【券商实习收费】什么是Case Interview? 一文教你如何应对!
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咨询行业面试中有大量的Case讨论
五大经典Case题目
练50个Case才敢去面试
那么什么是Case？
在面试中遇到Case相关的问题应该怎么回答？
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什么是CaseInterview？
CaseInterview ， 通常是给你一个商业问题 ， 需要你和面试官共同解决 。 这些案例基本上会基于面试官自己亲身经历过的客户项目 。 借此机会 ， 你也能够对该公司的战略咨询工作有独特而深入的了解 。
解决这些问题 ， 通常不需要非常丰富的行业和流程专业知识 ， 面试官给出的案例通常也没有标准答案 ， 因为相对于最终的解决方案而言 ， 面试官更看重你在分析过程中提出的问题和你的思考过程 。
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作为咨询公司的招牌必考项目 ， 在咨询面试环节中 ， CaseInterview算是套路最深、最为关键的环节了 ， 现也成功推广到各行各业都来考 。
如何回答得条理清晰？如何摸清分析的脉络？怎么让面试官觉得你回答得很好？……
每年有无数人英雄折腰至此 。
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知己知彼方能百战不殆 。
在解答问题之前 ， 首先你要知道常考的Case类型都有哪些 。
MarketSizing（市场规模）
iPhoneX今年能卖多少台？在此刻的上海的上空飘着多少只气球？
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也叫Guesstimates ， 这是最容易出现的题目类型 。 据统计小组讨论里的50%的题目与MarketSizing有关 ， 尤其在Pretalk和一面等较前轮次面试中常见 ， 部分PTA面试中也会涉及 。
由于该类面试和上述Pretalk环节时间较短 ， 所以又常称为MiniSizing 。
你需要在没有任何细节提的情况下 ， 估计一个市场的大小 ， 也越来越常见于互联网公司的1v1面试中 ， 形式千变万化 。
解题要点
首先对问题进行澄清和确认 ， 确保分析和思考是题目要求的 。
根据估算对象的特征 ， 确认分类讨论的维度从而确保估算的准确性和可靠性 。 同时选择最优的解决方法 ， 确保整个估算过程简单可行 。
有了分类讨论维度和简易的破题方法 ， 便容易搭建得出最终结果的计算公式 。 接下来 ， 一般只需选取有代表性的一类群体 ， 对计算公式中的参数进行赋值（估算）并计算 。
最后 ， 将所有分类讨论的群体进行汇总并得出最终结果 。
和所有CaseInterview一样 ， 你不需要得出一个正确答案 ， 这里主要考察你如何把一个大问题分解成小问题来回答 。 在这种问题中你需要有一些常识（比如纽约人口840.6万等） 。
ProfitabilityIssue（盈利问题）
请分析下为何iPhoneX的销量会下滑？为什么iPhone手机销量仅占全球18% ， 而利润却能占全球智能手机市场的92%？Profitability出现的频次仅次于MarketSizing ， 考察点在于怎样挖掘一家企业盈利现象的背后原因 ， 以及如何帮助他更好地实现盈利 ， 主要考察你的逻辑性 ， 面试官期待在短时间内得到一个有逻辑的问题解决方案 。
解题要点
在面试中 ， Profitability相关的题目经常涉及利润的下降以及成本的上升 ， 而Profitability的问题就是要找出他们背后的原因和解决方案 。
面对这类问题要保持对数字的敏感性 ， 才能够发现问题所在 ， 同时对每个Item要有考虑的深度 。
PricingStrategy（定价策略）
如何看待iPhoneX的定价？为什么看上去质量差不多的商品价格能差距那么大？群面里又一高频词问题类型 。
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除了成本、盈利外 ， 商品定价时还要考虑什么因素？我们常见的定价策略有哪些？
解题要点
PricingStrategy的问题需要考察三个点：最高价格、最低价格、以及替代品价格 。
入手这类Case ， 可以分以下步骤整理思路:
公司市场调研
公司的背景／主打产品／盈利状况和市场分析
产品市场调研
被定价产品的成本／在市场上的地位？／产品的竞争优势／处在上升期、平稳期还是下滑期？
定价策略制定
要了解产品的原料、生产、分销所有涉及到的成本 ， 对不同的定价进行拆分测试同时找到产品卖点、附加值也是避免价格战的好方法 。
【券商实习收费】什么是CaseInterview?一文教你如何应对!
MarketEntry（市场进入）
ofo能否进入欧洲市场？支付宝如何撬动东南亚市场？如果说Profitability决定企业能不能活下去 ， 那MarketEntry就是要知道企业该怎么活下去 。
要确定这个市场能不能进入 ， 产品引进要注意哪些问题……入口很大 ， 但是可以把大问题拆分成小问题 ， 抓住向HR提问的机会 ， 多问一些具体的数字问题 。
解题要点
解决MarketEntry主要看两方面：
市场是不是足够有吸引力（Attractiveness）、公司自身是否有能力来完成（Feasibility） ， 再往下细分的具体框架如下：
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Merger&Acquisition（兼并与收购）
ofo能否收购摩拜一家独大？收购价格如何制定？公司之间的兼收并购问题平时想都不敢想 ， 但是面试中就是要你来分析 ， 你能Get到大佬们的商业思维吗？
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解题要点
【【券商实习收费】什么是Case Interview? 一文教你如何应对!】回答时一定要强化逻辑性 ， 先分大Title ， 再详述小观点 ， 让面试官清楚了解你的Case思路 。
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了解了题目类型 ， 还要了解到面试官对你的考查重点 。
在你的阐述过程中 ， 尽可能地表达出面试官所希望看到的那些能力 。
AbilityToClearlyDefineConcepts
界定概念的能力
“上海有多少辆小汽车？”在这里 ， 如何定义“上海的汽车” ， 以及问题中问的是“上海现在这个时刻有多少车” ， 还是“其他的时间有多少辆小汽车”？
这里就是在考查你界定问题的能力 。
因为作为咨询顾问 ， 很多时候都是需要把一个模糊的问题界定清楚 ， 弄清楚对方到底想要解决的是怎样的一个问题 。
所以在面试官给了Case之后 ， 你先把题目复述一遍确定自己真的搞清楚了Case的来龙去脉 。 然后确定Case的目标是什么 。
审题错误 ， 无疑自杀式回答 。
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StructuredThinking
拆分问题的能力
这里指的是 ， 看你在思考的过程中能否能否把一个复杂的问题 ， 没有遗漏地拆分为互补的几个方面 。
“如何寻找水源？”你可以假设为在宇宙中寻找水源 ， 接下来把问题分为“在地球上寻找水源”以及“在地区之外寻找水源” ， 而“在地球以外寻找水源 ， 又可以再分为“在太阳系内地球以外的地方寻找水源”和“在太阳系以外的地方寻找水源”……
无论你如何拆分问题 ， 你拆分出来的每一个部分 ， 都是不重合且存在互补关系的 。
在自己逻辑框架不是很清楚的情况下 ， 分点回答既可以帮助面试官理解你的Case思路 ， 也可以强化整个流程的逻辑性 。
HypothesisDriven
假设的能力
主要指的是对于case中你如何引证自己解答问题时提出的假设 ， 不仅需要你有逻辑性地判断 ， 还需要你时不时地与面试官进行互动 ， 确认你的假设是在合理的范围内 。
Prioritization
主次观念
指的是你要把最重要的问题放在最前面讲 ， 并且对事情重要性有精准的判断 。
比如在策略性问题中 ， 面试官最后问你“我们现在最需要做的三件事是什么” ， 你就需要有条理地说出来“一是做什么 ， 需要怎么做” ，
你要把繁杂的信息清晰简短地总结并表述出来 。
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