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向好！向好！天然气销售河北分公司主要经营指标飘红

向好！向好！天然气销售河北分公司主要经营指标飘红
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本报采访人员刘志平通讯员赵志权杨毅邢子毅
向好！向好！天然气销售河北分公司主要经营指标飘红
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锁定工作目标 ， 加强党的领导 ， 实施营销与开发双轮驱动 ， 多措并举提质增效 ， 加快打造河北分公司天然气销售“黄金终端” ， 我们鏖战严冬 ， 蹄疾而步稳 ， 勇毅而笃行 。
——王世敏
自古机遇与挑战并存 ， 擅于在变局中破局者方可长盛 。 今年1~9月 ， 中国石油天然气销售河北分公司（以下简称河北分公司）主要经营指标企稳向好 ， 天然气销量同比增长40% ， LNG销量同比增长56% ， 创历史最高水平 ， 四项费用同比下降17% ， 做到了生产运行和新冠肺炎疫情防控两不误 。
河北分公司党委书记、总经理王世敏分享了公司披荆斩棘的经验 ， 详细讲述了河北分公司努力发挥“两个核心”作用 ， 忠实践行“两个维护” ， 如何决战决胜增销增效、项目落地、支线建设、开口建设4场关键战役 ， 实现工作流程、激励机制、劳动用工3个突破和生产安全、非气业务、区域协同3个跨越 ， 持续提升规划计划、资本运营、工程和物资管理等6项管理水平 ， 集中精力全面落实公司提质增效任务目标 ， 不断推动公司高质量发展 。
同频共振突破发展瓶颈
石油商报：面对国内油气市场竞争加剧 ， 能源产业结构演变加速 ， 天然气销售业务形势更加严峻复杂 。 如何在危机中育新机、于变局中开新局？河北分公司面临怎样的发展现状？如何突破发展瓶颈？
王世敏：河北分公司连续多年在天然气销量、利润等方面处于中国石油天然气销售分公司前列 。 但是 ， 随着近年来国家对天然气行业一系列改革措施陆续落地 ， 市场资源多元化模式的开启 ， 河北分公司面临河北省内燃气市场趋于饱和 ， 新市场开发难度较大；河北毗邻天津港和唐山港 ， 进口LNG资源对管道气及CNG冲击较大；随着京津冀大气污染防治和去产能推进 ， 工业用气比重持续下降；河北省“气代煤”用户改造总量大 ， 冬夏季峰谷差造成供求极不平衡；公司特许经营区域的内在质量不高 ， 产业链结构不平衡等困难 。
发展的路上 ， 困难从不缺席 。 在形势之困、市场之困、结构之困的面前 ， 破局成为河北分公司发展的选择 。 如何保持高质量发展、提高核心竞争力、突破发展瓶颈 ， 是河北分公司提质增效专项行动必须解决的问题 。
面对企业生存的困局 ， 河北分公司应时而变、随事而制 ， 公司党委充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用 ， 迎难而上、主动作为 ， 以非常之策破解发展难题 ， 用务实思维促进业务工作和党的建设深入融合 ， 既压实责任做到职责归位 ， 又善于融合做到互促互进 。
河北分公司以优化增效、经营增效、降本增效为抓手 ， 聚焦提质增效 ， 坚定改革创新和提高经济效益 ， 围绕“气代煤”改造任务 ， 全方位布局“气代煤”支线、环网建设和市场开发等工作 ， 走“农村包围城市”攻坚之路 。
此外 ， 河北分公司积极推进“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动 ， 以活动促提升 ， 开展“一战两赛”促提质增效 。 5月1日至8月8日 ， 河北分公司开展“市场开发百日会战”促进项目落地 ， 激发市场开发潜力和动能；开展“经营指标PK擂台赛” ， 提升经营业绩；开展“立足岗位有担当 ， 提质增效上台阶”劳动竞赛 ， 保障发展有新突破 。
优化增效实施双轮驱动
石油商报：深度剖析河北分公司高质量发展受限的内外部因素 ， 全面分析公司领跑的优势特点 ， 河北分公司如何在优化增效上求突破？
王世敏：河北分公司找准发力点和扭亏要素 ， 制定一系列措施在优化增效上求突破 ， 突出精准营销 ， 打好增销增效关键战役；瞄准河北省2020年“气代煤”改造任务 ， 成立了“气代煤”工作组 ， 与省内11个地市及雄安新区燃气主管部门对接了2020年“气代煤”新增改造计划 ， 目前已落实30余万户“气代煤”改造任务 。
在LNG产运销一体化方面 ， 河北分公司以客户需求为中心 ， 主动服务、自觉融入客户发展 ， 定制个性化营销策略 ， 帮助客户渡过新冠肺炎疫情难关；及时倾听客户诉求、随时掌握客户需求变化原因 ， 通过一户一策等方式 ， 提高LNG销量和计划符合率；在客户装车效率及车辆进出效率的细节上 ， 公司安排专人第一时间解决客户在装车、备案、培训过程中出现的问题 ， 客户稳定性与忠诚度有了很大提高；通过开展LNG配送业务 ， 打通“一站+一厂+LNG车队配送+终端加注”全产业链 。
河北分公司为打好管道建设的关键战役 ， 成立管道建设专项工作组 ， 公司领导区域分片包干 ， 项目部牵头采取项目部+机关部门+属地项目公司（合作方）工作模式 ， 推进小组定人定职定责具体实施管道建设工作 。 坚持“为我所有、为我所用、实事求是、灵活施策、多措并举、快速推进”的原则 ， 分类、分时、分步快速推进 。
经营增效增强发展动能
石油商报：变则通 ， 通则达 ， 达者成 。 河北分公司怎样在做好扩销增量的同时培育公司未来利润增长极？
王世敏：在经营增效上求突破 ， 河北分公司将指标记在心上、责任扛在肩上 ， 躬身入局 ， 其事可期 。
在存量项目市场方面 ， 河北分公司深挖现有市场潜力 ， 对26个项目下达业绩指标 ， 力推扩销增量 。
打好项目落地的关键战役 ， 也是河北分公司的重中之重 。
在统筹市场开发项目落地方面 ， 河北分公司设立一体化运作平台 ， 明确落地项目各业务环节具体时间节点、解决措施及渠道 。
在优化项目落地流程和制度方面 ， 河北分公司制定项目落地实施方案 ， 实施项目经理负责制和领导区域负责制 ， 挂图作战、销号作业 。
与此同时 ， 河北分公司还制定非气业务发展规划 ， 提升公司非气业务发展的战略定位 ， 培育未来公司利润增长极 。
此外 ， 河北分公司发挥“气代煤”体量优势 ， 充分调研“气代煤”用户燃气具市场 ， 合理预估壁挂炉、燃气灶、热水器和吸油烟机预计销售数量；与保险公司和保险经纪公司结合 ， 制定“气代煤”专项保险销售策略 ， 利用入户安装、安检 ， 同步推销燃气保险 。
降本增效实施精细管理
石油商报：在多重考验下 ， 河北分公司如何实现精细管理？降本挖潜取得了什么成效？创新管理有哪些？
王世敏：“过紧日子、过苦日子”不仅是一种精神和态度 ， 更是一份责任和担当 。 面对日趋激烈的市场竞争环境 ， 采取革命性的措施降低成本 ， 既是生存发展的需要 ， 也是高质量发展的需要 。 河北分公司实施低成本战略“战严冬” ， 精量细裁做预算 ， 精打细算过日子 ， 念好“一字诀” ， 力求在降本增效上求突破 。
【向好！向好！天然气销售河北分公司主要经营指标飘红】河北分公司精细法律事务管理 ， 开展合同履行跟踪负责制 ， 全面监控合同履行情况 ， 实现全生命周期管理 。 依据当地出台的文件 ， 仔细研究政策 ， 落实阶段性减免企业保险费政策 。 在CNG站方面 ， 利用当地政策 ， 根据用电高峰低谷电价差异 ， 调整启停机时间 。
在精细生产运行管理方面 ， 通过构建以SCADA系统为基础的生产运行智慧平台进行气量分析 ， 逐级完善区域管网计量流程 。 例如 ， 雄安燃气从强化输差管理制度、人员设备管理、规范民用气基础管理等三方面入手 ， 降低输差损失 。
河北分公司还加强精细技术创新管理 ， 效率提升显而易见 。 雄安燃气依托信息化管理平台 ， 开发相关业务APP ， 提高安检巡检、抢维修工作效率及各类基层工作数据的实用性 ， 降低了办公失误率 。
世道如弈棋 ， 变化不容覆 ， 只有运筹帷幄的雄心 ， 躬身入局的决心 ， 方能突破困局 ， 于变局中开新局 。
河北分公司全体干部员工围绕提质增效抓好落实 ， 把主题教育活动贯穿全年、覆盖全员 ， 以稳定有效的市场需求就是稀缺资源的理念 ， 强化抓市场就是抓发展、谋终端就是谋未来的意识 ， 坚持目标导向、问题导向、结果导向 ， 朝着高质量发展目标砥砺前行 。
本文来源于《石油商报》第39/40期05版
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