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iPhone会掀起5G换机潮吗？经销商：都在骂，都在买

iPhone会掀起5G换机潮吗？经销商：都在骂，都在买
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撰文/Wise财经张楠
编辑/李幼薇
一、都在骂 ， 都在买
“大家都在骂iPhone ， 但预购时身体却都很诚实 。 ”
苹果经销商王绍在朋友圈写道 。 他告诉「Wise财经」 ， iPhone12系列虽然骂的人居多 ， 但大家似乎都在用脚投票 。 “究竟iPhone12系列好不好 ， 用户的脚说了算 。 ”
10月16日晚8点 ， 苹果官网正式开放iPhone12和iPhone12Pro两款机型预约 ， 但由于一时间购买人数较多 ， 苹果官网和APP直至晚8点05分才恢复正常 。
“今年比去年难抢 ， 从官网的瘫痪程度就可以看出来 ， 往年基本一到时间就可以进去 ， 不会出现晚5分钟的情况 。 ”果粉余宽说道 。
在过去的十年里 ， 苹果抢购热潮只出现过4次——iPhone4、iPhone6系列、iPhone7系列、iPhoneX系列 。 而在这四次中 ， iPhone4和iPhone6系列创造了苹果销售史上的奇迹 。
许培明是一个资深“黄牛党” ， 他曾在iPhone4的抢购中赚得盆满钵满 ， 这些年他一直在“陪伴”着苹果 ， 可以说见证了苹果从“辉煌”到“没落”的历程 。 “最难抢的也就是iPhone4和iPhone6这两代 。 ”而对于iPhoneX许培明觉得并没有那么不好抢 。
我们不妨可以看一下这些iPhone发布的时间表 。 2010年iPhone4发布 ， 2014年iPhone6系列发布 ， 这些机型难抢的原因一部分是因为生产产能问题 ， 另一部分原因则在于恰巧赶上了中国通讯技术的更新迭代 。
2009年初中国进入3G时代 ， 而在五年后的2014年 ， 中国也迎来4G 。 “可以说 ， 每次通信技术的更迭都会带火iPhone手机 ， 但国产手机还没有做到这一点 ， 5G只是刚刚开始 。 ”手机经销商郑聪说 。
在郑聪看来 ， 虽然2019年中国开放了5G网络 ， 同期也有国产5G手机发布上市 ， 但至今 ， 除了华为5G手机的销量相对较高外 ， 其余5G手机品牌销量平平 ， 包括小米、OPPO、vivo在整个5G终端的销售上并没有出现引领 。
郑聪告诉我们 ， “华为引领了一部分消费群体 ， 但我认为最终要引领换机潮流还是要靠苹果 。 ”
日前 ， 调研机构IDC发文阐述了对于新款iPhone的期待和点评 ， 并透露了部分5G手机的出货量预测和今年上半年的手机市场结果分析 。
iPhone会掀起5G换机潮吗？经销商：都在骂，都在买
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iPhone会掀起5G换机潮吗？经销商：都在骂，都在买
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文章指出 ， 中国能够领先于全球5G市场的核心因素包括两个点：第一、相比于全球市场 ， 中国的5G终端价格策略更加激进；第二、中国对主流价位段用户群的覆盖范围更广 。
IDC数据显示 ， 第二季度国际市场的5G手机平均单价为837美元（不含税基准 ， 下同） ， 而中国市场仅为464美元 。 而iPhone12系列所在的600美元以上价位段的市场中 ， 中国市场中苹果和华为分别占据约44%的份额 。
而本次iPhone12系列价格将覆盖699~1099美元区间 ， 其中mini版起售价格持平于上一代4G机型 ， 这似乎能够激发部分小屏爱好者们的换机欲望 。
二、苹果曾引领换机潮
可以说 ， 从3G时代到4G时代 ， 中国智能手机的换机潮基本由苹果引领 ， 而到了5G时代出现了华为和苹果的两端分化 ， 而这种分化恰是国产手机引领市场潮流的开端 。
“即便是在iPhone6推出的2014年 ， 华为和小米已经开始攻占市场 ， 但那时高端机市场的大部分份额依然把控在苹果手中 。 ”王绍说 ， 此时的华为和小米还只是中学生 ， 而苹果已经是大学生了 ， 如果这些年不是国产机跟着苹果学习 ， 恐怕也无法形成现在的市场格局 。
诚然 ， 中国智能手机发展离不开苹果 ， 但苹果也离不开这些国产厂商们 ， 正是因为国产手机的不断攀登 ， 才让苹果清醒地认识到 ， 要全力以赴地攻下中国市场 。
苹果从2010年起开始改变在中国市场的零售格局 ， 但这导致了一些总代的不满 。 “苹果当时把渠道改革了 ， 这导致总代的话语权不断降低 ， 同时增加了许多线下零售商（T1&T2） 。 ”王绍说道 。
T1和T2的区别在于 ， T1可以从苹果直接提货 ， 基本是实力强的优质经销商 ， 而T2却只能向全国总代理提货 ， 实力没有T1强 。
王绍告诉「Wise财经」 ， 当时苹果调整后许多总代都很不满 ， 因为他们的利益受损了 ， T1的提货价和零售价的差价要比总代多出5个点左右 ， 很多T2都不再向总代提货 ， 反而去找货源价格更低的T1 。
“苹果现在真的挣不了多少钱 。 ”苹果经销商杨一说 ， 很多人觉得卖苹果一定能挣很多钱 ， 但这已经是几年前了 ， 现在一台基本能挣到100-200元左右 ， 利润非常低了 。 “就靠这次iPhone12系列能赚一些了 。 ”
王绍对此很是认同 ， “基本都在等着新iPhone发售能够多赚些 ， 平时想从iPhone身上挣钱已经很难 ， 更多的是从Mac电脑的销售中获得更多利润 。 ”
不过 ， 让许多苹果经销商烦恼的是 ， 苹果产品成本很高 ， 需要用大量的成本来压货 。 “苹果基本都要求提前半个月到一个月下订单 ， 并且先款后货 ， 如果没有这么大的资金量是没法压太多库存的 。 ”
【iPhone会掀起5G换机潮吗？经销商：都在骂，都在买】“这其中也有赌的成分 ， 如果这些iPhone的销量赌不好就亏了 ， 赌好了可以稳赚一笔 。 ”郑聪说 ， 从这次的预约情况来看 ， 12Pro的量要比12大一些 ， 以新配色蓝色为主 。 “目前找我预购的人大概有500多 ， 但目前第一批的货可能并没有那么多 。 ”
王绍告诉我们 ， 这次大家主要的换机是因为iPhone12是苹果的首款5G机型 ， 所以这是引发大家购机的主要原因之一 ， 其实在其它方面苹果并没有表现出众 。 “苹果的模型基本是两年一换 ， 从iPhone2代开始一直是这样的规律 ， 所以外观如果有所变化恐怕要等到下一代 。 ”
另外 ， 还有另一部分消费者在等待双十一以及拼多多百亿补贴的到来 ， 这势必会直接影响iPhone12系列的销量 。
难道5G真的是激发换机潮的主要原因吗？Wise财经认为 ， 从往年的换机潮来看 ， 大家对因通讯技术革新而换机的频率一直从未下降 ， iPhone4和iPhone6均是很好的例证 。 而其中 ， iPhone7系列的亮黑、iPhone11Pro系列的墨绿 ， 均是因为添加了新配色而引发的抢购 。
可以说 ， 真正的换机潮仍是在每代通信技术革新之时 ， 但相较以往 ， 今年不同的是5G相比4G在速度方面并没有明显提升 ， 可以说使用感知不大 。 但一些网友曾反馈称 ， 5G网络商用后4G网速变得没有那么快了 ， 或许这是推动大家升级5G的策略 ， 但这并不影响打算继续使用4G手机的消费者 。
北京消费者张先生称 ， 对于4G网络他已经觉得够用 ， 并且觉得现在并无换机必要 。 “我的iPhone11才用了不到一年 ， 现在换太可惜了 ， 而且我觉得这次的iPhone升级并没有那么明显 ， 外观方面没有很大变化 。 ”
“我还是会买5GiPhone ， 这是苹果的第一款5G手机 ， 虽然外观没有什么变化 ， 但功能配置较前代升级还是比较大的 。 ”余宽说 。
三、为什么致敬经典？
挤牙膏、创新力下降、没落……这些否定词从乔布斯去世后一直伴随着苹果的发展 ， 而苹果的市值却越走越高 ， 达到2.04万亿美元 。 在整个行业中 ， 苹果的确作出过引领的贡献 ， 但更多人觉得他的巅峰时代已经过去 。
这是事实 。 当今的苹果只有平庸 ， 再无惊奇 ， 只有库克 ， 再无老乔 。
或许大家能够发现 ， 在苹果近些年的发布会中惯用的一个词是致敬 ， 从iPhoneX开始 ， 到今年的iPhone12系列 ， 似乎这个词已经被库克用“烂”了 。
库克或许想用更大的全面屏 ， 去致敬乔布斯时代所开创的“利用屏幕做为触控界面操纵手机” ， 除了这一点我们似乎已经想不出库克到底在致敬什么 ， 因为现在的苹果已经是一家彻底的商业公司 ， 它所做的一切都在以业绩、金钱为目的 ， 而并非乔布斯时代的大力创新 。
另外 ， 从苹果首席设计师艾维的离开也可以看出 ， 苹果后期在设计方面或许会停滞 ， 虽然艾维答应库克做外包设计师 ， 但从实际来看 ， 艾维已不是苹果公司的员工 。
这也许和苹果正在经历转型有关 。 当前 ， 苹果软硬件生态链成为了苹果决胜的关键 ， 它正在由一家硬件制造商向软件服务商转型 。
在去年WWDC19全球开发者大会中 ， 苹果推出AppleNews+（新闻服务）、AppleTVChannels（电视应用的全新版本） ， 并将其他网络节目与苹果原创节目相结合 。
可以说 ， 在软件服务方面 ， 苹果最大的收入是通过其应用商店AppStore销售其它公司软件 ， 并从这些应用的销售或订阅中收取抽成 。 这相当于一个内容聚合服务平台 。
而软件服务是苹果除了硬件之外不得不去做的一件事情 ， 毕竟它的竞争对手谷歌早已将软件服务做得淋漓尽致 ， 但谷歌的缺陷在于硬件产品并不出众 。 苹果的劣势是谷歌的强势 ， 而谷歌的强势则是苹果的劣势 。
另外 ， 寻找收入的增长点也是苹果一直在做的事情 ， 比如打造自家智能家居生态链 ， 但其在售的智能家居系列却不敌中国小米公司 ， 很难在中国市场出彩 。 同时 ， 打造这样的生态链需要苹果更加地开放 ， 但封闭是苹果的底线 ， 谁都无法触碰 。
所以说 ， 苹果想从硬件转型软件服务并非易事 。 它唯一做的也只能是在硬件的基础上开拓其它业务类型 ， 形成多元化生态体系 。 无论软件还是服务 ， 它始终是建立在硬件终端的基础之上 ， 都需要硬件终端进行交互 。
四、结语
即便库克不再致敬经典 ， 也不会有人忘记经典 。
因为经典是永恒的 ， 就像乔布斯所打造的iPhone4永远会被用户、被业内所有人所铭记 。
但时间不是停滞不前的 ， 乔布斯的时代已然过去 ， 迎来了库克时代 。 每个领导者都有不同的风格与行进的方向 ， 库克和乔布斯也终将不是一路人 ， 但苹果公司却依然在领导着科技界向前发展 。
不过 ， 在5G时代 ， 领路人还会是苹果吗？这是值得深思与探讨的问题 。
注：应被访者要求 ， 王绍、许培明、郑聪、余宽、杨一均为化名 。
*本文题图来源：Unsplash 。


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