逆势爆发！bebebus完成近亿A轮融资
近日 ， 新锐母婴国货品牌bebebus获得了来自天图投资、高榕资本和经纬中国的A、A+轮共计近亿元融资 。 天图投资、高榕资本和经纬中国此前领投的几乎都是高潜力、高成长性的新锐品牌 ， 元气森林、奈雪的茶和完美日记等 ， 此次将疫情期间逆势高增长的国货品牌bebebus纳入局内 ， 新锐品牌的魅力不得而知 。
近两年 ， 许多新锐品牌异军突起 ， 成为90、95后新消费力量的聚集地 。 作为母婴品牌中少数以产品原创能力起家的新品牌 ， bebebus从2019年8月第一款婴儿车上市 ， 通过快速的运营之道 ， 打开了年轻一代90、95后新妈的交流窗口 ， 在去年9月已有一半的流量通过站内搜索进店；除此之外 ， 今年疫情bebebus也不被大环境打倒 ， 在38、618、99均实现了逆势的快速增长；在这个头部品牌厮杀的战场 ， 具备差异化优势的新品牌到底做对了什么？
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90、95后控场：国货崛起势不可挡
《2020中国消费品牌发展报告》显示 ， 中国消费者的购物车里 ， 平均每10件商品中就有8件是国货 。 国货的崛起除了归功于中国制造向中国“智”造迈进、国货品质今非昔比之外 ， 还有一个非常重要的原因是90后、00后逐渐成为消费主力军！他们对于国风和中国标志的认同感增强 ， 对国货拥有更多自信 ， 愿意为国货买单；并且他们对互联网的粘性更强 ， 成为新国货在新媒体中更容易影响到的目标群体 。
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“不擅品牌的国别伪装 ， 不懂拿来主义的即时效益” ， bebebus在其标语上就很明显的表明其国货及原创的自信定位 。 也正因如此原创自信的产品理念 ， 成立一年多 ， bebebus便揽获了90、95后新妈的芳心 。 品牌店上线的101天便拿下了双11千万级销量的好成绩；疫情期间逆势快增长 ， 今年618bebebus首款爆款Art+艺术家婴儿车车天猫销售额已位列母婴推车类目行业第一！而爆款安全座椅Astron+天文家也在9.9期间突破销量相比前两个月近十倍的猛速增长 ， 资本市场愿意首次投资便是近亿元在bebebus身上 ， 最大原因归咎于bebebus惊人的发展速度 ， 再加上它对于新消费环境下的战略布局 ， 成为母婴行业黑马也就不足为奇了!
我们纵观bebebus品牌发展历程 ， 发现它身上最醒目的标签就是“原创国货” 。 从创始之初 ， bebebus就坚定走原创国货之路 ， 但母婴赛道很特殊 ， 中高端、高端的消费人群其实更偏向选择国际品牌 ， 这让bebebus的原创国货之路看起来更加困难重重 。
大部分品牌根据市面上爆款进行产品策略的微调 ， 并发现细分赛道的机会 。 而bebebus正是在这样的环境下 ， 踏出了属于其独有的原创之路 ， 从设计研究 ， 到产品创意 ， 包含结构设计、外观设计 ， 均由bebebus原班人马一手包办 。 bebebus的所有产品均为时尚设计和用户体验的完美融合 。 这一准则规范了bebebus产品设计所需符合的基本标准 ， 实现清晰和独特的设计风格及解决用户根本需求功能 。
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颜值时代：好看的外表和有趣的灵魂全都要
90后母婴人群成为市场消费主力 ， 他们大多接受过良好的教育 ， 审美意识较高 ， 再加上更加自我的“悦己主义” ， 让新消费群体对产品的设计、颜值以及包装提出了更高的要求 。 他们更加青睐具有独特设计感、颜值与众不同的产品 ， 也愿意为此花费更多的钱 。 外观往往成为产品是否能获取新用户关注 ， 甚至是决定购买的重要因素！
90后母婴人群成为市场消费主力 ， 他们大多接受过良好的教育 ， 审美意识较高 ， 再加上更加自我的“悦己主义” ， 让新消费群体对产品的设计、颜值以及包装提出了更高的要求 。 他们更加青睐具有独特设计感、颜值与众不同的产品 ， 也愿意为此花费更多的钱 。 外观往往成为产品是否能获取新用户关注 ， 甚至是决定购买的重要因素！
于是我们能看到 ， 几乎所有出圈的新锐品牌产品都拥有自己独特的设计风格 ， 比如新锐咖啡品牌三顿半 ， 以独特的咖啡杯造型抓人眼球；冷饮界的新贵钟薛高 ， 凭借瓦片造型的雪糕抢占了高端冰淇淋市场......
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新锐母婴国货品牌bebebus自然也深谙此道 ， 他们的产品设计研发团队占公司总员的近二分之一 ， 对产品颜值自然更加重视 。 我们在收集品牌特点时发现 ， 社交媒体上晒bebebus产品的内容中 ， 通常都包含“颜值”、“百搭”、“炸街”等关键词描述 。 高颜值的bebebus产品 ， 让90、95后新妈心底的晒娃欲望更加强烈 ， 更愿意自发分享和安利bebebus产品 ， 这也让bebebus的品牌营销更加简单有效 。
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品质认同：新锐品牌从0到1的根基
如果说品牌渠道和营销是从1到N的过程 ， 那产品的品质就是品牌从0到1的安身立命之本 。 根据艾瑞咨询发布的《中国母婴家庭人群白皮书》 ， 母婴家庭人群在购买母婴产品时 ， 对于产品质量和材质的重视程度分别为74.8%与39.5% ， 而对于价格的重视度仅为33.0% 。 这意味着大部分母婴家庭人群宁愿花费更多的钱 ， 也要买到品质有保障的优质母婴产品 。
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bebebus针对母婴消费人群最看重的产品品质也下了大功夫 ， bebebus有自己的质量管控体系 ， 包括设计投模、量产 ， 到上市 ， 再到售后等 ， 每一个环节 ， 都有专门的人员进行管理 。
bebebus针对母婴消费人群最看重的产品品质也下了大功夫 ， bebebus有自己的质量管控体系 ， 包括设计投模、量产 ， 到上市 ， 再到售后等 ， 每一个环节 ， 都有专门的人员进行管理 。
尽管创始团队都在母婴行业待过十几年 ， 但bebebus推出一款产品的速度并不快 ， 归根结底 ， 就是对产品新标准、高要求的坚持 。 从设计研究 ， 从产品创意 ， 到结构与外观设计 ， 坚持在产品端和设计端做巨大投入 。 2020年bebebus下半年新品：Travel+旅行家婴儿车、Builder+筑梦家婴儿床、Growing+成长家宝宝餐椅也为接下来的品牌成长之路 ， 留下了诸多想象空间 。
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结语
【逆势爆发！bebebus完成近亿A轮融资】当然 ， 我们除了肯定新锐母婴国货品牌bebebus未来的发展前景之外 ， 它面临的一些难题也依旧是我们关注的重点：如何继续保持高创新的设计 ， 如何在高速发展的大环境下顺应时代的潮流等 。 每个品牌的发展历程和发展机遇各不相同 ， 但归根结底 ， 也只有沉下心来做好产品 ， 才能牢牢抓住消费者的心！
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