Mehta|Indira：致力于低价培育钻石珠宝
_原题是：Indira：致力于低价培育钻石珠宝
▲ Knowledge is Power
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昨天 ， 纽约出现了一个新的培育钻石珠宝品牌 ， 名字叫 Indira 。 这个牌子很有意思 ， 它并不像很多珠宝品牌那样喜欢采用大颗粒、18K或14K金等材料来“提升档次” ， 而是从一开始就致力于开发小颗粒培育钻石的银饰品 ， 制作“适合日常佩戴的低价珠宝” 。
CEO Mohit Mehta 祖籍是印度孟买 ， 他联合了珠宝设计师 Carolina Cordón-Bouzán， 共同推出 Indira 的产品 ， 面向全世界销售自己的产品 。
Mehta 表示 ， 自己直到去年还在跟许多其他品牌合作开发产品 ， 但当时已经意识到了低价珠宝市场的前景 。 后来 ， 经过对比了培育钻石和天然钻石、以及深度了解了培育钻石的生产之后 ， 打算开发自己的零售品牌 ， 并将客群锁定在廉价珠宝消费者身上 。
对于这个“战略选择” ， Mehta 是很有信心的 ， 并且Carolina之前设计的产品中 ， 也有相当一部分是很廉价的银饰品 。
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【Mehta|Indira：致力于低价培育钻石珠宝】
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在对外宣传上 ， Indira 并没有像一些公司那样表示自己是“零碳排放”等等 ， 但 Mehta 也不会否定可再生能源的作用 。 只不过 ， 他不愿意把这个概念为公司进入市场的切入点 。
Mehta 的职业生涯是从天然钻石行业开始的 。 他觉得“培育钻石的介入对天然钻石行业产生了极大的冲击” ， 并且坚信 ， “应当对消费者进行有关培育钻石的更好的培训” 。
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在接受一些媒体采访的时候 ， Mehta还提到了著名的Lightbox（De Beers旗下培育钻石品牌） ， 认为这个品牌“对于市场正常化起到了很重要的作用” 。
Mehta 从不认为培育钻石和天然钻石是相冲突的 ， 而觉得这两者一定能共存 。 只不过 ， 在经营的时候 ， 每个人都会采用自己的视角和战略 。 有的喜欢从大颗粒镶K金产品切入 ， 尽量让培育钻石珠宝保持一定的“档次” ， 有的如Mehta的Indira、Lightbox ， 宁愿从廉价和小颗粒入手 。
至于款式方面 ， Mehta和Carolina的基本思路还是“从印度文化中汲取灵感 ， 并融合到美国人的审美中去” 。 当然 ， Indira是不会放弃“传承性”这一点的——尽管目前做的只是银饰 。 Mehta觉得“传承”的概念在全世界都是相通的 ， 很多人买珠宝的其中一个目的 ， 就是把珠宝传给下一代 。
现在这个新品牌的诞生 ， 无疑为培育钻石零售市场带来了一些新鲜血液 。 其实我们真的不用担心它是否会成功 ， 因为即使Indira最终做不好廉价市场、或者不得不重新调整战略从头再来 ， 这些都不要紧 。 重要的是培育钻石的零售市场能不断有新人加入 ， 不断地尝试新的细分市场和营销战略 。只有在“百花齐放”的状态下 ， 一个新兴的行业才能得到快速发展 。
本文已在《钻石观察》百家号、头条号同步 。
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