老年行业 趋势分析 旅游 老年旅游|深度：老年旅游消费强劲复苏，公司逆势扩张的创新秘诀·房车游/会员制/田园旅居( 四 )
为了吸引老人入住 ， 享莱乐主要突出打造以下优势：
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享莱乐的获客渠道主要来自于老年旅游团、社区的意见领袖（如广场舞队长）和基层友好社区的引流 。
享莱乐现已运行两期 ， 第一期主要为短期的3、5、7天民宿体验为主 ， 第二期规划的主要是长期的1、3、5年期的常住客户 。 第二期共规划10栋35间 ， 其中待泾村的5套已经全部预定 。
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目前享莱乐为老人提供7天试住活动和“免费住免费玩”活动 。 可以看到 ， 这些短期产品就是前面所说的获客型产品 ， 以此来建立老人对于项目的信任和好感 ， 来引导购买1、3、5年期的旅居服务 ， 即利润型产品 。
从上面案例可以看到 ， 无论是旅游还是旅居 ， 过去针对老人那套“忽悠+廉价”的销售套路都已不见 ， “产品+服务”逐渐成为老年旅游产品的核心竞争力 。
行业从业者都在尽自己最大努力去改变以往的刻板印象 ， 未来老年旅游行业一定会有一批优秀的公司脱颖而出 。
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