出版人杂志|当当9月图书榜出炉，这些上榜图书是这么营销的( 二 )
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童书新书榜上 ， 当当五星童书《我爱阅读桥梁书》登上榜单首位 。 这套销量超千万册的经典桥梁书让孩子练就超强阅读力和语文学习力 ， 是许多家长训练孩子独立阅读的首选书 。 此外 ， 关注儿童校园霸凌的《丑八怪》 ， 开启孩子思辨逻辑能力的图画书《要是你给老鼠吃饼干》也被许多父母收入囊中 ， 这也反映出家长在育儿过程中对热点现象的关注 。
众所周知 ， 独家品一直是当当童书的优势所在 。 那么 ， 这些凭借市场好评登上新书畅销榜的童书 ， 靠的是什么？当当给出了3个案例 。
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案例1：
在幼儿科普启蒙板块 ， 一本适合3-6岁孩子阅读的《科学之友经典图画书》脱引而出 。 因为选品是当当的强项 ， 未上市前 ， 当当品类就提前预判了此书能成为爆款 。 所以用心着重打造此书 。 上架以后 ， 又持续在微信群分享、绘本馆推广以及大V微博宣传；新媒体方面 ， 抖音、小红书、快手等达人进行集中高频次曝光 ， 用各种办法提升热度 。 在合理的营销活动节奏和流量资源位和搜索的助攻下 ， 成功提高了单品转化率和坑位的产出率 。 利用当当精细化运营资源、内外营销资源整合之后 ， 9月销售远超预期 。 仅上架首日就突破5000册 ， 并迅速冲到当当童书新书榜TOP1 。
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案例2：
一本书在榜可以远不止“榜上有名”那么简单 。 《波尔加幼儿头脑多维训练》是当当与出版社提前敲定选题 ， 并参与前期策划的重点新品 。 外国版权引进国内后 ， 结合国内特点 ， 童书选品团队挖掘卖点 ， 提出主打训练孩子逻辑思维、计算推理能力、表达能力的建议 ， 突出开发孩子大脑的特点 ， 把一本适合外国小读者的头脑训练书打造成符合国内家长认知的本土化畅品 。 这套书的特点是把枯燥的象棋规则转化为有趣的故事和游戏 ， 给每个棋子起名字 ， 枯燥的象棋瞬间变得有趣起来 。
选题和卖点确定后 ， 在出书节奏上 ， 当当紧扣各个环节 ， 在预售、上架、运营、页面、新媒体、外卖场 ， 市场部扶持上加大支持 。 通过页面曝光不断提升点击率和转化率 ， 读者的正向评论都为该书蓄能 ， 最终新书上架迅速登顶童书新书榜第1位 。 在新书频出的童书市场 ， 这套书雄踞榜单首位一个月之久 。
最重要的是：让更多童书出版人看到 ， 当当把一套适合外国小读者的书 ， 加入本土化特点 ， 让其迅速成为家长争相购买、小读者持续喜爱的趣味读物 。
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案例3：
《不可思议的旅程》是一套无字绘本 。 其特点是无论是家长还是小读者 ， 都可以发挥无限想象力 ， 用一套绘本 ， 讲出N套故事 。 这套图画书内容丰富 ， 情节充满张力 ， 每讲一次都能让孩子沉浸其中 ， 非常适合3-6岁年龄段的孩子阅读 。
这本2014年出版的老书 ， 当当品类经过新老版本迭代 ， 以“老书新做”的方式 ， 使得新版本大放异彩 。 利用当当读者大数据资源 ， 精准推送3-6岁小读者年龄段的家长 。 运营将站内资源效率最大化 ， 在新品预售、单品重点位置、专题、搜素框内词等展示上展开各种动作 。 达到了加大曝光度 ， 引起新老客关注的目的 。 最终实现新版上市不足1个月 ， 销量就突破10000册 。
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