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|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？

男人的衣柜 ， 你一年逛几次？10月20日 ， 深谙明星效应的海澜之家在微博上官宣 ， 喜提全新代言人——台湾歌手周杰伦 。
【|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？】周杰伦曾是美斯特邦威的代言人 ， 代言时间长达十来年 。 从美斯特邦威到海澜之家 ， 有网友笑称 ， 或许是因为当年穿美特斯邦威的少年们 ， 差不多也到穿海澜之家的年纪了 。
不少网民表示“周杰伦代言了 ， 我要买起来”“给我老公买周杰伦同款”“麻烦给我爱的人来一件海澜之家” 。
不过 ， 周杰伦能否凭借一己之力挽救海澜之家积压的82亿元库存呢？
|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？
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图为周杰伦代言海澜之家 。 （图片来源：海澜之家官微）
周杰伦代言“男人的衣柜”
综合成都每日经济新闻、北京《中国证券报》报道 ， 相比之前选取林更新代言时一边倒的好评出圈 ， 这次周杰伦的代言人之路并不顺畅 。
微热点词云显示 ， “美特斯邦威”、“网友质疑”等词语成为了该事件提及的高频词 。
而在10月20日正式官宣后 ， 首先受到关注的便是周杰伦为海澜之家拍摄的宣传大片 ， 相对身材高挑的林更新 ， 周杰伦日益发福的身材先引发了一波吐槽 。
有网友说“杰伦还是少喝点奶茶吧” ， 也有网友表示“有美特斯邦威那味了” ， 更有人调侃到 ， “青年周代言美邦 ， 中年周代言海澜 ， 老年周是不是可以安排一下恒源祥了” 。
那么有两个问题来了——“他为什么接”以及“品牌为什么选他” 。
|周杰伦代言海澜之家 82亿库存有希望了？
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据上海第一财经旗下“CBNData消费站” ， 从周杰伦的角度来看 ， 此前其曾表示自己接代言的准则有两个 ， 一个是他认为厉害的东西 ， 第二就是粉丝都买得起的 。 因此 ， 无论是快手（今年7月26日 ， 周杰伦在快手上开启了自己的首次直播）还是海澜之家 ， 都是符合周杰伦代言人设的品牌 。
而从品牌方面来看 ， 选择周杰伦似乎有着更深远的考虑 。 当林更新凭借一己之力将海澜之家从“中年男人的衣柜”的形象中拽出来后 ， 海澜之家也进行了一些明星合作探索 。
今年618期间联手“国民舅舅”王耀庆站台带货 ， 9月 ， 又请到偶像团体R1SE姚琛、张颜齐推广限量潮牌IP ， 尝试不少 ， 但距离出圈仍有不少距离 。
而周杰伦恰好是出圈方面的佼佼者 。 据不完全统计 ， 加上今年的快手、《使命召唤》手游 ， 出道20年以来周杰伦至少拥有28个品牌代言人身份 ， 这些代言中优乐美、美特斯邦威、爱玛电动车等平价品牌都因周杰伦打响了名号 。
CBNData消费站认为 ， 如果说选择林更新是品牌年轻化的考量 ， 那么启用周杰伦想必也是看中他的“带飞”能力 ， 再加上明智地选取双十一这一节点官宣 ， 海澜之家想要拥有更广阔消费市场的野心也更为明晰了 。
去年增收不增利
实际上 ， 从印小天到林更新再到周杰伦 ， 海澜之家正在通过迭代的代言人表达进一步扩大品牌影响力的决心 。 当然 ， 这种决心是以销售费用为代价的 。
Wind数据显示 ， 海澜之家的年销售费用由2012年的1.86亿元（人民币 ， 下同）增至2019年的24.67亿元 。 同期 ， 海澜之家的营收也由13.68亿元增至219.70亿元 。 不过 ， 2017年-2019年 ， 销售费用的增速大于同期的营收增速 ， 这或许说明广告已经逐渐带不动货了 。
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