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电竞|英雄联盟S10背后赢家：苏宁易购用电竞出圈锁住年轻人


三个石头 |文
阿Bin不会想到 ， 一次游戏里的绕后击杀 ， 会把自己送上5个热搜 。
满屏的“牛×” ， 让人想到两年前IG拿下世界冠军的高光时刻 ， 以及1981年中国女排首次加冕世界冠军 ， 人北大学子的那声“团结起来 ， 振兴中华” 。
40年后 ， 躁动的原因 ， 从三大球变为了电子竞技 。 年轻人的庆祝地点 ， 从街头改到了互联网 。
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新时代的偶像
国庆档热映的《夺冠》带着全国观众重温了一遍女排精神 。 上世纪80年代 ， 正逢改革开放之初 ， 与发达国家巨大的差距 ， 让一部分国人开始自我怀疑：中国人是否天生不如外国人？
物质的匮乏无法在短期内填平 ， 精神却可以 。 1981年 ， 在外界不看好的情况下 ， 中国女排一路过关斩将 ， 七战七捷 ， 为中国捧回了首个“三大球”的世界冠军 。 尤其在总决赛上 ， 中国女排战胜了号称“东洋魔女”的日本女排 ， 大大长了中国人的志气 。
80年代 ， 中国女排雄霸国际体坛 ， 实现了前无古人的五连冠霸业 ， 同期热映的日剧《排球女将》中女主角小鹿纯子的母亲最大的梦想就是能战胜中国女排 。 从某种意义上来说 ， 女排精神也是为改善生活努力奋斗的国民精神 。
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电影《夺冠》的后半段 ， 伴随着女排黄金一代的退役 ， 中国女排的成绩起起伏伏 ， 国人对女排的关注度越来越少 。 电影中 ， 郎平的朋友说了句：“女排精神过时啦 ， 中国人已经不需要了 。 ”这句话不但刺痛了郎平敏感的神经 ， 也刺痛了正在观影的年轻人 。
但转眼间 ， 他们就在网络世界 ， 找到了尊严 。
10月8日 ， 决定英雄联盟S10中国战队出线权的比赛 ， 首次代表中国参赛的SN对阵欧洲传统豪门G2 ， 双方从下午一直鏖战到了晚上十点 。
SN一度陷入被动 ， 经验老道的G2越战越勇 ， 解说悲观地认为“留给SN的时间不多了” 。 就在这时 ， 年仅18岁的SN选手阿Bin突然绕到G2众人背后 ， 成功击杀两名G2选手 ， 上演了不可思议的逆转 。 SN以小组第一的成绩 ， 成为首支晋级八强的中国队伍 。
时代的英雄 ， 上一辈人是女排 ， 新一代年轻人的答案是电竞 。
根据前瞻产业研究院发布的《中国电子竞技行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示 ， 截止2018年底 ， 中国电子竞技行业用户总数约为4.28亿人 ， 市场规模达到912.6亿元 。 如果把电竞视为单一体育项目 ， 其粉丝人数已超过所有传统体育项目 。
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从被家长认为是“玩物丧志” ， 到被国家体育总局承认 ， 中国电竞的发展一直饱受争议 。 在上一辈人看来 ， 电竞只不过是网瘾少年给自己找到一个合理的打游戏理由 。 2004年 ， 在央视五套拥有极高收视率的《电子竞技世界》 ， 因为社会舆论压力太大被迫停播 。
变化发生在2005年 ， 一位ID叫Sky的少年李晓峰连续两年夺取了WCG魔兽争霸的世界冠军 ， 让五星红旗第一次飘扬在国际电竞赛场之上 。
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李晓峰生于河南省一个小镇上 ， 古板的父亲对他的期望是做一名医生 。 可惜 ， 李晓峰对校园生活丝毫没有兴趣 ， 每天偷偷跑到网吧通宵 ， 气得父亲要与他断绝父子关系 ， 切断了他的生活费 。 2002年 ， 穷困的李晓峰为了500块的奖金 ， 从河南坐了14个小时的火车去陕西比赛 ， 每天吃着1块钱10个的水煎包度日 。
一切的变化发生在2005年夺冠之后 ， 即使那时互联网不如现在发达 ， 但世界冠军的头衔依旧为他带来了巨大的经济收益 ， 两年内 ， 他挣了40万元 ， 买了一辆尼桑 ， 衣锦还乡 。
2006年 ， 河南台采访人员登门采访 ， 父亲才渐渐意识到儿子并没有走上邪路 ， 2008年 ， 李晓峰成为奥运火炬手 ， 父亲感觉“儿子好像是个人物了” 。
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在质疑声中 ， 电竞一路飞速发展 。 2012年-2016年 ， 中国战队三次捧起Dota2世界冠军奖杯 ， 2016年 ， 中国战队瓜分了2000万美元的奖金 ， 五位“网瘾少年”一夜暴富 。
2018年 ， 堪称中国电竞大年 。 亚运会 ， 五星红旗在电竞赛场上升起 ， 电竞第一次被传统体育赛事认可 ， 国内社交网站充斥着“中国队战胜韩国队！夺冠了！” 。
随后 ， IG夺得了中国电竞粉丝朝思暮想了8年的首个英雄联盟世界冠军 ， 所有大学宿舍楼都爆炸了 ， 整个朋友圈都在刷屏 ， 仿佛所有人成了电竞爱好者 ， 甚至有人说如果你看不懂朋友圈“IG牛逼”的话 ， 代表你已经老了 。
一如37年前 ， 中国女排夺冠时的欢欣鼓舞 。 新一代的年轻人找到了他们的偶像 。
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电竞与电商更般配
火热的电竞市场立刻吸引了一批互联网企业的关注 。 2017年 ， 苏宁、京东、B站、华硕等企业纷纷组建电竞俱乐部 ， 整个中国电竞行业从真正意义上走上了规范运营的轨迹 。
为中国斩下首个S10世界赛八强席位的SN全称“苏宁易购电子竞技俱乐部” ， 2017年以第一名的成绩杀入英雄联盟最高级联赛LPL 。 几乎在同时 ， 苏宁的老冤家京东也收购了老牌电竞战队QG ， 改名为JDG ， 开始了LPL的征程 。
苏宁与京东入局电竞联赛 ， 当时并未“出圈” 。 市场普遍认为 ， 两大电商搞电竞只是玩票性质 ， 掀不起太大的浪花 。
粉丝们却有不同的看法 ， 在苏宁、京东入局之前 ， 电竞战队被认为是“富二代”们的专属玩具 ， 万达的王思聪、华鼎的丁俊、雏鹰的侯阁亭、珠江商贸的朱一航、稀土控股的蒋鑫都创立过自己的电竞战队 ， 且不计成本投入 ， 大有“过把瘾就死”之势 。
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富二代们为电竞发展带来了急需的资金 ， 但由于缺乏规划 ， 大都半途而废 。 以苏宁易购为代表的大资本介入 ， 代表LPL从“富二代俱乐部”变成了正规的职业化联赛 。
在这背后 ， 根本原因在于电竞商业土壤的日益肥沃 ， 电竞破圈走向主流消费市场——互联网和移动互联网全面普及让电竞游戏不再是小众内容 ， 成为数亿网民群体娱乐消费需求的落脚点 。 电商同样承载了上亿SKU ， 能满足他们绝大部分对商品的消费需求 ， 双方具有相当高的契合度 。
苏宁易购参与电竞首要考虑 ， 还是增强品牌的曝光度 。 作为一家创业30年的零售老兵 ， 苏宁在年轻人眼里似乎没有原来那么“酷”了 ， 品牌形象紧紧与家电3C捆绑在一起 。
《2016-2020年中国电子竞技产业深度调研及投资前景预测报告》显示 ， 18-24岁的爱好者占比最高 ， 达到61.8% ， 其次为25-30岁的爱好者 ， 30岁以上的爱好者明显较少 。 18-30岁是电竞爱好者的绝对主力 ， 男女比例则为7比3 。 所以说 ， 电竞产业是一门地地道道年轻人的生意 。
苏宁易购想要在年轻消费者心目中占有一席之地 ， 电竞是不二选择 。 苏宁易购又成为LPL春季赛、夏季赛、全球总决赛的赞助商 ， 看来是铁了心要吃下年轻人的市场 。
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当10月8日 ， SN的阿bin打出惊天操作时 ， 各大直播平台弹幕被“恭喜苏宁”“苏宁牛X”占领 ， 显然传统的广告形式已买不到年轻人的心 ， 用电竞激发他们内心的喜爱 ， 做粉丝经济 ， 才是占领年轻心智的好方法 。
无巧不成书的是 ， 在次日另一个小组赛上 ， JDG以小组第二名的成绩出线 ， 这也就意味着 ， SN与JDG在8强小组赛上有25%的概率相见 ， 争夺一个四强席位 。 有弹幕说：“电商大战 ， 双十一在S10提前开打？”——电商的竞争不限于线上或线下 ， 有远见的企业早已把目光锁定在下一代年轻人身上 ， 赢了他们的心 ， 才能赢得双十一 。


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