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sanrenxing2016答疑支招篇：如何利用网络广告提升营销竞争力？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：如何利用网络广告提升营销竞争力？
如何利用网络广告提升营销竞争力？李老师认为这个问题是大部分中小企业的通病 ， 今天就这个问题浅谈一下多年帮客户网络运营的一些看法 ， 希望对你有用 。
1、定位 。 正所谓 ， 定位定天下 。 首先要清楚 ， 你的这个广告是给谁看的？也就是说利益相关者有哪些人 ， 这个“人”不一定是个人 ， 也可以是一个企业 。 说白了就是你的广告是针对目标个人 ， 即B2C ， 还是目标企业 ， 即B2B 。 广告语一定要针对目标用户来写 ， 用一句话表达清楚是什么意思 。
比如说 ， 像做发光字厂家 ， 可以这么写：13年专注发光字标识标牌定制厂家 。 这种表达可以针对的用户比较多 ， 可以是单个大C用户 ， 比如说 ， 某某银行的某个支出要更换发光字招牌 。
那么 ， 这类客户很可能看到你的广告会来找你合作 。 还有一种客是那些你的下游客户 ， 比如说 ， 像“广告公司” ， 他们也是经常要找上游的生产厂家 ， 配套他们完成广告项目的制作和安装 。
还有一种广告语的表达 ， 就只是针对某一类客户来说 ， 比如说 ， 广告语：13年专注广告公发光字、标识标牌厂家 。 这种表达 ， 明显就只是针对你的下游客户“广告公司”来写的广告 。
所以 ， 第一点非常重要 ， 要先把你的目标客户、目标市场、盈利模式(比如 ， 你是厂家 ， 那么你的盈利模式是:厂家、工厂、定制、供应商、合作商)、相关利益者搞清楚 。
2、广告内容 。 这个问题有一个非常容易犯的错误就是：总是想在一个广告里把所有的客户都照顾到 ， 这是极不现实的 ， 因为没有侧重点 ， 哪一类客户看完你的广告后 。
都搞不清楚是不是针对他来解决问题的 。 比较好的策略是：一个广告只针一类客户 ， 我们不要去做那种求面广的做法 ， 而要针对某一个点来开展 ， 这样可以做得更专业、更能吸引目标客户 。
sanrenxing2016答疑支招篇：如何利用网络广告提升营销竞争力？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
首先 ， 你要把这一类目标客户跟你合作之前 ， 都哪些顾虑？我们还是拿刚刚那个发光字厂家来说 ， 一般目标客户都会有这几个核心顾虑：货期、价格、质量、工厂实力、售后服务 ， 这几个顾虑基本上90%以上的目标客户都会有 ， 你把自己换成目标客户的角色想想是不是这些？
当你确定好这些顾虑之后 ， 你接下来的就是要针对这些顾虑一个一个地解决 ， 化解目标客户的顾虑 。 如果你的广告内容没有针对客户的顾虑来提出解决方案 ， 那肯定一个失败的广告 。
3、网站的营销力 。 通常来说 ， 我们做网络营销 ， 都少不了要建一个网站 ， 那么 ， 你的这个网站做得好与不好 ， 也会给你的网络广告加分或减分 。
李老师认为 ， 一个好的网站 ， 到少要有这3个能力：营销力、传播力、展示力 。 也就是说：我是谁？我能做什么？我能带给你什么价值？说白了 ， 你的网站是在给目标客户在做一道“证明题” ， 告诉你的目标客户：我就是你要找的合作伙伴 。
4、推广渠道 。 任何企业或个人 ， 都不可能把所有的渠道都推广完 。 首先 ， 你在发网络广告之前 ， 要做2件事：
第1件 ， 从你们以往的销售数据、网络数据……进行分析客户从哪里来的比较多？比如说 ， 付费推广 ， 80%来自百度、阿里 ， 那么 ， 你就要主攻这两个阵地 ， 广告费用从来都是有限的 ， 所以 ， 要把有限的费用投放到最有效的渠道上 ， 这才是正确的做法 。
第2件 ， 各行各业都有竞争对手 ， 要调查清楚他们都在哪些渠道做推广 ， 广告质量如何 ， 你们之间有没有差异化的竞争优势……如果你连竞争对手是谁、在哪里做推广都搞不清楚的话 ， 那么 ， 你的广告也很难推广成功 。


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