母婴|Z世代母婴新客正流向抖音，再不抢占这个阵地就晚了( 二 )
文章图片
那么 ， 如何打造母婴行业长效经营新阵地？
1. 做好基础建设 ， 开设抖音企业号/品牌号 。
【母婴|Z世代母婴新客正流向抖音，再不抢占这个阵地就晚了】 首先 ， 品牌要在抖音上开设企业号 ， 通过原创内容和品牌热dou榜的广告投放 ， 建设品牌私域流量阵地 。
内容 ， 是第一位的 ， 也是品牌在抖音上的新基建 。
消费者进入抖音企业号/品牌号的主页 ， 可以浏览视频 ， 这是基本功能 ， 也是品牌的单向输出 。 此外 ， 品牌在抖音还可以发起话题讨论 ， 与粉丝互动 ， 话题以列表的方式呈现 ， 点击话题进入具体的话题内容页面 。
用户从一打开你的抖音号 ， 数据就是实时跟踪的 。 从流量运营、内容沉淀到效果转化 ， 抖音为母婴品牌提供了精细化经营 ， 实现了多端通投、数据服务、工具提效以及生态承载 。
2. 精准数据确保获取量 ， 大曝光+搜索迅速触达精准人群 。
跟所有的社交媒体和电商一样 ， 抖音也给用户打上了密集的标签 ， 分别以年龄、城市、层级、性别等和品牌广告覆盖人群、用户孕期阶段属性、自媒体账号行为、抖音母婴/萌娃类TOP达人粉丝等进行划分 ， 精准触达“品牌人群” 。
3. 持续内容输出 ， 沉淀强化私域粉丝粘性 。
抖音上母婴达人的内容输出主要有三个类别：
第一是达人口碑背书 ， 用趣味亲自互动、品牌理念出圈、产品卖点科普、产品专业知识科普等几个方面 ， 巩固品牌认知；
第二是以全民互动创作 ， 通过创意贴纸、趣味游戏进行多重刺激 ， 来吸引用户关注；
第三是通过日常的原生直播 ， 包括品牌自播、达人连麦、明星助阵等达到品牌破圈的效果 。
4. 深入客户生意链条 ， 边看边买 ， 构建转化闭环 。
抖音短视频、直播把消费场所转移到线上 ， 形成了“新货架”结构 。 而在抖音 ， 品牌也正通过选品-内容种草-精准投放-商业转化 ， 缔造一个全新的生意链条 。
首先 ， 品牌科学选品 ， 可选择原创内容或者与母婴大V合作 ， 如年糕妈妈、小小包麻麻等 ， 基于场景的特定性进行内容营销 ， 用比较新、有特点的方式强化品牌在消费者心中的印象；其次 ， 瞄准特定年龄段分层的用户进行定向触达 ， 再通过抖音小店 ， 实现商业转化 。
纵观行业 ， 抖音的短视频、直播作为母婴领域的新阵地 ， 宝妈宝爸聚集的新流量池 ， 母婴品牌都在加快速度、加大力度进行投放 。
不仅是品牌 ， 在我们了解的母婴店中 ， 不少母婴店老板都在做抖音小店 ， 其中的佼佼者 ， 销量能从原来纯门店阶段的几百万 ， 飙升至几千万 。
在如今这个流量争夺的时代 ， 如果你不去占领新阵地 ， 竞品就会去占领 。
抖音作为当下年轻人喜爱的国民短视频平台 ， 汇集了大量母婴行业的潜在用户 ， 是当今母婴品牌寻求增量最具价值的阵地 。 巨量引擎以强流量、内容和营销力 ， 为母婴品牌激发更多增长可能 。 如果你不赶上这一波 ， 将注定被后疫情时代淘汰 。
推荐阅读
- 消费|【点石成金】兴趣圈消费涌上Z世代的账单
- 贝因美|贝因美经历转型阵痛 旗下母婴平台被投诉 遭恒天然接连减持
- 最前线|两代小燕子的投资经：赵薇偏爱股市，黄奕深耕母婴行业
- Off|综艺《说唱新世代》，Off beat是比较新的玩法，节目外的法老等人玩过
- 戏客Seeker|11/4组讯 | 创业励志喜剧《猿创世代》、电视剧《壹号令》等
- 说唱|石玺彤告别《说唱新世代》“龙韬二蛋”专辑舞台全面开花
- 世代|短视频平台之争，谁来奇袭Z世代？
- 你可以用说唱|《说唱新世代》这不是说唱，而是庚子年的街头诗人轰趴
- 讯飞|科技革新 讯飞扫描词典笔全面定义α世代英语学习新体验
- 说唱基地|黄子韬告别说唱新世代：这是我今年最后一个综艺，万物皆可说唱！