 就变成了如今臭名昭著的传销模式 ， 像权健和束昱辉就属于这种模式的徒子徒孙 。
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这帮不法之徒搞成一大批涉案金额过亿的大案 ， 国家得不得不出手整治 。 这成了雅芳在中国的一道分叉 。
雅芳从此逐步调整 ， 从单纯的雅芳小姐模式变成了门店+雅芳小姐的组合 ， 但两条腿走路 ， 也让直销和门店经销商群体矛盾不断 ， 甚至出现了经销商举报雅芳传销的情况 。
也就是同一时期 ， 国内才有了直销和传销的区分 ， 后者写进了刑法 ， 前者畅通无阻 。
雅芳在市场面前苟且之际 ， 安利则靠着庞大直销队伍反超成为中国直销市场王者 ， 超越雅芳三倍之多 。
但论起政府关系 ， 善于妥协雅芳却要比安利好 ， 它拿到了中国唯一一张的直销试点牌照和中国第一张直销牌照 。
不过 ， 后来因为美国监管部门公布的一份调查报 ， 人们才知道雅芳的政府关系过硬的秘密——行贿官方人士不无关系 。 因为行贿门 ， 2010年雅芳有四名高管被扫地出门 ， 包括时任中国区负责人高寿康 。
这一次变故 ， 雅芳开始走起了下坡路 。
卷入行贿门的前中国区高管高寿康
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也正是从此开始 ， 雅芳进入加速失落的十年 。
瘦死的骆驼比马大 ， 即便遭遇这些变故 ， 雅芳影响力仍然不小 。 真正让这个妈妈辈中跨国品牌走进入边缘的 。
虽然进入中国市场时间有30年 ， 但一件事情也足以见到这个老品牌的迟钝——雅芳直到2018年才开始转战天猫 。
当雅芳的徒子徒孙们利用朋友圈微商传销玩的飞起时 ， 雅芳也错过了社交电商风口 ， 没有打爆年轻世代的朋友圈 。
2018年起雅芳才正式发力天猫 。 电商领域后知后觉的雅芳也错过了社交电商的风口期 。 以至于在2008年之后的十年内 ， 它几乎没有获得什么关注 。
相比之效 ， 高效的电商模式也让昔日耀眼的雅芳小姐进入了历史 ， 从最高峰的三十余万人到如今不足千人 。
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