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品类|挥剑全国市场，今麦郎凉白开按下增长“快进键”

瓶装水市场历经激烈竞争 ， 已形成了相对稳定的竞争格局 ， 多年来难有“现象级”单品出现 。 直到今麦郎凉白开问世 ， 以差异化品类标签另辟蹊径 ， 把“熟水”送进瓶装水的主航道 。 据悉 ， 在刚刚落幕的济南糖酒会上 ， 今麦郎饮品官宣最新数据：今麦郎凉白开销售量突破了24亿瓶 。
24亿瓶是什么概念？如果以市场价格来计算 ， 这意味着今麦郎凉白开销售额已经“杀奔”50亿 ， 强势领跑熟水产业 。 事实上 ， 从2018年起 ， 今麦郎凉白开已经连续9个季度保持行业增速第一 ， 这在近年来趋稳向缓的饮品市场 ， 可谓传奇一般的存在 。 从“0”到“50亿” ， 今麦郎凉白开持续增长的驱动引擎到底是什么？
引擎一：熟水品类红利持续释放
欲做品牌先树品类 ， 2016年 ， 今麦郎开创全新品类 ， 以“熟水”切入瓶装水市场 。 此后 ， 通过制定团标、举办熟水论坛、广告营销、渠道精耕等多种方式 ， 今麦郎凉白开不断提升包装熟水在行业内和消费者心中的认知度 ， 并持续领跑熟水市场 。
在知名营销专家许战海看来 ， 今麦郎凉白开的成功原因有三：一是凉白开本是生活中的产品 ， 具备广泛的认知基础；二是今麦郎以产品思维将其包装化 ， 并用“方型瓶”与生水瓶型产生区隔 ， 从品类维度上形成“生熟对立”的竞争格局；三是今麦郎凉白开在技术上采用三十一项熟水工艺 ， 纯物理高温烧开杀菌 ， 非臭氧消毒 ， 不会产生溴酸盐有害物质 ， 更加安全健康 ， 适合长期饮用 。 认知基础、品类区隔、工艺品质 ， 是今麦郎凉白开持续增长的重要原因 。
【品类|挥剑全国市场，今麦郎凉白开按下增长“快进键”】
品类|挥剑全国市场，今麦郎凉白开按下增长“快进键”
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后疫情时代 ， 健康安全、更适合中国人肠胃的熟水将迎来新的发展机遇 ， 而今麦郎凉白开凭借先发优势成功为品类代言 。 在采访人员看来 ， 未来三年内搭乘健康趋势这一发展快车 ， 熟水品类红利必将持续释放 。 若此 ， 今麦郎凉白开作为品类开创者和市场领跑者 ， 将实现进一步的跨越 。
引擎二：上市多年市场热度不断攀升
在这个快速变化的消费时代 ， 市场上的很多产品一炮而红后迅速进入衰退期 ， 很难维持增长 ， 但今麦郎凉白开上市多年却仍旧保持强劲的增长势头 。
在2019年 ， 采访人员曾采访过河南商丘市虞城的一位经销商 ， 他反馈的数据是：2017年试运行今麦郎凉白开 ， 当年全年销售不到6万件 ， 到2019年销售超60万件 ， 3年翻了10倍 。
在秋季糖酒会上 ， 采访人员从驻马店市西平县的一位经销商处得知：他2017年开始代理凉白开 ， 当年销售不足2万件 ， 而今年截至上月已销售了24万多件 。 同行的一位遂平县经销商表示：他2018年代理凉白开当年销售2万余件 ， 今年截止目前已销售12万件 。 这两位经销商 ， 均在两三年内实现了销量的指数级增长 。

品类|挥剑全国市场，今麦郎凉白开按下增长“快进键”
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上市多年 ， 今麦郎凉白开为何市场热度不减？在上述两位经销商看来：首先 ， 今麦郎凉白开开创熟水品类；其次 ， 今麦郎饮品与经销商共同做市场 ， 费用投入非常精准；最后 ， 从流通渠道到商超、餐饮渠道 ， 今麦郎凉白开一直在拓展渠道 ， 加大铺货力度 。
今麦郎饮品营销中心副总经理黄心惠透露：“今麦郎的水产品在河南、安徽、河北等地的37个县全面超越农夫山泉 。 ”今麦郎饮品营销中心遂平大区负责人张总印证了这一说法：“在我负责的区域 ， 包括周口商丘等10个县 ， 今麦郎全面超越了农夫山泉和怡宝 。 ”
引擎三：渠道优势带来发展动能
在业内说起今麦郎 ， 最为人所称道的是其四合一工程 ， 可谓一直被模仿 ， 从未被超越 。 以人、车辆、手机以及终端管理系统的四位合一 ， 今麦郎对终端网点布局实现了强有力的掌控 ， 并持续提升市场渗透率 。


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