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华晨宇|陈伟霆“入职”，华晨宇等明星入驻，得物App究竟有什么魅力？

_原题是：陈伟霆“入职” ， 华晨宇等明星入驻 ， 得物App究竟有什么魅力？
华晨宇|陈伟霆“入职”，华晨宇等明星入驻，得物App究竟有什么魅力？
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陈伟霆主理的CANOTWAIT_这一品牌在得物上的成功路径 ， 或可作为明星潮牌后入局者的一大参考 。
文 | 若谷
【华晨宇|陈伟霆“入职”，华晨宇等明星入驻，得物App究竟有什么魅力？】8月13日 ， 陈伟霆现身得物APP总部 ， 随之在社交平台围绕着相关路透掀起了#陈伟霆空降得物# ， 写有“潮牌主理人 陈伟霆”的工牌图片也火遍了全网 ， 这也反映出了陈伟霆的人气火爆 。 其实 ， 明星空降互联网公司已不是罕事 ， 但特别的是 ， 陈伟霆以潮牌主理人的身份出现在得物 ， 这又释放出什么样的信号？
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从艺人向品牌主理人跨界
得物是明星融入潮流圈的关键纽带？
在空降得物的当日 ， 上海气温23度 ， 陈伟霆身穿个人主理品牌CANOTWAIT_的秋季新品 ， 略显厚重 ， 与身边穿着短袖的工作人员相比 ， 稍显得“格格不入” ， 但从这一细节便可看出他对于品牌很是上心 。
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CANOTWAIT_这一潮流品牌是陈伟霆在今年4月正式官宣的 。 作为品牌主理人 ， 陈伟霆不仅亲自邀请日本知名设计师森川正德作为品牌主设计师 ， 在演艺工作之余也不遗余力地出席各种时尚活动为品牌做推广 ， 发挥个人的明星效应 ， 增加品牌的曝光度和知名度 。
在创立CANOTWAIT_品牌之初 ， 陈伟霆很担心只有粉丝买单 。 毕竟 ， 曾有过品牌主理经验的他深知 ， 单靠明星效应支撑的品牌是走不长远的 ， 如何从粉丝圈融入潮流圈 ， 是品牌实现长效经营的关键 。
经过多番考察 ， 陈伟霆最终决定携品牌入驻得物 ， 将这一平台作为品牌新品上线、宣发的大本营 ， 取得不错的效果 ， 首次新品上架3小时就告售罄 。 当前 ， 陈伟霆在得物的个人账号更新频次极高 ， 会在第一时间内分享品牌的新款潮流单品 ， 有用户调侃陈伟霆俨然把得物当朋友圈发 。
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在陈伟霆的用心打理下 ， CANOTWAIT_在得物平台上的发展态势不错 ， 众多联名新品在得物独家上线也都取得了不俗的销售业绩 。 从当下稳定的销售数据来看 ， CANOTWAIT_不仅得到了粉丝朋友的支持 ， 更是得到大量年轻消费者的认可 ， 已经形成了相对稳定的客流 ， 成功从粉丝圈打入潮流圈 ， 发展态势稳健 。
今年7月 ， 陈伟霆还尝试让CANOTWAIT_、得物以及综艺《认真的嘎嘎们》三者进行深度合作 ， 解锁潮牌营销新玩法 。 例如 ， 在“食蝇草系列”上线之前 ， 陈伟霆就身穿新品在其担任常驻嘉宾的《认真的嘎嘎们》中亮相 ， 借助综艺的曝光度为新品预热 ， 并在得物社区频繁更新新品相关的动态 ， 引发用户一波强势种草 。
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此外 ， CANOTWAIT_品牌还针对《认真的嘎嘎们》节目专门设计了GAGMAN主题短袖T恤在得物上线 ， 将综艺节目热度导向品牌 ， 让产品本身在得物社区有更多的话题属性 ， 丰富年轻群体的购买体验的同时 ， 增强了用户对于品牌的记忆点 。
新品通过社区的曝光、预热到独家上线销售一站式完成 ， 就这一打法来看 ， 陈伟霆将得物视作品牌与消费者连接的重要载体 ， 让品牌的线上经营、宣发等环节在这一平台上形成了完整的营销链条 。
据悉 ， 陈伟霆主理的CANOTWAIT_将与得物进行一系列更深入的合作 ， 包括未来几年的新品首发都在得物 。 这或侧面反映出 ， 通过与得物这半年来的合作 ， 从艺人向品牌主理人跨界的陈伟霆 ， 已经探索出了适合于运营CANOTWAIT_这一潮牌的长效机制 。
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明星潮牌如何落地潮流圈
陈伟霆的成功方法论可复制？
近年 ， 人们在潮流消费领域的花费逐年提升 。 数据显示 ， 2015-2018年 ， 潮牌消费逐渐赶超非潮牌 。 到2018年 ， 潮牌消费增速（84%）是非潮牌（21%）的4倍 。 2019年 ， 潮牌市场的消费增量更是不容小觑 ， 中国年轻人在潮牌上的花费达到350-380亿美元 。
时尚嗅觉敏锐的明星们感受到这一领域的商机 ， 纷纷自创潮牌 。 明星跨界当老板已不是稀奇事 ， 但并非人人都能够成功 。 毕竟 ， 明星潮牌要长线发展 ， 所依赖的不仅仅是粉丝经济 ， 而是要找到合适的路径融入潮流圈 。 在读娱君看来 ， 陈伟霆携品牌入驻得物的商业运营模式或可作为参考 。
其实不止陈伟霆 ， 明星携品牌入驻得物已经是常态化的现象 ， 像华晨宇、薛之谦、韩庚、吴建豪、李晨、陈赫、林允等明星也位列其中 。 就在本月初 ， 张艺兴携主理品牌LayCiga、潘粤明携潮流品牌navigare X PSS入驻了得物 ， 并独家首发品牌系列新品 。
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以新一代潮流内容网购社区为定位的得物 ， 所涉及的品类日渐丰富 ， 覆盖潮鞋、潮服、箱包、配饰、数码、潮玩、美妆、汽车等品类 ， 与明星的潮牌生意不局限在服饰领域的这一变化相契合 ， 例如 ， 张艺兴此次入驻得物的品牌LayCiga新品是戒指、项链、手镯等潮流配饰 。
据数据显示 ， 每3个年轻人 ， 就有1个使用得物 ， 75%的用户为90后人群 ， 尤其是以Z世代人群为主力 ， 这一群体在潮流领域的消费能力非常可观 。
华晨宇主理潮玩品牌BORN TO LOVE与艺术家韩美林联名推出潮玩公仔 ， 在得物独家上线后1秒售罄 ， 而单个公仔价格为4399元 。 可以看出 ， 得物用户在像潮玩公仔这样细分的潮流品类上 ， 也有强劲的购买力 。
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之所以得物如此适配于明星潮牌的经营 ， 还得归功于App本身的社区、交易双重属性 。 用户在社区发现和了解心仪的明星潮牌 ， 到交易板块购买产品 ， 再回到社区交流自己的消费体验 ， 同时这些评论又能促进更多用户了解购买这款商品 。 就这样 ， 年轻人完成了不断“种草”“拔草”“再种草”的热爱循环 ， 明星主理品牌在这里运营 ， 可以做到品牌认知、卖货双管齐下 ， 也为品牌后续发力进行口碑沉淀 。
正因为这样 ， 明星们十分乐意在这里 ， 与同好们一起交流潮流趋势 ， 分享日常穿搭 ， 种草最新潮品 ， 在输出个人潮流价值观的过程中 ， 也在无形之间为名下的品牌进行背书 。 此外 ， 还有不少明星借助得物的潮流属性打造时尚人设来吸粉 。
从陈伟霆、华晨宇等艺人的潮牌运营成功经验来看 ， 依托得物能够将明星、潮牌、社区、电商、用户等元素相融合的优势 ， 为明星潮牌垂直触达目标用户、转换为消费者提供了更多的可能 ， 最终实现了平台、明星潮牌、用户之间的三方共赢 。
由此可见 ， 陈伟霆主理的CANOTWAIT_这一品牌在得物上的成功路径 ， 或可作为明星潮牌后入局者的一大参考 。
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THE END


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