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孙飘扬|孙飘扬，中国最富“药神”是如何炼成的？

孙飘扬|孙飘扬，中国最富“药神”是如何炼成的？
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作者｜黄莹
编辑｜李曙光
这是一个关于普通技术宅靠卖药变成亿万富翁的故事 。
1982年 ， 孙飘扬从中国药科大学毕业 ， 去了和自己家乡淮安相隔不远的连云港制药厂 ， 准备在这里大展宏图 。 但低调内敛的性格加上其貌不扬 ， 孙飘扬并没有被领导重用 。
当时 ， 连云港制药厂主要是生产红药水、紫药水 ， 以及给大制药厂做灌装和粗加工 。 技术含量低不说 ， 利润还不高 ， 300多人的厂子勉强度日 。 科班出身的孙飘扬 ， 在这里并无用武之地 。
失意之下 ， 孙飘扬被调去连云港制药厂上属的医药工业公司（后来的医药局） ， 做科研处副科长 。 在医药工业公司 ， 这个20多岁的年轻人很快就展现出了自己突出的科研能力 ， 还经常对下属公司提供建设性意见 。 孙飘扬逐渐得到了当时工业公司领导的赏识 。
但孙飘扬和连云港制药厂的故事并没有就此结束 。
连云港制药厂的经营状况此后每况愈下 ， 两任厂长都不能改善困境 ， 在主管单位的要求下 ， 孙飘扬便被派去任厂长一职 。
这才有了孙飘扬和恒瑞医药 ， 才有了中国一代“药神” 。
第一场胜仗
1990年 ， 连云港制药厂在激烈的竞争中 ， 经营情况每日愈下 ， 刚当上厂长的孙飘扬决心改变 。
如何提高企业的经济效益？孙飘扬想到生产一款门槛稍微高一点的畅销药 ， 来改变经营状况 。
他瞄准的第一个对象是癌症化疗药物“依托泊苷” ， 代号“VP16” ， 主要用于治疗小细胞肺癌、恶性淋巴瘤、恶性生殖细胞瘤、白血病等 。
该药品由美国医药公司在1981年制成上市 ， 是一款注射液 ， 市场前景很好 。 但连云港制药厂的技术很差 ， 当时没能力生产注射剂 。 孙飘扬就灵机一动：为什么不能开发成软胶囊剂型？
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在那个年代 ， 解决了技术难题还不够 ， 还要解决“思想难题”：老员工们都不理解 ， 认为太冒险 。
孙飘扬只能挨家挨户地解释清楚 ， 在员工动员大会上 ， 他喊道：“你没有技术 ， 你就把握不了自己的命运 ， 我们要把自己的命运握在手里 。 ”
最终 ， 孙飘扬力排众议 ， 重金购买了“VP16抗癌药专利” ， 并且改成胶囊 。 一经推出 ， 就受到市场热烈欢迎 ， 当年就赚到百万利润 。
后来 ， 依照着这条准则 ， 连云港制药厂和孙飘扬的命运一步步改变 。
从VP16开始 ， 孙飘扬关注到肿瘤药 。
那时候 ， 我国恶性肿瘤死亡率呈现上升趋势 。 人民随着生活水平的提高 ， 谷类消费量的降低 ， 动物性食品尤其是脂肪摄入量增高 ， 加上人口老龄化的迫近 ， 孙飘扬意识到 ， 这个趋势在今后相当长的一段时间内不会改变 。
但当时国内市场并没有多少人看好肿瘤市场 。 大企业认为市场不大 ， 不愿去做；此类产品在技术层面有一定的门槛 ， 小企业又不会去做 。
孙飘扬经常参加意大利专利交易会 ， 确信这是未来的一个重要方向 。 那时候 ， 他开着老厂长留下的一辆丰田面包车 ， 发动机都快不行了 ， 但他还是大把大把地将钱砸进新药研发上 。
医药研发是一个极其考验眼光的行业 。 重金投入的新药如果方向正确 ， 并且有成果 ， 就一本万利 。 如果方向不对或者攻克不了技术难题 ， 花下的时间和金钱亦会随风散去 。
1992年 ， 孙飘扬用一年的利润120万元 ， 收购中国医科院药研所开发的抗癌新药 ， 并在连云港建起了建筑面积2900平米的研究大楼 ， 用于研发和试验 。
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恒瑞医药厂车间
这其实很冒险 。 工厂刚刚步入正轨 ， 兜里的钱并不富余 。 购买专利之后 ， 还需要研发以及临床测试 ， 一般来说 ， 如果投资一款新药需要1块钱 ， 但是临床试验的成本可能就需要8毛 ， 这些都是不可控的风险 。
幸运的是 ， 1995年新药上市后大受欢迎 ， 一举推动连云港制药厂成为国内研发抗癌药的龙头企业 。
技术工人孙飘扬 ， 已经成长为中国医药行业第一代专家型企业家 。
仿制药微创新
1993年 ， 孙飘扬面临着一个新的抉择 。
这一年是国内药物研发的开局之年 。 前一年 ， 国家对专利法进行了修订 ， 自1993年1月1日起 ， 我国开始对化学领域发明的产品专利进行保护 。
也就是说 ， 如果药品是创新药 ， 将有一个20年的专利保护期 。 在这期间 ， 如果有其他企业进行仿冒 ， 将付出高额代价 。
当时 ， 摆在孙飘扬面前的有三条路：要么继续购买专利 ， 要么生产创新药 ， 要么生产仿制药 。
继续购买专利虽然方便 ， 但成本高 ， 没有技术含量 ， 孙飘扬兴趣不大 。
研发创新药虽然已经大势所趋 ， 但对于恒瑞医药（1997年连云港制药厂更为此名）来说 ， 却并不符合当时的生产情况 。
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创新药研发的周期很长 ， 十年起步 ， 而且失败概率极高 ， 全球96%的药物研究项目都以失败告终 。 生产仿制药 ， 看起来像是抄袭 ， 但其实不然 ， 为了降低患者购药成本 ， 药品在专利超过20年之后是允许被仿制的 。
那时候 ， 中国的药品市场别说创新药 ， 连仿制药都很稀少 。 区别于创新药 ， 仿制药也需要一定研发能力 ， 是以创新药为仿制对象 ， 通过对药品结构、适应症、剂量等进行模仿而研制开发的药品 ， 在药效上相似 。 但重点在于价格更加低廉 ， 市场更大 。
电影《我不是药神》里面的印度仿制药格列宁 ， 就是一款用于治疗慢粒白血病的仿制药 。 因为在中国的患者买不起高昂的创新药 ， 很多患者只能是通过一些不正当的手段获取格列宁 。 如果没有了这种仿制药 ， 很多患者没钱吃药也只能是等死 。
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用于治疗慢性粒细胞白血病的抗癌药物“格列卫” ， 即电影《我不是药神》中的“格列宁”
通往成功的道路有千万条 ， 最适合自己的才是最好的 。
在孙飘扬看来 ， 如果想要企业接着往前走 ， 生产仿制药更合适 ， 研制创新药也要同时进行 。
不过即便如此 ， 对于这个缺乏研发能力的苏北小药厂来说 ， 都是很难的事情 。
在药品研发领域 ， 最重要的是资金和人才 。 积累了几年资金 ， 厂里却并不宽裕 。 连云港偏居苏北一隅 ， 更是难以吸引来人才 。
孙飘扬决定借助外力 。
恒瑞医药先后与上海医科院、北京医工所、天津药研所等机构开启合作 ， 从仿制药入手 ， 成功上市了主流的治疗肿瘤的产品 ， 奠定了资金基础 。
但研究院要的是论文 ， 企业要的是市场需要的产品 ， 两者的目标并不完全一致 。
随着产品打开市场 ， 恒瑞医药口袋里钱越来越多 。
从1997年开始 ， 孙飘扬斥资两亿元 ， 建立起自己的研发中心——连云港研发中心 。
2000年上市后 ， 投资近两亿元在上海建立新的研究中心 。
之所以选择上海 ， 是因为上海是众多国际制药厂的总部 ， 人才资源丰富 。 此后 ， 孙飘扬在美国、成都、日本等多地都建立起了科研中心 。
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据恒瑞医药财报显示 ， 到现在为止 ， 恒瑞医药的研发团队已经壮大到3400人 。 公司本科及以上的人员占到58%以上 ， 研究生及以上学历占比12.3% 。
孙飘扬还从国外挖回很多技术人才 ， 比如2009年美国礼来制药首席科学家郑玉群加盟；2010年礼来首席科学家张连山加盟；2012年礼来研究员曹国庆加盟......都推动了恒瑞医药的发展 。
数据更能反映投入 。
20多年来 ， 孙飘扬一直坚持用公司销售额的10%用于产品研发 ， 累计研发投入38.96亿元 。 2019年 ， 恒瑞医药将营收的16.73%都拿来投入研发 ， 远高于国内的其他制药同行 ， 和国际上的医药大公司强生、拜耳等相差无几 。
这世上没有什么捷径 ， 长时间的钻研和投入是通往成功的最好办法 。
厚积薄发是医药行业最典型的特性 。 在长达20多年的时间里 ， 恒瑞医药成功推出多款仿制药 ， 以及5款创新药 ， 分别是艾瑞昔布、阿帕替尼、硫培非格司亭、吡咯替尼、注射用卡瑞利珠单抗 。
其中 ， 艾瑞昔布是恒瑞最早研发的药品 ， 研发项目立项于1997年 ， 研发时间长达14年 ， 最终于2011年获批上市 ， 并在2013年完成上市后临床研究 ， 2017年被纳入全国医保目录 。
另一个被纳入2017全国医保目录的品种——艾坦（阿帕替尼） ， 是全球首个晚期胃癌的抗血管生成药物 ， 是晚期胃癌三线唯一标准用药 ， 国家“十一五”、“十二五”重大新药创制专项成果 ， 填补了该领域的国际空白 ， 无数胃癌患者因此获益 。
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恒瑞医药公司的艾坦（甲磺酸阿帕替尼片）
研发成果也给予孙飘扬以及恒瑞医药丰厚的回报 。 2019年 ， 恒瑞医药营收232.89亿元 ， 扣非后的归母净利润达到49.79亿元 。 净利润年复合增长率达26.09% 。
恒瑞一跃成为行业里的研发一哥 。
恒瑞医药也逐渐成为资本市场的宠儿 。 2000年 ， 恒瑞医药A股上市 。 截至2020年9月30日收盘 ， 恒瑞医药市值高达4766.52亿元 。 如果从上市开始算起的话 ， 复权后恒瑞医药20年来股价涨幅百倍 。
在福布斯中国富豪榜上 ， 孙飘扬家族目前以362亿美元（约合人民币2458亿元）财富排第四位 ， 仅次于马化腾、钟睒睒和马云 。 在苏北默默耕耘了20多年 ， 孙飘扬家族一举惊艳世人 。
药神的新战场
一心一意潜心研究 ， 孙飘扬让当初的连云港制药厂 ， 变成了市值超过4000亿的恒瑞医药 。 不过对于孙飘扬来说 ， 其财富之路 ， 离不开一个人——岑均达 。
从目前所知的资料来看 ， 岑均达和孙飘扬的最早交集来自一篇发表于1994年的文章 ， 主要讨论的是镇咳药的合成 。 岑均达为这篇论文的第一作者 ， 孙飘扬为第二作者 。
资料显示 ， 岑均达于1987年进入上海医药工业研究院 ， 成为制药部的一名研究员 。 他主要从事抗癌药、抗糖尿病药及神经类药物的研究与开发 ， 他的研究方向与当时连云港制药厂的业务方向有所重合 。
日后 ， 岑均达多次出现在孙飘扬的故事之中 ， 扮演着重要角色 。
上世纪90年代起 ， “国企改革”之风盛行 ， 摆在孙飘扬面前的也有两条路：一是将恒瑞医药以国企的身份推上市 ， 二是以管理层收购的方式 ， 将其私有化 。 孙飘扬选择了第二条路 。
但私有化方式带来的风险也比较高 ， 成则扬名立万 ， 败则一无所有 ， 甚至还可能会背负“骂名” ， 因为有人将其等同于“贱卖国有资产” 。
最终的过程是 ， 1997年连云港制药厂先改制成国有股份公司 ， 管理层收购则在2003年启动 。
这个过程岑均达也起到重要作用 。
岑均达先后通过连云港达远和西藏达远倒手 ， 为孙飘扬的恒瑞医药注资 ， 成为恒瑞的第二大股东 。 此后 ， 岑均达慢慢退出 ， 孙飘扬的持股比例不断增加 ， 至2006年6月 ， 孙飘扬持有恒瑞医药21.95%的股份 ， 最终成为恒瑞医药的实控人 。
孙飘扬家族能在财富排行榜排到第四位 ， 离不开妻子的贡献 ， 亦离不开岑均达的帮助 。
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钟慧娟
孙飘扬的妻子钟慧娟是港股上市公司翰森制药的实际控制人 ， 截止10月5日港股收盘 ， 翰森制药总市值2231亿港元 。
翰森制药的业务范围和恒瑞医药相似 ， 主要从事抗生素、抗肿瘤、消化道、内分泌及精神类等五大类药品的研发生产 ， 是中国最大的抗肿瘤和精神类药品研发生产基地之一 。
在外界看来 ， 这家公司本来是孙飘扬用来应对国企改革失败 ， 为自己准备的退路 。
钟慧娟原本是连云港的一名化学老师 ， 1996年 ， 钟慧娟参与创办了一家名叫“豪森药业”的企业 ， 也就是后来的港股上市公司翰森制药 ， 一路从执行副总经理、总经理 ， 做到了总裁的位置 。
但其实早在钟慧娟进入之前 ， 豪森药业就已经成立 ， 董事长和法人代表即是岑均达 。
根据恒瑞医药上市时的招股书 ， 连云港豪森制药成立于1995年7月 ， 注册资本为70万美元 ， 由连云港制药厂和香港曼斯韦克公司共同出资组建 ， 连云港制药厂持有40%的股权 ， 港方持有60%的股权 。
这家香港曼斯韦克公司正是岑均达手里的投资公司 。 在过往的投资经历中 ， 曼斯韦克有且只投资过一家企业 ， 就是豪森药业 。
之后 ， 曼斯韦克又化身为East Pearl ， 继续为钟慧娟的翰森制药输血 。
在帮助孙飘扬实现对恒瑞医药的控制后 ， 岑均达又成功将翰森制药的控制权交到了钟慧娟手中 。
2019年 ， 来自恒瑞医药和翰森制药的孙飘扬、钟慧娟夫妇凭借1750亿身家 ， 成为江苏省新晋首富 。 岑均达也以452.5亿元财富值排名第42位 。
药神孙飘扬的故事并没有到此结束 。
去年10月份 ， 在第十一届中国医药企业家科学家投资家大会上 ， 孙飘扬宣布砍掉70%仿制药 。
他认为 ， 专利到期的原研药该仿制的已经仿制完了 ， 即使是距离专利到期还有较长时间的药物 ， 公司经评估后认为其市场上的价值不高 。
与此同时 ， 越来越多中小药企扎堆进入仿制药研发 ， 仿制药利润越来越薄 。
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非专利药竞争降价已成为全球趋势 ， 生物制药开始登上了历史舞台 。
时代在显著地展现出变革的信号 。
外资大厂也早将研发的目标对准生物制药 ， 单克隆抗体为代表的生物药2010年前后开始在国内大量上市 ， 目前已经是市场宠儿 。
2015年 ， 恒瑞专门从事生物制药的子公司苏州盛迪亚成立 ， 开始与大量有外企背景的海归创业者同台竞技 。
【孙飘扬|孙飘扬，中国最富“药神”是如何炼成的？】这是一个更广袤的世界 ， 也是药神孙飘扬的新战场 。


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