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品牌|看这些浑身都是戏的品牌，如何把自己活成“岳云鹏”

_原题是：看这些浑身都是戏的品牌 ， 如何把自己活成“岳云鹏”
作者|国君
来源|咖门（KamenClub）
“秋天第一杯奶茶”霸屏热搜榜一周 ， 第一场电影、第一顿火锅 ， 很多品牌都在借势给自己“加戏” 。
在营销圈 ， “加戏”已经不是个贬义词 ， 而是立品牌人设、制造有趣热点的新姿势 。
其实 ， 茶饮品牌想借势争取最大流量 ， 可以学学岳云鹏 。 为什么这么说？
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“浑身都是戏”的品牌 ，
生意不会太差
“秋天第一杯奶茶”的热潮还没平息 ， “秋天第一场电影”热搜已经安排上了 。
品牌|看这些浑身都是戏的品牌，如何把自己活成“岳云鹏”
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这几天 ， 腾讯“长鹅奔月”的梗 ， 开始在朋友圈发酵 ， 腾讯借着中秋之名 ， 又狠狠刷了一波存在感 。
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腾讯版“ 长鹅”
紧跟时事、制造热点——现在 ， “加戏”和“土味”一样 ， 在营销中已经不是一个贬义词 ， 而是一种可遇而不可求的新姿势 。
比如奈雪的茶 ， “秋天的第一杯奶茶”刚火 ， 奈雪紧接着做了#奈雪923奶茶节# ， 在微博上 ， 阅读量量达到了2382万 ， 全国420家门店 ， 连续3天爆单 ， 营业额增长近40% 。
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比如喜茶 ， 始终传递“灵感、酷”的形象 ， 公众号的文风、产品海报、主题店 ， 甚至门店的垃圾桶 ， 都是塑造形象的道具 。
比如被称为“奶茶界杨超越”的茶颜悦色 ， 在“铁憨憨”的道路上 ， 把全国各地网友的喜爱都收割了 。
前段时间 ， 小罐茶在《三十而已》刚刚热播之后 ， 顺手签下了首席品鉴官——顾佳 ， 在社交平台引发热议 ， 大家纷纷感慨 ， 小罐茶的营销内功 ， 宝刀未老 。
最值得借鉴的 ， 是前段时间老乡鸡通过和岳云鹏的互动 ， 在社交平台刷出了品牌今年的第三波热度：先是创始人束从轩和岳云鹏微博“喊话” ， 随后正式官宣代言 ， 并打出“岳岳（月月）上新”的谐音梗slogan 。
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岳云鹏代言老乡鸡
从手撕员工申请降薪联名信 ， 到预算不足的“老乡鸡战略小会” ， 再到岳云鹏代言——三次热搜 ， 三次破圈 ， 创始人束从轩一个人就扛起了企业营销的大旗 ， 为公司省下了千万级的PR费用 。
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老乡鸡战略小会
这是一个品牌、门店都离不开流量的时代 。 像岳云鹏和老乡鸡这样 ， “有戏”、有趣的营销玩法 ， 为品牌争取到了最大曝光和流量 。
品牌借助热点、制造热点来给自己“加戏”的意义 ， 还不仅仅停留在流量的层面 。
怎么说？
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表面赚流量 ，
实际考验的是战略
“借势加戏”最直接的好处 ， 就是能撩动顾客的心弦 ， 引发自传播 ， 让品牌被更多人看见 。
“加戏”足够巧妙 ， 就能在消费者的心里种草 ， 间接带动品牌的销售 。
但“加戏”的意义 ， 不止在此 。 它是占领消费者心智、建立情感链接的方式 。
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“ 加戏” 足够巧妙 ， 就能在消费者的心里种草
对很多茶饮品牌来说 ， 品牌刚刚做起来 ， 消费者心智、市场地位都很脆弱 ， 品牌往往有知名度和口碑 ， 但是认知和联想不足 。 品牌的价值体系也不完善 。
这时 ， 需要系统地挖掘品牌的差异化基因 ， 策划好“剧本” ， 把产品卖点理清 ， 把品牌故事说透 ， 让消费者对品牌建立起更丰满的认知 。
品牌与用户之间的关系 ， 不只是细水长流 ， 也需要节奏感 。
再深一层 ， 牵涉到危机公关 。
当你在消费者心目中有了清晰的人设 ， 万一有天因为某方面遇到危机 ， 需要危机公关的时候 ， 从人设出发 ， 会更有方向、有思路 。
而长期和用户频繁互动 ， 危机公关时的澄清或道歉 ， 比冷冰冰的 ， 机械式的内容 ， 更能让人共情 。
而且 ， 当你天天和用户互动时 ， 他们对你有认知、有感情 ， 遇到问题时更愿意听听你怎么说 ， 愿意试着去原谅、理解 ， 甚至还会集体为你说话 。
此外 ， 当一个品牌战略改变 ， 要从区域走向全国 ， 或者从产品定位转向品牌定位 ， 必然要给自己“加戏” 。
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一个品牌战略改变 ， 必然要给自己“ 加戏”
营销史上赫赫有名的 ， 奥克斯空调价格白皮书事件、农夫山泉浇花试验 ， 蒙牛赞助神五上天、张瑞敏砸冰箱事件 ， 加多宝汶川地震捐款一个亿 ， 等都对品牌快速突围 ， 在消费者的心智中扎根起到了正向作用 。
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一个好的品牌 ，
如何给自己“加戏”？
首先 ， 必须鼓励本色出演 。
有人说 ， 做一个品牌 ， 对于一个创始人来说 ， 是一种更加高效的与世界上更多人沟通的方式 。
一个好的品牌形象 ， 往往是创始人本人的哲学观、人生观的外化 。
品牌是创始人对顾客的个人承诺外化的结果 ， 人牌合一 ， 没有创始人精神浇灌的品牌 ， 一定是不长久的 。
无论怎样“加戏” ， 品牌人设应该是真实真诚、非硬凹、不矫饰的 。 本色出演 ， 是相对轻松 ， 还不容易人设崩塌的方法 。
就像茶颜悦色的“憨憨人设” ， 从小票开始 ， 在公众号延续 ， 到微博持续发酵 。 而其创始人吕良的形象 ， 也和其品牌传递的气质如出一辙 。
其次是 ， 确定了一条“戏路” ， 就360度无死角地保持下去 。
【品牌|看这些浑身都是戏的品牌，如何把自己活成“岳云鹏”】老乡鸡的“戏” ， 深入了品牌的骨髓 。 老乡鸡官博每天咯咯哒 ， 束从轩在评论区说：“你每天就是这样糊弄工作的？”
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有天官博忘了“咯咯哒” ， 还发了一条“今天忘记糊弄工作了 ， 怎么办？”——无数消费者笑死在评论区 。
最后 ， 如果舆论不能反抗 ， 就自黑吧 。
自黑玩得好 ， 热搜少不了 。
被嫌弃的Kindle ， 被无数网友吐槽“Kindle盖泡面 ， 真香”！
被吐槽无用的Kindle ， 在某宝旗舰店 ， 反手就是一句“盖Kindle ， 面更香” 。 官方认证 ， 这是破罐子破摔？
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皮一下 ， 更好卖
不 ， 这是顺应民意的自黑式加戏 ， 皮一下 ， 更好卖 。
这句“弃疗”式广告语 ， 带动一大批网友亲自示范什么叫做“用 Kindle 盖泡面” 。 以#Kindle官方盖章泡面盖子#为主题的微博话题阅读量破2亿 ， 讨论量高达3.9万 。
前期的话题引爆助力Kindle泡面礼盒的售卖 ， 在聚划算欢聚日开售2分钟就售出100台 。
所谓加戏 ， 其实就是一种进阶版的营销方式：它是在给品牌制造有趣性——立品牌人设、借势营销 ， 甚至自制热点 ， 用相对低的成本 ， 尽可能地争取最大流量和曝光机会 。
还有哪些有趣的营销创意？评论区分享起来！
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编辑：青 木


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