东方网|时尚因需而造 时尚行业开启原创新锐品牌2.0时代
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东方网采访人员曹磊10月18日报道：中国的原创设计师等来了属于他们的时代 。 近日 ， 天猫时尚配饰在上海时装周期间宣布“新锐原创品牌孵化计划” ， 并联合市场部、智能供应链、开润集团、德津集团等 ， 一起为天猫平台的原创设计师品牌们提供供应链和营销全链路赋能 。
时尚配饰行业的原创设计师品牌在天猫正迎来快速增长 。 预计未来三年内 ， 天猫时尚配饰计划培育1家年成交过10亿、5家年成交过亿、20家年成交过5000万的原创设计师品牌 ， 并实现年成交破100亿的“小目标” 。 今年天猫双11 ， 天猫时尚配饰将帮助3个原创新锐品牌成交过2000万 ， 10个设计师品牌过1000万 。
“我觉得我好土！”今年5月 ， 品牌Laurence&Chico旗舰店刚开业 ， 主理人Chico就被天猫上消费者的热情震惊了 ， “没想到天猫平台的爆发力这么惊人 。 ”这是一个在海外做线下买手店起家的高端设计师品牌 。 品牌以两位华人设计师的英文名字命名 ， Laurence在加拿大Emily Carr学了动画专业 ， 后到纽约帕森斯设计学院继续就读时尚市场学 ， 在那里碰到了学时装设计的Chico 。
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他们的品牌此前一直以海外市场和线下市场为主 ， 常常和Valentino等国际大牌陈列在一起 。 疫情期间 ， 海外市场急剧萎缩 ， Laurence&Chico转战国内 ， 在天猫上开启了旗舰店 。 刚开张时 ， 店铺的产品和线下一样 ， 定位偏高端 ， 单品价格最高超过了5000元 。 Chico对这家店的预期是月销10万就满足了 ， “不要让我亏钱就好了” 。 结果当店铺粉丝数增长到1000多时 ， 销售额就已超过预期 。 之后 ， “垂直向上增长”成为一种常态 。
Laurence&Chico只是设计师品牌在天猫上快速崛起的一个缩影 。 从线下手工店起步的原创设计品牌古良吉吉 ， 在转战淘宝店后又借助天猫的力量 ， 成长为一个年销售过千万的独立设计师品牌 。 今年618 ， 一款古良吉吉的mini烟盒包在天猫上卖爆了 ， 销出2万只 ， 带动整体夏季烟盒包的兴起 。
除了Laurence&Chico ， 还有A.cloud等一批来自线下的设计师品牌 ， 陆续进驻天猫 ， 早期入驻天猫的设计师品牌也陆续成长起来 。 目前 ， 天猫时尚配饰平台上 ， 有8个品牌开店3个月内月销售额破百万 ， 超50个原创品牌以平均200%的同比增长 ， 原创设计品牌客单价也较行业平均客单价高出140%；有5个品牌的累计成交额已经突破3000万 ， 15个品牌的成交额突破了千万 ， 26个品牌成交过500万 。
阿里新制造平台上月正式亮相 。 总经理丹增表示 ， 做供应链的数字化赋能 ， 首先是帮助品牌通过大数据去判断趋势、寻找市场机会 ， 在快速获得潜客的同时 ， 又能坚持自己的设计理念 ， 怎么将箱包行业的特色和快反技术相结合 ， 是每个品牌要思考的问题 。
【东方网|时尚因需而造 时尚行业开启原创新锐品牌2.0时代】过去 ， 巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周、米兰时装周等是时尚品牌们的大日子 ， 如今“天猫双11”“天猫Club”“超级品类日”“超级新秀”“天猫新秀”“小黑盒”等都成了品牌走向更广消费群体的舞台 。 在即将到来的天猫双11 ， 天猫时尚配饰专门打造了试用、预售、短视频、直播、现货等5条专属赛道 ， 通过强势引流、品牌力提升、人群触达、品类破圈等方式 ， 为原创设计品牌找到自己的爆发路径 。
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