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工厂|赔本赚吆喝？淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚

【工厂|赔本赚吆喝？淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚】线上"一元店"突然发力 。 10月11日 ， 淘宝特价版的"一元更香节"进入高潮 ， 针对限时限款的商品 。 不过 ， 商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式 ， 对内则是要用1元商品培植出一批产业带上的"淘品牌" 。 所谓1元：划算是外衣 ， 引流与借力打开市场是核心 。
赔本赚吆喝
最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……电商、工厂和消费者被诱人的价格吸引 ， 做起了1元钱的买卖 。 不过 ， 在商家眼里 ， 1元背后藏着一本生意经 。
浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊对北京商报采访人员表示 ， 现阶段销售1元商品主要是让工厂快速打开国内市场 ， 为摆脱代工厂身份做准备 ， "靠着1元商品盈利是不可能的 ， 基本都是赔本的买卖" 。 尽管从一开始就意识到1元品有些"赔本赚吆喝" ， 但广东深圳市日丽丰科技有限公司负责人李小瑞表示 ， 他想着借助1元品的机会 ， 从淘宝特价版要出消费数据 ， 再进行新品研发 ， 降低积压库存、成本浪费的风险 。
自愿参与1元商品大军的工厂 ， 实则更为看重淘宝特价版提供的消费大数据 ， 因为这些数据决定了生产 。
李小瑞在接受北京商报采访人员采访时称 ， 大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产 ， 砍掉所有不需要的花哨功能 ， 最大限度降低成本 。 此外 ， 精准对接客户信息后 ， 能基本实现零库存 ， "去库存 ， 就意味着在降低工厂的负担" 。
为了教育市场 ， 厂商和电商均调低了价格 。 "一元更香节"期间 ， 广东深圳市日丽丰科技有限公司生产的水牙线 ， 定价区间在100元以内 ， 是往常销售价格的1/6 。 "这是第一款自己品牌的水牙线 ， 想用低价亲民的价格打开市场 ， 完成水牙线以及新品牌的启蒙教育 。 "
河北石家庄创美地毯厂厂长张旭对"1元"商品是否盈利给出了答案 。 "任何商品定价到1元都是亏钱的 ， 打开市场后的批量生产才更为重要 。 "张旭生产的地毯进驻淘宝特价版后 ， 用了一个月的时间就增加了15万订单 ， "大体量产品才能降低成本 ， 只有确保有足够的订单量做支撑 ， 才能确保设备24小时运转" 。 张旭的工厂生产地毯 ， 由于产品的特殊性 ， 需要设备24小时运转 ， 不能有间隙停工 。
转型打前站
"1元的确亏本 ， 但企业不会做长期亏本的买卖 ， 而是降低生产成本 。 "李小瑞并不想一直亏本赚吆喝 ， 而是将"一元店"看作工厂转型、实现数字化生产、打开品牌知名度以及获取新客群的敲门砖 。
李小瑞解释称："在淘宝特价版上销售的第一款水牙线有可能不赚钱 ， 只要消费者知道有水牙线这样的产品 ， 对于我们来讲就赚大了 。 "显然 ， 低价乃至低至1元的定价 ， 对于厂商来讲更在乎能否借此打开市场 ， 至于立竿见影的盈利成了后话 。
即便是淘宝特价版也没想着通过1元商品实现盈利 ， "不是为了短期内实现盈利 ， 而是让工厂通过零售了解市场的需求 ， 同时摆脱为品牌做代工的命运 ， 用新品、新品牌的研发实现持续发展 。 "阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受采访人员采访时也透露了"1元"的目的：淘宝特价版想把厂货带给消费者 ， 让工厂懂得电商和零售市场 。
"1元"将工厂从产业最上端拉到了消费端 ， 工厂从纯粹的制造商变为零售商 。 汪海解释称 ， "淘宝特价版推更香节 ， 更在意工厂是否能完成从制造商向零售商的转变 ， 以及是否能完成转型数字化的商业" 。
汪海表示 ， 厂货的概念还是需要一个教育的过程 ， 淘宝特价版和工厂也在摸索该模式的可行性 。 至于这个模式能不能让商家赚钱 ， 所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大 ， 即使不是全国大品牌 ， 也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道 。 "通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式 ， 可以让工厂快速做成生意 。 "
"全球环境的确在变化 ， 阿里需要做一些稳定的事情：一个是高质量的增长 ， 另一个是跨赛道发展 。 两者都需要对细节和市场有更好的把握 。 "10月9日 ， 阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊表示 ， 阿里推出淘宝特价版是战略选择 ， 是因为看到了内需市场巨大的空间 。
备战"双11"
2020年的"双11"从工厂开始 。 厂商和淘宝特价版实则都在为即将到来的"双11"做筹备 ， "1元"商品更像是打前站 。 为了启动10月10日的"一元更香节" ， 淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂 ， 为全国消费者从产地直发产品 。
作为浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长 ， 方昊已经根据阿里提供的数据进行备货,将在"双11"销售主推商品 ， 并已经为此筹备了10万套 。
李小瑞也有了初步的生产和销售计划 ， "本月销售3万支水牙线 ， 下个月会达到5万-8万支 ， 会更具'双11'前期的预热效果 ， 准备下个月的销量 。 "李小瑞将第一款自己品牌的水牙线放在淘宝特价版上进行销售 ， 第一周预计5000支 ， 第二周8000支 。 他希望能借助淘宝特价版和即将到来"双11"将第一款水牙线变成热销的爆款 ， 完成品牌乃至产品的冷启动 。
作为主导者的淘宝特价版更是希望工厂能借此为即将到来的"双11"做好筹备 ， 前提就是跟上电商数字化的节奏 。
事实上 ， 今年7月拼多多就推出过"真香节" ， 淘宝特价版把"真香"升级为"更香" ， 还放在"拼多多周年庆日"10月10日开启 ， 不免让人觉得是在线叫板拼多多 。 在采访过程中 ， 汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事情 ， 也不是补贴无上限 ， 而是对外贸工厂模式的投入没有上限 。
方昊对补贴一事有更多感想 。 他用对比天猫和淘宝特价版之间的区别做案例 ， 进行了解释：补贴的方式有很大差异 ， 在天猫需要投入更多的运营成本 ， 淘宝特价版则直接上架产品即可 。 言外之意 ， 工厂将往日用来广告宣传的费用转变成了对用户补贴 ， 或是降低了定价 ， 或是当作了物流费用 。
拼价格的补贴只是高效触达用户吸引眼球的营销手段 。 向产业端延伸 ， 对供应链进行相应改造 ， 进一步降低生产成本 ， 是工厂与电商联手的长远规划 。
北京商报采访人员赵述评



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