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EMBA|为了融资，大佬不易：张朝阳被放鸽子，马化腾改了6版BP( 二 )


而且 ， 蔡崇信利用自己在华尔街的人脉 ， 帮马云募到第一笔天使投资 ， 由高盛公司牵头的500万美元 。 这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意 。 随后 ， 马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟” ， 打动孙正义投资2000万美元 。
03
马化腾：为拉用户扮陪聊
改了6版BP拿到融资
1998年 ， 马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司 ， 主营业务是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目) 。 1999年2月 ， 腾讯受以色列的ICQ启发 ， 开发出了OICQ(QQ的前身) 。
当时他们去学校拉用户 。 为了显得社区热闹 ， 马化腾又假扮女生陪聊 ， 甚至有时候还要换头像 。 凭借其简洁实用的设计和功能 ， OICQ在校园一炮打响 ， 然后以爆款姿态迅速扩散 。 注册用户数呈几何级数增长 ， 完全不用现在的地推补贴做活动 。
EMBA|为了融资，大佬不易：张朝阳被放鸽子，马化腾改了6版BP
本文插图

然而 ， 百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入 ， 随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少 。 据说 ， 大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑 ， 然后高价卖给内地 ， 赚些差价 。
眼看着OICQ要养不起了 ， 他们想到了找风投 。 马化腾回忆说到：“深圳不像北京有海归的圈子 ， 他们找投资人比较容易 。 对于腾讯而言相当困难 。 ”但腾讯还算幸运 ， 风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例 ， 对腾讯多少也有了些兴趣 。
2000年4月 ， 马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书 ， 从IDG和盈科数码(小超人李泽楷创立)那里 ， 终于拿到了220万美元 ， 这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份 。 据一位当年腾讯的员工回忆 ， 在融资过程中 ， 马化腾做了两次腰椎手术 ， 第二次手术后 ， 就平躺在床上举着笔记本办公 。
04
周鸿祎：错把美元当人民币
两军相争兜股胜
1998年底 ， 自诩为方正公司里最有才华且没有之一的程序员周鸿祎 ， 萌生了创业的想法 。 他拉来两个实习生加上同学和妹妹 ， 五个人在北京北五环外的马连洼租了个三居室 ， 连吃带住搞开发 ， 并很快做出了中文上网服务产品“3721” 。 尽管周鸿祎他们维持最低的生活水平 ， 但最初投进去的钱还是很快烧完了 。
回忆这段过去 ， 红衣同学感慨道：“最可怕的是事业突然死亡 。 3721曾经走在生死线上 ， 那种感觉比死亡还恐怖 。 ” 为了让3721活下去 ， 周鸿祎想到了找风投 。 但他没有任何融资经验 ， 而且当时的VC只愿意投海归 。 后来遇到IDG ， 才获得了第一笔投资 。
关于这笔融资还有一个故事 。 周鸿祎回忆当时说 ， 第一次创业没有一点融资经验 。 不容易见到一个IDG的投资人 。 投资人问他：“你要多少钱?” ， 他们的心里期望值是200万美金 。 周战战兢兢在心里盘算了一下 ， 说200万就够了 。 IDG的投资人问周：“200万美金?” ， 周回答说：“人民币啊” 。 IDG就压抑着心里的欣喜说 ， “投200万吧 ， 但是我们要25%的股份” 。
对于自己第一次“阴差阳错”的融资 ， 周鸿祎表示没有后悔过 ， 也从没有埋怨过IDG 。 IDG从3721赚了超过100倍的回报 ， 周还是觉得蛮开心的 。 因为在他看来 ， 融资和时间的关系就像是两军抢山头 ， 谁不要命先爬上去 ， 就可以架起机枪横扫对方 。 虽然 ， 时间和机会往往比融资价格更重要 。 没有IDG的那笔钱 ， 周鸿祎就无法继续进入互联网 ， 也就没有了后来奇虎360的尝试 。
05
程维：被拒绝太多次
遇到肯投的以为是骗子
如果说前面四位大佬是因为出道太早 ， 赶上中国的VC刚起步才会融资步步维艰 。 那到了2012年 ， 从阿里离职 ， 自带前橙系光环的程维 ， 从创业到融A轮的过程 ， 也可以说是挣扎在生死边缘 。
这位日后的新晋大佬毕业后卖保险 ， 打工误入足疗店的梗也是大家耳熟能详的了 。 在阿里巴巴工作8年 ， 做到支付宝B2C事业部副总经理的程维 ， 靠经历和直觉决定进入传统的打车市场 。 但身边人都说不靠谱 ， 因为当时的司机连智能手机都没有 。


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