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淘宝|淘宝运营需要怎么样通过直通车精准测图测款，看完就可以实操

淘宝|淘宝运营需要怎么样通过直通车精准测图测款，看完就可以实操

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淘宝|淘宝运营需要怎么样通过直通车精准测图测款，看完就可以实操

测款 ， 只要有预算非常简单 ， 直接用直通车的智能计划测款就可以了 ， 把需要测的款全部加上去 ， 然后测就好了 ， 而且还可以把转化词测试出来

淘宝运营测款前不管是大批量还是小批量都建议做一点基础数据 ， 基础销量10+ ， 评价也有10+ ， 这样可以看到更好的收藏加购和自然流量的上涨
否则数据差别太小 ， 不方便观察 ， 建议是每个款最少有200个点击 ， 最好是有500+访客 ， 数据就会更加精准
点击量到就暂停 ， 第二天看直通车报表 ， 潜力指数 ， 指数越高 ， 爆款潜力越高 ， 建议是有80以上为好 ， 低于60的就

不要去考虑
其次还去观察点击率、收藏加购率、转化率 ， 这三个维度来综合判断
最后我们还可以观察关键词数据比较好的 ， 保留下来 ， 正式推广的时候可以重点去推这些关键词 ， 并且把不相关的关键词屏蔽
这里强调下 ， 测款的时候我们可以不用去添加关键词 ， 全部交给系统大数据就行 ， 出价按照系统提示的就行 ， 也可以稍微降低些 。 建议是降低些 ， 没有展现的话再去增加
这个就是测款 ， 测图就稍微麻烦一些
测图就是把自己的创意图通过关键词展现给精准人群浏览
测图前先把行业竞争对手（产品类似 ， 价格段接近）找出来 ， 可以到生意参谋的市场排行中找到搜索流量大的竞争对手

如果没有生意参谋就只能去手淘段搜索了 ， 自己慢慢筛选出来 ， 但是也需要借助第三方工具的 ， 可以看到什么工具可以去搜索下
找出来的目的是什么？
模仿他们 ， 他们的搜索流量这么大 ， 说明得到了市场的认可 ， 我们仿着做就可以了 ， 那些什么构思图片都不用 ， 太专业 ， 直接模仿就好
做好表格 ， 把竞争对手的数据记录下来 ， 直通车图 ， 搜索主图、标题、价格段、销量、评价、问大家都统计好 ， 其中重点记录主图是什么颜色、结构、文案
其中有一个需要重点花时间的 ， 是引流词和成交词 ， 在生意参谋的竞争分析中看 ， 这个数据只能一天一天的看 ， 我们需要把最近30天的数据都收集 ， 记录成电子表格
这个非标品必须做的 ， 标品的关键词很少 ， 做不做都ok
作用有两个：一个是寻找突破口 ， 找到值得做的关键词 ， 有市场而且自己能操作 ， 另外一个是制作淘宝主图需要（点击蓝色字体可以学习如何高效制作淘宝主图） ， 主图除了呈现产品 ， 还需要解决用户痛点 ， 特别是标品 ， 款式一样 ， 只有功能的区别 ， 就必须要抓住突破口 。 非标品不建议写文案 ， 目的是用款来吸引访客
直通车测图的时候关键词选择大词或者二级词就可以 ， 不要太长 ， 否则流量太精准 ， 不符合市场情况
同时需要看关键词的背后人群 ， 我经常说 ， 一个关键词背后是一群人 ， 一群人背后是一个产品 ， 人群和产品都是建立在关键词上面的
我们首先需要选择关键词 ， 然后选择关键词背后的精准人群
性别、年龄、消费层级 ， 然后来匹配我们的产品人群 ， 如果不清楚的 ， 可以进行测试 ， 人群是性别+其他 ， 二级人群进行测试
人群溢价呢？可以溢价稍微高些 ， 时间折扣低些 ， 比如是时间折扣40% ， 人群溢价是200% ， 目的是把展现都给到人群
关键词出价呢 ， 看排名 ， 标品可以做到前三 ， 非标品可以做到前6就可以 。 越往后面 ， 点击率肯定是越差的
这个的出价并不是说关键词的直接出价 ， 而是算上 ， 时间折扣、人群、智能溢价等算进去后的最终出价
四张主图轮播 ， 创意标题一样 ， 关闭智能标题
【淘宝|淘宝运营需要怎么样通过直通车精准测图测款，看完就可以实操】如果是非标品 ， 可以多测几张 ， 分两轮测试 ， 第一次展现200 ， 就换图 ， 找到比较有优势的4张图 ， 在进行深度测试 ， 展现到1000或者点击量到100
怎么样判断直通车测图的数据？
看点击率、加购、转化率 ， 这三个维度
最后留下前2的图 ， 直通车和主图前期可以一样 ， 后期为了区别和不抢流量需要上传不同的主图
这段时间应该是今年的最后机会了 ， 错过了只能等明年 ， 如果还有想入套或者是换类目的 ， 马上就干
干销售的时候 ， 我最喜欢的培训歌是什么 ， 有兴趣的可以去搜索下“说打就打”
说打就打 ， 说干就干 ， 练一练手中抢刺刀手榴弹……
还是想给新手一些建议 ， 不要去想太多 ， 什么月入10000 ， 先来个月入2000可以吗？最新的网民统计 ， 月入2000+已经是中等水平了
意思是什么？
不要去找那些高大上的类目 ， 就找蓝海 ， 投入个3000以内就可以 ， 成不成就是3000的试错成本 ， 错了 ， 第二个月再来就好了
你要是选个投入5000的 ， 估计一次就对淘宝失去信心
信心是怎么来的？是靠点滴累积起来的 ， 不是吹牛出来的
来源：运营大佬 ， 转载保留出处


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