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刘旷|虚拟偶像市场开花，互联网巨头灌溉( 二 )


据悉 ， Bilibili除了投资相关企业之外 ， 也推出言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像 ， 举办BILIBILIMACROLINKVR(BML全息演唱会)；爱奇艺、酷狗、A站、虎牙等互联网公司也纷纷涉猎虚拟偶像市场 。
可以发现 ， 无论是互联网巨头还是视频平台 ， 大多数虚拟偶像主要以主播、艺人等身份活动 ， 多是利用粉丝经济变现 ， 包括周边产品售卖、广告、演出费等等 。 而今 ， 虚拟偶像卖货也十分火热 ， 洛天依、乐正绫等国内知名虚拟歌手直播买货场面 ， 可以比拟李佳琪、薇娅等顶流卖货主播 。
而有意思的是 ， 美妆品牌用二次元吸引年轻人的意图越来越明显 ， 欧莱雅、屈臣氏等品牌开始孵化属于自己的虚拟形象 ， 进而提升了虚拟偶像的商业价值 。
比如 ， 在第三届中国国际进口博览会上 ， 欧莱雅官宣全球首个品牌虚拟代言人“M姐”；屈臣氏也早早推出了虚拟代言人“屈晨曦Wilson” 。 另外 ， 不完全统计 ， 近几年已有超30个品牌合作过虚拟偶像 ， 包括百雀羚、欧舒丹等 。
与当主播、当艺人被当成“另类花瓶”的形象不同 ， 在美妆市场虚拟偶像既是代言人也是导购 ， 它的工具属性更强 。 基于AI、大数据等先进技术 ， 虚拟偶像和品牌大数据系统打通 ， 获悉不同客户的消费喜好和需求 ， 从而提供专业化和个性化的服务 ， 这也是美妆行业数字化转型的重要环节 。
不管怎样 ， 资本眼中虚拟偶像的商业价值在不断提高 ， “掘金”机会更多 ， 竞争也更激烈了 。
新战局 ， 机遇与挑战并存
办演唱会、接广告、当代言人、直播卖货 ， 虚拟偶像变现能力不断提升 ， 这让入局虚拟偶像市场的资本有了向上发展的动力 ， 同时新变化也带来了新挑战 。
好的一面是 ， 虚拟偶像受众范围越来越广 ， 以初音未来、洛天依、乐正绫知名的虚拟偶像IP ， 以及欧莱雅、屈臣氏等美妆品牌用心打造的“代言人” ， 仍有挖掘的商业潜力 。
据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示 ， 93%的企业在调研中表示 ， 相比没有IP的同类产品 ， 授权产品的销售额均有不同程度的增长 。 对于同一个IP形象的其他衍生产品或消费体验 ， 消费者再次购买的消费意愿整体较高 ， 复购意愿高达81% 。
不好的一面是 ， 虚拟偶像市场门槛高、盈利模式五花八门但还未成熟 ， 且资金投入、技术创新 ， 对于初创者来说是很大挑战 。 市场狼多肉少竞争激励 ， 而且形成知名虚拟偶像IP的培养期很长 ， 这也是创业公司少有虚拟偶像成功出圈的原因 。
【刘旷|虚拟偶像市场开花，互联网巨头灌溉】当下虚拟偶像扎堆涌现 ， 市场一片繁荣 ， 但巨头入局后终会产生两种结局 。 一种 ， 类似天猫这样的平台 ， 在虚拟偶像上创新发展 ， 即基于真人偶像影响力 ， 让虚拟人物IP更快的打响 。 另一种则是初创者 ， 长期在市场中游走 ， 寻求一个“出圈”的契机 。


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