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抖音|短视频账号买卖：按粉丝量明码标价，有人花200万求购大号

抖音|短视频账号买卖：按粉丝量明码标价，有人花200万求购大号

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抖音|短视频账号买卖：按粉丝量明码标价，有人花200万求购大号

一周前 ， 有客户委托彭玲姣物色一个抖音号 。 对方自称是某电商平台的商家 ， 主营女装 ， 有10万元的预算 ， 想购买一个抖音号 ， 尝试直播带货 。
这让彭玲姣着实兴奋了一把 。 她从事抖音账号买卖这个灰色生意 ， 已经快两年 ， 平时接触的账号 ， 无论是买入还是卖出 ， 价值多半不过一两千 ， 挣两到三个点的利润 ， ”发不了财 。 “
但如果她能够帮这个客户寻找到合适的号 ， 10万块钱当中 ， 她预计最少也能挣三个点 。
不过 ， 虽然全网抖音号多如牛毛 ， 有意愿拿出来交易的达人也不在少数 ， 但是要匹配到顾客满意的 ， 并非一件易事 。 “给钱越多 ， 越难找 。 ”
按单个粉丝价格折算 ， 10万块钱 ， 大概能买到七八十万粉丝的大号 ， 批量养号的机构 ， 肯定不会费力做到这个水平 ， 能到这个段位的达人 ， 愿意出的又不多 ， 彭玲姣直言这是个挑战 ， 但她又信心满满 。 毕竟 ， 她曾成功卖出过一个100多万粉丝的旅行大号 。
定价的行规 彭玲姣当下手里正在挂售的有四个美食号 。
一个粉丝5.3w ， 标价5888元 ， 另一个粉丝5.9w ， 标价6488元 ， 还有一个粉丝13.1w ， 标价达到了16888元 ， 剩下一个20w粉丝 ， 价格是22288元 。 彭玲姣给出的标价理由是 ， “这个号86%的比例是女性 ， 超级女王粉 ， 出过2000w大热门的视频 ， 权重高 。 ”

美食号是她最喜欢收的 ， 因为变现能力强 ， 达人接手可以做探店 ， 食品相关的商家接手 ， 可以直接卖货 。 另外两个受青睐的分类 ， 则是穿搭和美妆 ， 理由也一样 。
另一个自称是启航传媒工作人员的顾辉 ， 也表达了与彭玲姣相似的意思 。
他每天都会在固定时间更新当天用于出售的抖音账号 ， 粉丝数从一两万起步 ， 到十几万、几十万的都有 ， 类目也囊括了宝妈育婴、生活妙招、段子、正能量、剧情、萌宠、美妆护肤、穿搭等等 ， 报价低则几百 ， 高则几千 ， 其中一个35.3万粉丝的正能量账号 ， 给出了17888元的价格 。
“如果是穿搭号 ， 30万粉丝可以标到两万块以上 ， 还会被人抢着要 。 ”他说 。
【抖音|短视频账号买卖：按粉丝量明码标价，有人花200万求购大号】他透露 ， 在圈内 ， 账号几乎能做到明码标价 。 一个账号定多少价 ， 主要看什么类型的号 ， 还有粉丝活跃度好不好 。 但一般 ， 还是主要根据粉丝量定价 。

“一般来说 ， 一个粉丝6、7分 ， 最便宜的是3分多 ， 好的可以定到1毛或者1毛多 。 ”
而圈内有一个共识 ， 穿搭和美妆号最贵 ， 最不值钱的是段子号 ， “3分钱一个粉丝 ， 人家都不稀罕你 。 ”
至于为什么穿搭和美妆能卖出好价钱 ， 彭玲姣总结 ， 这些号客户群体精准 ， 基本都是女粉多 ， “都是高潜力的消费者 。 ”而听段子的人 ， 多半是男性 ， “他们听段子就是为了免费消遣嘛 ， 你可别指望从他们身上赚钱 。 ”
谁在卖 ， 谁在买 尽管抖音、快手等短视频平台对账号交易明令禁止 ， 但是买卖账号在这个行业当中 ， 早已是众所周知的秘密 。
“很多达人做到一定程度 ， 就陷入了瓶颈 ， 主要是变现这块找不到出路 ， 就放弃了 ， 把号卖了 ， 也算是得到一点补偿 ， 减小损失 。 ”彭玲姣说 。
她当时出掉的那个100多万粉丝的旅行大号 ， 就是属于一个旅行博主的 。 彭玲姣没有机会跟那位博主沟通 ， 但是听对接的同事讲 ， 那位博主花了两年时间把粉丝做到100万 ， 但是赚到的钱还不到10万 。
她当时就调侃 ， “两年赚10万 ， 现在餐馆服务员都比这赚的多 ， 非得做旅行达人这种脏活累活？”
不过 ， 更多的则是集团化操作 。 现在有很多工作室专门养号做号 ， 大批量生产抖音号 ， 一个人负责好几个 ， 粉丝涨到一万以后 ， 就可以挂出去售卖 。 彭玲姣的感觉是 ， “买号的人多 ， 做号的人就不会少 ， 这是一个成熟的链路了 。 ”
在她的朋友圈中 ， 可以看到不少正在求购的信息 。
“抖音要女粉 ， 最好和美妆有点相关的账号 ， 然后重度粉丝占50%以上的 ， 年龄21-40 ， 价格3万内 。 ”
“抖音200-300w粉丝三无女粉多 ， 女粉偏年轻最好 ， 需要3个 ， 预算50w ， 类型最好是生活小技巧或者种草号 。 ”
“求购一个千万粉丝抖音号 ， 预算200w以内全包 ， 能解除实名认证和换绑实名认证的优先 。 ”

从彭玲姣和顾辉对客户的描述中 ， 我们依稀能够捕捉到一些主要的账号消费群体——那些急于变现的电商行业商家或者直播公会、MCN机构想做矩阵号 ， 也有素人想做达人或者从传统行业涉入短视频领域的企业 。
“都是为了追求效率 ， 买一个有粉丝基础和开通了各种权限的号 ， 一步到位 ， 成本比自己做更低 ， 换了是我 ， 我也买啊 。 ”彭玲姣说 。
有人欢喜有人忧 嘉戈是看了罗永浩的直播带货之后 ， 开始养自己的抖音号的 。 他在淘宝上销售中老年服装 ， 从一穷二白起家 ， 一路打拼 ， 如今做起了自己的品牌和工厂 ， 在淘宝也爬到了类目的第一 ， 在行业内也算是小有名气 。
他说 ， 做抖音号一是因为老罗是偶像 ， 二呢 ， 也纯粹就是不想错过短视频的机会 ， 自己养了几个月的号 ， 逐渐积累了2万多的粉丝 ， 但是销售情况并不是特别理想 ， 一共才卖了几百件衣服 ， 还顶不上淘宝一天的销量 。
他一般都是稍微空闲时 ， 会想起来做些抖音带货 ， “但是一忙起来就不想弄了 。 ”按他个人的感觉 ， “抖音不太适合奶奶装 。 ”
当然也有带货厉害的同行 ， 嘉戈听说过一个常熟本地的服装商家 ， 40万粉丝 ， 一天出1万单 ， 即便是淡季 ， 也能做到一天2000单 ， “每天几千件的都是多数 。 ”
“有一个女装商家 ， 一边拍视频展示细节 ， 一边做直播 ， 一天一万件、八千件的 ， 上半年持续了两个月 。 ”当地还流传着一个传说 ， 一个人称“小燕子”的商家 ， 疫情期间开始做的号 ， 几个月做到了130万粉丝 ， 每次开播 ， 起步8000件最少 ， 一般都在1-2万 ， “几乎不敢播第二场 。 ”
但是 ， 有能力自己养号的人其实并不多 。 朱萍在去年春天就曾尝试过自己开抖音卖化妆品 ， 坚持了半年 ， 粉丝停留在一万多 ， 销量最好的一天 ， 也只不过卖了几十支口红 ， 这不过是她的淘宝店以及微商渠道走量的零头而已 ， 所以去年她果断放弃了抖音 。
不过 ， 今年她又按耐不住 ， “想再试一试 。 ”8月初 ， 她在网上买了一个美妆号 ， 粉丝4万多 ， 花了3888元 ， 但是直播了两天 ， 号被封了 。 后来她才知道 ， 那个号做过实名 ， 直播的人与实名的人不一致 ， 平台就给封了 。 她找当初卖号的人理论 ， 对方没说两句话 ， 就把她拉黑了 。
钱被坑了 ， 心痛得很 ， 不过 ， 吃到教训的朱萍 ， 至少是打消了做抖音的念头 。 今年疫情对她的美妆店冲击很大 ， 尤其是口红销量跌了一半 ， “大家都戴口罩 ， 口红没啥用啊 ， 只有眼影销量还不错 。 ”她一时还找不到走出困境的办法 。
嘉戈倒还没彻底放弃 。 他的直播间正在装修 ， 等下一个月正式开始直播 ， 不管是淘宝、抖音、快手 ， 全都上 ， “淘宝直播一直有在开 ， 就是之前没有规范化去做 ， 抖音的话 ， 到时候看看吧 ， 有可能还是会去买一个 ， 养新号的试错需要成本 ， 等不及啊 。 ”


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