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中国青年报|宠物细分市场吸引越来越多年轻创客加入

秋高气爽的好天气 ， 手捧美味香甜的“秋天的第一杯奶茶” ， 和三五闺蜜谈天说地时 ， 是否也想给家里的“主子”打包一杯共享美味？95后西安女孩黄澜曦从澳大利亚留学回国 ， 不仅让自家的宠物狗实现了“奶茶自由” ， 还和她的宠友们创办了“太妃”品牌宠物专属奶茶 。
“宠物经济”来势汹汹 ， 宠物已俨然家庭的一员 ， 众多年轻创客在撸猫撸狗的同时也瞄准了宠物赛道 ， 大显身手 。
9月30日 ， 纽交所迎来了“中国宠物电商第一股” ， 国内最大的宠物生态平台——波奇宠物正式挂牌上市 。 据第23届亚洲宠物展统计数据显示 ， 宠物行业作为一个细分领域 ， 获得融资的概率高于新消费行业整体水平 。 2020年上半年从各宠物赛道看 ， 融资规模最高的宠物医疗注入15.12亿元 ， 宠物食品领域获得11.66亿元融资 ， 等等 。
有了痛点自己解决
在黄澜曦的9人小团队里 ， 几乎每个人都在养宠 。 一群宠友凑在一起 ， 就想为“毛孩子”做些不一样的事 。 她们发现 ， 宠物零食里比较常见的是罐头、火腿肠和冻干等 ， 液体食品少之又少 。 虽然早在几年前 ， 星巴克个别门店就推出了宠物狗专属饮品“爪布奇诺”——一种不含咖啡因的奶制品 ， 但也仅是解决宠物主人遛狗途中想喝咖啡却无处托管宠物的困扰 。
宠物饮品领域的空白 ， 让她们看到了新机遇 。 于是 ， 她们脑洞大开 ， 决定进军宠物奶茶界 。 在黄澜曦看来 ， “奶茶是当代年轻人社交的必备品 ， 更是一种文化符号 。 宠物用一生陪伴主人 ， 为它点一杯奶茶 ， 既能增进彼此感情 ， 也能留下独特的回忆 。 ”
她们的“野心”也是“初心”：想在宠物饮品业树立标杆 。 2018年项目启动 ， 黄澜曦用自己的宠物狗“太妃”的名字给品牌命名 。 她们聘请专业营养师调制配方 ， 不仅尽量让产品达到最好的适口度 ， 还比人喝的奶茶更有营养；自己进行产品包装设计和品牌宣传 ， 寻找代工厂进行生产 。
2019年5月底 ， 第一款产品“汪茶”正式推出 。 因为是全新的品牌和品类 ， 最开始还是经历了一段时期的惨淡经营 ， 不过 ， 她们很理解大家的观望态度 。 甚至在华南宠物用品展亮相时 ， 她们只敢生产20多箱产品 ， 陆陆续续用了两个多月时间才销售完 。
不过 ， 在她们积极奔波于各大宠物类展会时 ， 转机也出现了 。 许多参展商家惊讶于这类宠物专属奶茶 ， 甚至有些商家直接和她们签约了门店产品代理商 ， 由此为她们打开了线下销售的渠道 。 去年“双11”期间 ， 她们正式开设淘宝店进行线上销售 。
短短不到一年半的时间里 ， “汪茶”“喵茶”被众多宠友认可和不断回购 ， 如今线上线下的日营业额达两万 ， 截至目前 ， 今年的营业额已达168万元 ， 她们计划冲刺300万元 。 未来 ， 黄澜曦和她的团队计划研发更多有趣、充满爱的产品 。
喵星人和汪星人喝上了奶茶 ， 那穿衣呢？
醉心汉服和传统文化的90后湖南姑娘秋乔自称“宅女” ， 但她有个爱好：自己设计宠物汉服把自家猫打扮得漂漂亮亮 。 如今 ， 这份爱好成了她的事业 。
秋乔的妈妈在老家开设了一家服装生产工厂 ， 从小便和布料打交道的她对服装设计很感兴趣 。 去年2月 ， 她萌生了为宠物猫制作汉服的想法 ， 并认真学习了面料、辅料和制衣工艺等 ， 款式设计也是一遍遍琢磨和尝试 ， “有时候琢磨出一个款式要一个多月 ， 有时候甚至两个月都琢磨不出一个款式” 。
酝酿半年后 ， 她的“春风大小乔”店铺正式进入淘宝平台开启销售 。 自己进行选材、设计、包装和运营店铺 ， 妈妈负责服装生产和控制品质 ， 如今店里已经有30余款宠物服装供“铲屎官”们选择了 。 在店铺下的购买评价里 ， 被提及最多的是“质量好”“精致”等 。 最近她还设计推出了“四大美人”主题的宠物汉服 。
秋乔说：“对宠物主人而言 ， 都想在与毛孩子共度的时光里留下有温度的回忆 。 一件美好的裙子 ， 一针一线 ， 都是因爱而起 ， 不止于爱 。 ”虽然现在小店经营还处于创业初期阶段 ， 但秋乔想着 ， “先要把自己喜欢的事情做起来” 。
打造国产宠物品牌新形象
在黄澜曦看来 ， 这一届年轻人对于养宠的观念已经发生了翻天覆地的变化 ， 宠物成为一种精神寄托和陪伴 ， 国内宠物行业的发展也会随着年轻一代消费者的变化而进一步升级 。
久生宠物联合创始人张修硕是一名资深“猫奴” ， 过去几年里陆续养了6只猫 ， 随之而来的就是选猫粮、换猫粮的大问题 。 一次购买到假猫粮的经历 ， 让她决定“自己做国产放心粮” 。 今年年初 ， 尽管新冠肺炎疫情暴发 ， 张修硕还是辞去了北京的高薪工作 ， 转战杭州开启了创业之路 。
创业初期的大半年里 ， 从研究猫粮配方开始 ， 她便下足了功夫：一方面大量阅读相关科普书籍、学术报告、最新论文等进行自我学习；一方面聘请宠物行业资深的研发团队 ， 不断打磨配置配方 ， 生产样品、第三方机构质量检测、数百只猫咪志愿者试吃和反馈 ， 每一个细节都力求做到极致 。
去年10月起 ， 她和合伙人在全国各地寻找生产工厂 ， 从生产资质、卫生条件、生产工艺、能否满足原料溯源等方面审核了十多家后 ， 才找到满意的工厂 。 与此同时 ， 为了让宠友们买得放心 ， 她们对生产猫粮的原料配方、采购信息和检测报告 ， 甚至第三方权威机构检测报告 ， 都公布在了购买网站上 。
“毛孩子入口的东西 ， 大意不得” 。 在她看来 ， 家里的几只“主子”已经是自己的家人了 ， 她希望家人们能够健康且长久地互相陪伴 。
在张修硕看来 ， 如今国内的宠物食品行业“仍处于初级阶段” ， 食品体系更多地是在参考欧美国家相关规定 。 但2019年农业部发布的20号公告《宠物饲料管理办法》 ， 让她看到了宠物行业即将规范化发展的未来 。 “行业内还有许多地方需要改变和调整 ， 我们要培养宠物家长对国产猫粮的信任壁垒” 。
9月底 ， 久生幼猫粮和成猫粮上线销售 ， 虽然没有进行大规模广告投放 ， 但依旧受到了众多宠友的关注 。 张修硕收到了许多来自消费者的超过百字的暖心留言：“猫咪把猫粮袋子咬破了偷吃”“吃完之后猫咪毛发变好了” ， 等等 。 但对她而言 ， 如今最关注的不是销售量 ， 是消费者的复购率 。
“过去国产猫粮鱼龙混杂 ， 很多猫咪家长对国产粮失了信心 ， 重新建立信任是需要时间和过程的 。 我们希望把价格门槛降低 ， 能够让更多消费者愿意来购买 。 如果愿意二次回购产品 ， 就证明她喜欢你的产品 。 ”
【中国青年报|宠物细分市场吸引越来越多年轻创客加入】此前 ， 久生获得了几百万元的个人天使投资 。 未来 ， 她们希望为宠物猫狗带去更多口味的国产宠物食品 。 （采访人员 孟佩佩）


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