企秀之家|【企秀网】干货丨下沉市场下，中小企业的生存与发展
_本文原题：【企秀网】干货丨下沉市场下 ， 中小企业的生存与发展
下沉市场是三线以下的城市、县镇农村市场 。 随着一二线城市新增流量枯竭 ， 存量市场竞争进入白热化阶段 ， 下沉市场的互联网普及率的提高和移动互联网的下沉 ， 基础设施完善、信息传播平台的覆盖激活了市场需求 ， 下沉市场需求规模急剧爆发 ， 比一二线城市更具潜力 。 中小企业下沉市场的破局 ， 实际上是结构思想的发展 。 基层的市场竞争 ， 是以片区为单元进行的 ， 中小企业进入下沉市场的不二法宝是精耕思想片区性开拓市场 。
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下沉市场埋藏着的宝藏需要去开发 ， 需要中小企业用差异性思想去度量一个又一个不同的市场 。 大企业靠空军 ， 靠传播拉品牌；小企业靠陆军 ， 靠落地式占市场 。 下沉市场是非常容易引爆的生态圈 ， 错综复杂的社交关系无形中为企业叠加更多信任 。 相比与1-2线城市大企业进行存量竞争 ， 在下沉市场 ， 中小企业更容易拉新突破 。
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没有低端用户 ， 只有需求没有被满足的用户 。 中小企业通过更主动地识别消费场景和诉求 ， 帮助用户拓展需求下的品类认知 。 通过新潮流新趋势灵动掌控下沉市场生态触点 ， 外抢用户时间、内占用户路径 ， 将更多的消费场景以及需求 ， 在下沉市场认知世界中搭建创造出来 。 以满足和拓展下沉市场用户的消费选择成为中小企业的重要着力点 。
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【企秀之家|【企秀网】干货丨下沉市场下，中小企业的生存与发展】下沉市场在生活状态消费观等方面表现各异 ， 中小企业可以根据不同生活状态和价值观的具体表现针对性进行发掘 ， 洞察用户独特的时间场景进行针对性市场突破 。 下沉市场用户呈现出对价格敏感、闲暇时间多等特点 ， 找准企业自身品类在下沉市场中的定位 ， 因地制宜地制定个性化的发展策略 。
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