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汉服|义无反顾回乡二次创业，“三分天下”的曹县汉服人是这样打磨出来的

_原题是：义无反顾回乡二次创业 ， “三分天下”的曹县汉服人是这样打磨出来的
编者按：2020年 ， 是全面建成小康社会决胜之年 。 今年6月 ， 东方网推出系列报道《了不起的小镇》第一季 ， 在长三角地区 ， 我们通过图文、视频、直播带货等形式 ， 全面呈现中国改革开放和经济腾飞过程中 ， 小城镇对大中国的贡献 。
即日起 ， 《了不起的小镇》第二季正式上线 。 报道聚焦我国北方的特色小镇 ， 关注他们的前世今生与未来发展 。 同时 ， 我们也将用视频和文字的形式 ， 记录小镇产业发展过程中所涌现的匠人精神和有趣故事 。
今日是《了不起的小镇》第二季的第四站—— 山东省菏泽市曹县大集镇 。
下周 ， 我们还将把第二季小镇的产品搬进直播间 ， 以带货的方式为您全方位呈现小镇经济的特色产品 ， 敬请期待 。
东方网·纵相新闻采访人员 钟书毓 张俊学 汪鹏翀
近几年 ，汉服以迅猛的速度“破圈” ， 曾经小众到被视为“异类”的服饰 ， 现在还登上了时装周拥有自己的专场 。
越来越多的年轻人会身着汉服 ， 衣袂翩翩、自信满满地走在各种场合 。
汉服之美 ， 体现在面料、印花、设计上 ， 不同工艺的汉服价格跨度很大 。 而对于初入圈子的萌新而言 ， 似乎平价汉服更加贴合需求 ， 因此这些平价汉服在各大销售平台上都有不俗的销量 。
位于山东省菏泽市的曹县 ， 就是一个“三分天下汉服”的服装制造基地 ， 这里卖出的汉服产品已经占据全国汉服线上销售额的三分之一 ， 培育出了多个经营着百万、千万生意的汉服商人 。
“汉服“小白”外地回乡创业”
曹县的服装产业最初是从演出服装起家 ， 在这里 ， 一件服装的生产出货可以“一条龙”完成 ， 从布料选材到设计打板 ， 再到剪裁缝纫 ， 每一个流程都十分成熟 。
因此 ， 在汉服的风口打开后 ， 有着服装制作基础的曹县开始试水汉服 。 凭借成熟的制作流程 ， 曹县的生产商家们很快打开了汉服市场 ， 而汉服带来的红利 ， 也吸引着更多人来分一杯羹 。
原先在外从事演出服装行业的尹啟行 ， 就是受到了家乡的“召唤” 。 看着家乡汉服产业有很大发展空间 ， 他决定回乡二次创业 。
刚接触汉服 ， 尹啟行先从绣花干起 ， 帮别人代加工 。 在这一阶段开始摸索学习制作汉服的技巧 ， 等待时机成熟时再打造自己的品牌 。
汉服|义无反顾回乡二次创业，“三分天下”的曹县汉服人是这样打磨出来的
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“最开始什么都不懂 。 ”尹啟行向东方网·纵相新闻采访人员坦言 ， 看着大家都在做就会“跟风” ， 不管什么款式、版权问题 。 到后面自己开始摸出门路 ， 要求也越来越多 ， 逐渐开始接触设计、发展起了品牌概念 。
相对于演出服装的制作流程 ， 尹啟行深刻体会到 ， 汉服“太复杂了” 。 简单款的汉服适合初入圈的“萌新” ， 或是一些学生党 ， 但随着汉服市场逐渐成形 ， 顾客的要求也逐渐精细化 。
没有经验、没有思路 ， 尹啟行就去学习 。 他去成都、广州等城市参加线下汉服展会 ， 实地去看别人的设计、稿子和版型 。 在汉服这一小众的圈子里 ， 粉丝意见对尹啟行而言也十分重要 。 在准备上新一款汉服前 ， 他会选择在社交平台推广一下 ， 征求粉丝意见 ， 再进行预售、制作 。
汉服|义无反顾回乡二次创业，“三分天下”的曹县汉服人是这样打磨出来的
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“汉服和别的衣服不一样 ， 每一件都有它的名字 ， 都有一个故事 。 ”在自家店里上架的几款衣服里 ， 有不少衣服在制作时把尹啟行给难坏了 。 抛开图案设计的灵感来源不讲 ， 绣花工艺的突破可让他下足了功夫 。
他手中一款名叫“银杏”的汉服 ， 当时就费了尹啟行许多心思 。 这款汉服的设计 ， 在袖口有许多银杏绣花装饰 。 设计、打板 ， 一切都很顺利 ， 但在将图案绣到上面时 ， 问题来了 。
“绣花需要将布料绷紧 ， 但有些面料自带弹性 ， 绣完后整件衣服都会皱起来 。 ”当时这款汉服在店里预售时销量特别好 ， 但尹啟行发现 ， 卖得越多 ， 越做不出来货 。
做坏一批衣服后 ， 尹啟行开始反思 ， 布料下完单也无法在进行改良 ， 周围也没人能提供帮助 。 只有自己不断去尝试 ， 才能知道哪里不对 ， 在试错的过程中突破 。 “所有人都是这么过来的 。 ”
凭借着绣花工技术的改进 ， 以及选料上更为精细的考量 ， 最终他们还是把这批衣服完美赶制出来了 。
“爆款？那就是‘机缘巧合’”
在曹县 ， 大多数的汉服厂家与演出服装厂家类似 ， 走的都是平价、中低端路线 。 非常亲民的价格 ， 让这些汉服成为了曹县汉服市场的主打产品 。
尹啟行看到 ， 许多非定制汉服的销量 ， 都是由学生、初入圈的人带起的 ， 百来块钱的一件衣服 ， 对他们而言 ， 负担不大但又能收到心仪的衣服 。
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“汉服和其他服饰不同 ， 最初它没有一个完整的体系 。 ”但汉服讲究规制、审美及设计 ， 与演出服装的受众不同 ， 汉服的消费群体集中在年轻人 ， 这部分消费者也更为挑剔 。
“每一款衣服它是个概率 。 发展到现在 ， 我经历了‘一款卖三年’到‘一款卖三个月’的转变 。 ”尹啟行觉得 ， 现在他制作的汉服 ， 款式基本都跟着形势走 。 今年 ， 随着历史古装剧《清平乐》的走红 ， 汉服市场又迎来了一轮热潮 ， 大多数人都被种草了这种含蓄、优雅的宋制汉服 。
许多观众评价这部剧是“大型种草现场” ， 尹啟行也深有体会 ， “几款宋制汉服卖得都特别好 。 ”相较于其他形制汉服的华丽繁复 ， 宋制汉服更为儒雅简约 ， 穿着体验上并不复杂 ， 所以许多新入汉服坑的“萌新”也都能轻松驾驭 。
不过 ， 并不是每一件汉服都能成功复刻爆款模式 ， 经营方式与推广概率让尹啟行吃了点“苦头” 。 他本人拥有多家淘宝店铺 ， 在自己刚出几件设计款时 ， 并不了解整个圈子的售卖模式 ， 心想着 ， “既然都是我们自己的原创 ， 那在我们自己店里都能上 。 ”于是 ， 他把手头几家店铺都上新了一遍 。
但随之招来的是“山寨”的骂名 。 同一件衣服在多个店铺都能买到 ， 买家就会认为你并非“原创” ， 但并不清楚是哪家山寨哪家 ， 于是就全部不买账 。
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爆款？那可能是“机缘巧合” ， 或许是平台机制的投放 ， 也可能是社会热点的驱使 。 但尹啟行从2019年6月开始做汉服 ， 10月他的淘宝店就冲到了行业前十 ， 光靠“时机”可能并不够 ， 更多是凭借着自己的用心与热忱 。
而尹啟行的汉服路也是当地许多厂商的缩影 ， “卧虎藏龙”的曹县有着许多“汉服大亨” 。
“传统文化的现代化之路”
汉服的出现更像是一个“复活”的显性文化符号 ， 成为中华传统文化的传播媒介 。
这些年来 ， 汉服的受众迅速扩大 ， 连续四年都保持着70%以上的高增长 ， 其中超过八成都是25岁以下的年轻人 。
消费者对汉服的青睐 ， 不仅仅是因为喜欢 ， 也有部分人被传统文化所吸引 ， 借由汉服体会文化民俗 。
但在这样的环境下 ， 催生出了一些“考据党” 。 在这部分汉服爱好者眼里 ， 汉服形制是否正确是非常重要的一项考察点 ， 若这套衣服“不合形制” ， 那它就不能称为汉服 。
在尹啟行看来 ， 汉服不仅仅是一件衣服 ， 它可以让更多人对传统文化有更好的认知和认同 。 但除了考据古风 ， 现代汉服的改良也是极有必要的 。 “相信汉服会做到改良 ， 发展成常服的形式 。 ”
同时 ， 尹啟行也准备继续做一些复原款汉服 ， 根据一些出土文物 ， 找画手来还原 ， 再通过设计师进行打板、制作 。 通过当下的“汉服热” ， 将中国文化融入进年轻人的生活中 。
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随着国风国潮成为了消费新活力 ， 汉服的“复兴”并不是单一的“复古” ， 越来越多的时尚元素融入到汉服的设计中 。 一些有服装设计师对此表示 ， 现代汉服的发展 ， 将是一个不断进化、改良的过程 。 “不能站在古人立场思考古代的衣服应该怎么做 ， 要试想一个古代设计师会在当下社会要如何考虑衣服的设计 。 ”
尹啟行的汉服路代表了曹县的汉服路 ， 在保留传统汉服服饰的共性基础上 ， 融入部分现代元素 ， 在民间生活场景中赋予新的文化含义 ， 也是将汉服复兴的意义所在 。
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