门槛|张杰彬：让你更轻松的门槛思维
_原题是：张杰彬：让你更轻松的门槛思维
以前没去过山姆会员店 ， 前段时间 ， 去了一趟珠海的山姆会员商店 。
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到了超市 ， 发现购物车好大 。
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这么大？
哈哈 。。 不是 ， 这是店员用的 。 我们用的是这样大 。
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这个推车可以放两个小孩 。
在进店的时候 ， 入口处有服务员 ， 要求办会员卡才能进去购物 。
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会员卡是260元一张 ， 注意以下重点：
1.260元的有效期是一年2.这260元的权益只是准你进去买东西而已 ， 不赠送你产品3.每张会员卡仅限本人使用 ， 不能给别人我正在办会员卡的时候 ， 刚好有一个人想进去购物 ， 但她手机上只有她老公的卡 ， 她自己没有 ， 这时 ， 服务员就真的没让他进去 。
办好会员卡 ， 走进山姆会员商店 ， 发现这个店的一个特点：
“大” 。刚才已经说了 ， 购物车很大 。
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过道很大 。
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产品的分量很大 。
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比如这个口香糖 ， 是六盒装的 ， 要么不买 ， 要买就要买六盒 。
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（由于拍照不多 ， 这几张照片来自互联网 ， 感谢拍照的人）
产品的品牌很大 。
【门槛|张杰彬：让你更轻松的门槛思维】我在超市里看到了戴森的吹风机、苹果电脑等产品 。
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在超市看到卖电脑不奇怪 ， 看到卖苹果电脑是很奇怪 ， 在吹风机和电脑两个品类中 ， 戴森和苹果已经是第一品牌了 。
昨天逛超市 ， 不是因为买东西感到兴奋 ， 而是因为看到在严格执行门槛思维的山姆会员店而感到兴奋 。
一、什么是门槛思维
门槛思维 ， 是指设置一个门槛 ， 一个标准 ， 当对方跨越这个门槛 ， 达到这个标准以后 ， 才能得到某个产品或某个服务 。 门槛思维和绝大多数生意模式不一样 。
比如普通超市是来者不拒 ， 是个人就可以进超市 ， 但山姆会员店必须花260元办理会员卡才能进去买东西 。
二、为什么要拥有门槛思维
古人曾经总结过：
法不轻传道不贱卖医不叩门师不顺路每个行业都有每个行业的规矩 ， 做老师或者医生的 ， 如果违背以上几个原则 ， 那会很惨的 。
三、创业者如何制定门槛
张杰彬我写文章 ， 不仅让你知其然 ， 更要让你知其所以然 。
我不仅会告诉你一个理念 ， 更会告诉你这个理念背后的原理 ， 给予你原理级别的解释 。
好啦 ， 在解释门槛思维之前 ， 先给你解释一下：
什么是高端？前几天我在深圳开《填空式写作 ， 写出你的个人品牌》精读会的时候 ， 我发现部分参会小伙伴对高端的理解有误 。
有的人认为 ， 自己的产品或服务做到高端了 ， 才有底气 ， 才有理由去设置门槛 。
先高端后有门槛是一个严重的、错误的思路 。
不是高端才有门槛而是有门槛才高端重要的事情说三遍：
不是高端才有门槛 ， 而是有门槛才高端不是高端才有门槛 ， 而是有门槛才高端不是高端才有门槛 ， 而是有门槛才高端比如山姆会员店这种高端店 ， 它就敢收260元的会员费 ， 你成为会员后才能进店 ， 不是会员不让进店 。
你如果想走高端 ， 重要的一步就是有门槛 ， 有门槛 ， 还有有门槛 。
作为创业者 ， 我们也要遵循这个原则：
选定自己的目标客户耐心等待目标出现坚决拒绝非目标客户为了便于你理解 ， 我画了下面这张价值超级大的因果图 ， 这种图顺着箭头 ， 从下往上看 。
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好的 ， 我稍微解释一下 ， 让你更透彻理解门槛思维：
1.制定两个标准
标准1：我想要哪些客户标准2：哪些客户我千万不能要标准2更重要哟 。
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2.只接手符合标准的客户 ， 坚决拒绝不符合标准的客户
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是的 ， 道理都懂 ， 但能否坚决执行下去 ， 这里就是大咖和普通人的分水岭了 ， 这就是高端和低端的分水岭 。
3.效果凸显
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如果只接手符合标准的客户 ， 并且拒绝那些不符合标准的客户 ， 那我们就可以有更多精力、更多能力、更多时间去帮助筛选出来的客户 。
4.更多成功案例和更少失败案例
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当你把80%的精力都放在20%客户身上 ， 那会有更多成功案例 ， 有更少的失败案例 。
5.当成功案例增多 ， 你会更有信心、你可以涨价 ， 并且用户会追着你跑
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6.再一次提高标准
我们只能从成功走向成功 ， 因此 ， 你获得小成功以后 ， 可以进一步提高你的标准 。 然后整个良性循环就开始了 。
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四、拥有门槛思维的案例
下面给你介绍一位拥有门槛思维的大师：
贝聿铭希望这位大师能够帮你进一步理解门槛思维 。
贝聿铭是一位建筑大师 。
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这位大师设计了苏州博物馆 。
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设计了巴黎卢浮宫 。
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设计了香港的中银大厦 。
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设计了肯尼迪图书馆 。
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贝聿铭能够取得这些成绩 ， 和他拥有门槛思维密不可分 ， 他很善于设定标准 ， 设定门槛 ， 并且严格执行标准 ， 严格执行门槛 。
举个例子 ， 巴黎卢浮宫这个项目 。
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法国总统密特朗想重建卢浮宫 ， 于是邀请十五个博物馆馆长举荐设计师 ， 其中 ， 有十三位馆长都推荐了贝聿铭 。
密特朗总统在访美期间参观过美国国家美术馆 ， 也比较喜欢贝聿铭的设计 ， 非常希望贝聿铭参与竞标 。
正常情况下 ， 普通人看到这个机会 ， 会拼命去争取 ， 会降低自己的标准 ， 甚至没有标准 ， 反正先把活接下来再说 。
但贝聿铭此前在巴黎拉德芳斯设计方案中竞标失败 ， 因此感觉卢浮宫改造非常困难 ， 他不仅没有降低接待客户的标准 ， 反而进一步提高了标准 ， 他这样回复总统：
我年纪大了 ， 不想再参与竞标要么直接把项目交给我要么就让别人去参与竞标而我放弃通过这样坚持标准 ， 并且坚持标准 ， 他拿下了卢浮宫项目 。
贝聿铭曾经说过：
选择一个好客户比选择一个好项目来得重要的多因为客户的支持你才能将你的理想实现下面的这个思考很有意思：
你觉得是先成为大师 ， 才有资格去设定标准 ， 去筛选客户呢？还是先设定标准 ， 去筛选客户 ， 才成为大师呢？彻底弄明白这个先后顺序 ， 你的个人品牌 ， 你的事业会有一个质的飞跃 。
五、制定门槛当中遇到的问题
问题一：不知道制定什么门槛
是的 ， 也就是不知道该选择什么标准 。
问题二：制定门槛以后 ， 没有执行门槛
其实第一个问题相对好解决 ， 大不了参考同行的标准就行 。
难点是这个问题 ， 也就是能否严格执行标准 ， 严格执行门槛 。
人和人的巨大差距 ， 应该是从这里开始 。
人非不知 ， 为之不慧智慧是什么？是知道一个道理 ， 然后去改变行为 。
我们一起实践 ， 一起提升自己的智慧 。
好啦 ， 今天的文章你好好品一品 ， 欢迎留言写出你品后的心得 。
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