壁纸|淘宝发力一元店，3年要开1000家店，1元店是门好生意吗？
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1元店的生意从未像现在这样热闹过 。
靠10元店生意起家的名创优品 ， 正准备赴美上市 。
根据名创优品的招股书 ， 全球范围内 ， 名创优品已开设4200家门店 ， 遍布80多个国家和地区 。
名创优品被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商” 。
名创优品上市敲钟的高光时刻尚未来到 ， 淘宝特价版就给了它当头一击 。
—1—淘宝要开1000家一元店
淘宝特价版今年3月正式上线 ， 独立于淘宝 ， 是一个单独应用 。
“全球首款C2M货品为核心供给的购物APP” ， 这是官方给淘宝特价版的定义 。
淘宝特价版主攻下沉市场 ， 用工厂货打造极致性价比 。
淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通 ， 厂家特价资源都接入了淘宝特价版 。
截止9月 ， 淘宝特价版MAU（月活用户数）已超5000 万 ， 成为阿里系用户增长的主要来源之一 。
为了吸引客户 ， 淘宝特价版需要一个标签 ， 它盯上了1元包邮 。
1块钱包邮 ， 比拼多多的9.9元包邮更凶猛 ， 买了吃不了亏 ， 上不了当 。
在淘宝特价版的“1元更香节”活动中 ， 预计会有1亿件商品 ， 每件只要1块钱就包邮到家 。
淘宝特价版很快把1元产品从线上带到了线下 。
近日 ， 淘宝特价版在上海开设了首家“1元更香体验店” ， 全场1元 。
而这只是开始 ， 淘宝特价版计划3年内在全国开出至少1000家“1元店”。
对1元店行业来说 ， 山雨欲来风满楼 。
—2—淘宝1元店的战略考虑
如果说淘宝特价版的线上1元包邮 ， 更多是对拼多多的防守 。
淘宝线下开1000家1元店的计划 ， 就更显示出一种进攻态势 。
长期看 ， 淘宝线下开1元店 ， 也许能遏制拼多多的发展空间 ， 还顺便打击了名创优品 。
但市场似乎不太认可 ， 当日美股开盘后 ， 拼多多应声上涨8.35% 。
这有点像淘宝和拼多多对决时 ， 又和名创优品开战 。
不过我觉得这招挺高明 ， 线上线下一起发力 ， 也许能让淘宝在下沉市场中获得一定优势 。
毕竟中国还有很多人不习惯网上购物 ， 一旦他们身边有了淘宝1元店 ， 就更有可能从线下用户 ， 转变为线上用户 。
进入互联网下半场后 ， 流量越来越稀缺 。
淘宝的线上线下1元店短期可以不赚钱 ， 但换来更珍贵的流量 ， 也不失为一种策略 。
阿里方面的相关数据显示 ， 每周五推出的“1元购”深受欢迎 ， 仅6月15日一天 ， 新注册买家净增量就超过100万 。
从增速上看 ， 据Trustdata的分析 ， 淘宝特价版上线半年来 ， 月均净增用户规模 ， 相当于拼多多同期的近20倍 。
今年疫情下 ， 大量优质的外贸工厂转向内销 ， 也成为淘宝特价版的机会 。
如今淘宝把1元店开到了线下 ， 抢夺下沉市场的线下流量 。
淘宝非常擅长这样的招术 ， 当年做阿里妈妈 ， 最近做天猫好房 ， 都打算几年内不赚钱 ， 淘宝1元店也是这样 。
从长期看 ， 我看好淘宝开1元店的动作 ， 快、准 狠 。
拼多多和名创优品不管是否跟进 ， 都很难受 。
—3—1元店是门好生意吗？
在各个国家 ， 各个城市的街头巷尾 ， 一定都有10元店 ， 或者1美元店 。
美国连锁超市品牌“美元树” ， 就是美版1元店 ， 在全球开店15000家 ， 净利超过沃尔玛 。
美国1元店行业还有一个重量级玩家 ， 达乐集团 Dollar General 。
这两家公司一起统治了整个美国1元店市场 。
1元店看似不起眼 ， 其实是一门非常好的生意 ， 当然前提是要有一定规模 。
无论什么时候 ， 希望买到便宜商品都是人的天性 。
沃尔玛也是通过天天低价的策略 ， 从小镇起家 ， 成为最大的超市 。
1元店在低价上做的更加极致 ， 美元树经常把店开在沃尔玛附近 ， 利用沃尔玛的引流能力将客户带到自己的门店 。
美元树的价格优势 ， 源于它对供应链的成本控制 。
美元树大多数产品都是它的自有品牌 ， 一小部分 ， 大概10% 的产品来自工厂尾货 。
部分工厂存在换季或是产能过剩的商品 ， 美元树通过大批量购买来降低采购成本 。
看似低价的背后 ， 美元树通过供应链能力实现了30% 的毛利率 ， 高于沃尔玛 25% 的毛利率 。
1元店一旦有了规模优势 ， 除了能提供低价的产品 ， 还有了反经济周期的特性 。
不管经济好坏 ， 生意都不受影响 ， 而且越是经济下行的时候 ， 人们收入降低 ， 1元店的生意越好 。
2008 年金融危机后 ， 美国实体零售业面临经济下行和亚马逊的双重夹击 。
但同为实体店的1 元店们 ， 却在这种环境下快速崛起 。
毫无疑问 ， 只要运营得当 ， 一元店绝对是一门好生意 。
美元树优势在于它对供应链的成本控制 。
而在供应链方面 ， 电商巨头阿里巴巴更有话语权 。
这也是我长期看好淘宝1元店的原因 。
名创优品创始人叶国富 ， 经常说马云不懂“新零售” 。
马云真的不懂“新零售”吗？
【壁纸|淘宝发力一元店，3年要开1000家店，1元店是门好生意吗？】淘宝一元店从线上走向线下能否成功 ， 也许能给出答案 。
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