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sanrenxing2016|答疑支招篇：新开业的美容院如何让顾客主动买单？


【sanrenxing2016|答疑支招篇：新开业的美容院如何让顾客主动买单？】_本文原题：答疑支招篇：新开业的美容院如何让顾客主动买单？
现如今做生意 ， 李老师认为当我们的思维发生改变 ， 那么经营的结果一定会改变 。 传统的美容店老板基本都是在靠卖产品、做基础服务赚差价 ， 就最连赚钱的微整的项目也少的可怜 。
现在的生意越来越难做 ， 同质化竞争非常激烈 ， 生意不饱和、员工闲置 ， 导致很大一部分的房租和员工成本都在浪费 ， 赚不到钱；这样的局面让很多美容店几乎经营不下去 ， 很多都是面临亏损 。
引导顾客马上下单
不知道大家还对一则新闻有没有印象 ， 包括央视在内的多家媒体 ， 曾经报道了中国人去日本抢购马桶盖这件事 。 注意 ， 是抢购！去日本抢购马桶盖 。 成为当时的热点讨论 ， 甚至很多人不能理解 。 去日本看富士山我能理解 ， 去日本吃恶心料理我也能理解 ， 但是 ， 这马桶盖有啥好的呢？
国人去日本抢的是马桶盖不错 ， 但它全称应该是智能马桶盖 。 两字之差 ， 却千之毫厘 。 那么 ， 引导顾客下单却真不是简单的 ， 放上一段优惠文字就可以了 。 在李老师的横向思维模式里 ， 关键要给出了四个绝招:
1、价格锚点——先抛出贵的价格 ， 然后再展示低价格进行对比 ， 以及链接其他行业里找共同点进行对比；
2、算账——为顾客算笔账 ， 如把产品价格除以使用天数 ， 算出一天用多少钱 ， 让人感觉划算；
3、正当消费——消除他认为奢侈的负罪感 ， 从“上进、送礼、健康和孩子”等大方向考虑 。 限时限量——直击心理区 ， 紧迫感、难得感；
4、把产品政策搬过来 ， 稍微润色一下 ， 然后解释价格是否合理 ， 帮助顾客分析购买的利与弊 ， 进行煽动和号召 。 任何促使你下单的背后逻辑 ， 都会直捣你最在意的核心问题 ， 这与大量的观察和调研分不开的 。
当你今天觉得传统生意 ， 不管今天你使用什么样的方法 ， 做什么样的活动方案 ， 都没有办法再回到以前一样的火爆时 ， 其实致命的原因是只有一个 ， 那就是买家的数量没有变 ， 而卖家的数量不断地在暴增 。
今天 ， 所有传统的老板 ， 都想要让大批量的客户 ， 涌入到自己的店里来 ， 但你有没有想过 ， 今天你所开的美容店 ， 有没有一个入口 ， 让客户进来？所以今天所有的传统老板 ， 都要思考 ， 当你的美容店没有入口 ， 让客户进来的问题 。
没有入口让客户过来的时候 ， 店就很难聚人 ， 如果客户不来的话 ， 你的生意怎么可能有结果 ， 怎么能赚到钱呢？店里产品再好、服务再优质、利润差价再大 ， 客户不买账 ， 这一切都是零 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：新开业的美容院如何让顾客主动买单？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

但如果今天 ， 你选择了一个趋势 ， 一个商机 ， 能够快速的解决客户的问题 ， 以及快速的让客户赚到钱 ， 客户就会疯狂的追着你走 。 如果你还盲目的按传统思维去经营 ， 会很难走下去 ， 特别是今天这竞争激烈的大环境 。
所以 ， 我们需要设计的是一个入口 ， 先把这些客户聚过来 ， 老板要懂得分钱 。 把你的利润分给客户 ， 让你的客户帮你去转介绍 ， 这样店里业务量会倍增很多 ， 今天我们必须设计一套分钱的方法 ， 让客户源源不断的介入进来 ， 分钱给他们 ， 让他们不断地裂变 。
不断地裂变 ， 只有源源不断的客户进来 ， 才能有源源不断的现金流 ， 这就是老板必须要懂的 。 这个时代 ， 只有懂得分钱 ， 才能够让老板真正的走出困境 ， 只有共享 ， 才能共赢 ， 这个时代是模式的时代 ， 所以一定要靠模式去赚钱 ， 在这个分享的时代里 ， 让客户疯狂的去帮助你裂变 。
想要让客户疯的狂裂变 ， 帮助你介绍客户 ， 那么老板就要设计出 ， 一套简单有效就能让客户拿到结果的商业流程 ， 如果说一家美容院的老板 ， 让客户消费500块钱充值以后 ， 让他简单的操作 ， 两天以后回本了 ， 免单了！
而且继续下去 ， 又能够在你店里面赚到很多很多的钱 ， 这个客户会不会帮你疯狂的裂变？所以对老板来讲 ， 我们要思考 ， 未来的趋势 ， 一定要懂得分享、共享、共赢才能够拿到我们真正想要的结果 。
新开业的美容院要想让顾客买单 ， 李老师认为还要做到以下几点:
先做好营销的核心4p
产品 ， 价格 ， 渠道 ， 促销 。 什么样的产品用什么价格走什么渠道 ， 目的是什么？拓客引流？还是利润项目？
1、做定位 ， 机构切什么人群？如何切？年龄段 ， 消费层次；
2、根据定位定产品 ， 16-25 ， 痘印痘坑青春痘等 。 25-35 ， 黄褐斑 ， 妊辰斑 ， 35-皮肤松弛 。 除了皮肤 ， 还有理疗 ， 中医保健等；
3、根据定位和产品做渠道 。 16-35侧重网络 ， 35-侧重纸媒线下 ， 人脉；
4、根据1.2.3做产品组合 ， 促销策略 。 技术不足环境补 ， 装修高大上 。 另外做好crm及产品迭代 。
接下来再做好以下六项：
1、环境优雅 ， 干净 ， 让顾客很有感觉；
2、店家的专业 ， 技术的娴熟；
3、产品的效果；
4、顾客是怎么来的要搞明白 ， 是占便宜的还是准顾客 。 如果是准顾客 ， 你话术到位了 ， 专业到位了 ， 效果到位了 ， 价格合理 ， 基本上顾客都可以留下了；
5、第一次到你店里的顾客 ， 你给到的应该是信任和价值 ， 而不是先成交；
6、顾客成交还有一个因素 ， 就是你的营销模式 。 也就是你的促销方案 。
以上做到了 ， 买单就是顺其自然的的事情 。
以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见 。 信任源于关注 ， 如果您信任我们 ， 请关注我们 。


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