“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？( 二 )
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低价背后的超级产业带
产业带的附加值已经被拼多多证实过了 。 拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂 ， 为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜 ， 帮助中国制造最低成本培育新品牌 。
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拼多多工厂直播 ， 图源：网络
山东高密是纺织产业带 ， 而孚日集团是产业带上的龙头工厂 。 1999年开始 ， 孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名 。
去年12月9日 ， 孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品 ， 相较前30日均值 ， 成交额增长1735% ， 全店支付额增长1031% ， 访客数更是大增3816% 。
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图源：网络
西安的黄韬（化名）家中有一亩半果园 ， 专门种植周至猕猴桃 ， 今年夏季连续的降雨造成了损失 ， 如何清空库存是黄韬最关心的事情 。
在他看来 ， 电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜 。 “拿货价格只有几毛钱一斤 ， 相当于‘贱卖’了 。 ”黄韬发现 ， 来产业带进货的电商老板变多了 ， “很多主播拿着一部手机就走进果园带货 。 ”
让黄韬没想到的是 ， 拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出 ， 并热卖 ， “我们不懂电商销售 ， 所以不敢放手和电商平台合作 。 ”黄韬的主要销售渠道比较传统 ， 主要为农户、批发市场以及个体商户供货 。
实际上 ， 该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到51.74亿元 。
加盟淘宝特价版究竟划不划算？从事美妆行业十余年的李楠（化名）给出了肯定的答案 。
“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本 ， 工厂的原料成本是最廉价的 ， 如果能够以低价换取销量 ， 而且平台还会提供相应的补贴 ， 这也是一种可实施方案 。 ”
李楠介绍 ， 以一支上架50~80元的洗面奶为例 ， 出厂价能控制在6元以内 ， “刨除经销、零售等中间环节 ， 美妆产品可以压缩很低 。 ”在淘宝特价平台 ， 一支外形酷似小金管的口红标价只有5.31元 。
“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化 ， 能产生爆款 ， 爆款又会带来流量 ， 平台流量能刺激其他非一元商品的销售 。 ”互联网产业时评人张书乐表示 。
为了吸引用户的持续关注度 ， 淘宝特价版推出了丰富的抽奖活动 ， 在页面上浏览60秒就能提现到支付宝 ， 下单一款产品也会有返利 。
与特价类平台的游戏规则相似 ， 浏览时间和好友分享累计越多的用户 ， 就能获得更多的抽奖机会 。
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根据Trustdata数据 ， 淘宝特价版正式上线仅半年 ， 活跃用户增长迅猛 ， 9月MAU已超5000万 ， 月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍 ， 而从下沉市场特价用户年度净增去向来看 ， 淘宝特价版占比已达到30.9% 。
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图源：Trustdata
作者／IT时报采访人员 徐晓倩
编辑／挨踢妹
排版／黄建
图片／淘宝特价版、Trustdata、网络
来源／《IT时报》公众号vittimes
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