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王健林：招标是一个比较低级的方法，万达18年前就已放弃招标

超级富豪的思维总是会跟常人差异巨大！
我们以为的可能并不是现实世界为我们呈现的 。
作为一个创业者来说 ， 参与投标是一件非常正常的事情 ， 而投标也被公认为最公平的一件事 。
可现实真的如此吗？王健林并不这样认为 ， 反而会认为投标非常低效 ， 而且是没有办法的办法 。
言外之意就是 ， 当一家企业有办法的时候 ， 它是不会通过招标来找合伙伙伴的 。
今天就带大家领略王健林带领下的万达管理思维 。
1
非招标思维
为什么王健林早在18年前就不再让万达轻易参与招标呢？
王健林表示 ， 招标实际上是一种非常低级的做法 ， 对于有些企业来说那是没有办法的办法 。
王健林：招标是一个比较低级的方法，万达18年前就已放弃招标
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其实 ， 招标的目的只是能让自己找来相对便宜的施工单位而已 。 可是对于一家大型或者特大型企业来说 ， 便宜并不是它们最关注的 。 因为便宜则有可能意味着质量不过关 。
毕竟没有企业愿意做赔本的生意 ， 而有的企业为了中标 ， 只能尽可能的压低报价 。 当报价逼近成本线的时候 ， 施工方自然会通过一些小“手段”来实现盈利 。
对于万达这样的特大型企业来说 ， 品牌价值高于一切 。 如果商场质量不过关 ， 那么万达倒掉的可能不只是一个商场而是整个公司 。
正因为此 ， 王健林从2002年开始就与中国建筑达成了战略合作关系 ， 所有的工程都会交给中国建筑来做 。
在这里 ， 有个小的知识点需要大家注意 ， 万达与中国建筑签订的是战略合作协议 ， 这也是万达给中国建筑吃下的一颗定心丸 ， 中国建筑不用因担心万达飞单而耗费精力公关 ， 只需要做好工程就好了 。
【王健林：招标是一个比较低级的方法，万达18年前就已放弃招标】由于中国建筑是国家企业和特大型企业 ， 在建筑方面拥有成熟的产业链 ， 因此万达关于建筑的所有工程全部交给中国建筑来做 ， 其中包括装修、水电、材料等等 。
可能有人会说 ， 王健林这是有钱烧的吧？交给中国建筑做价格至少要比市面上多10%以上 。
难道王健林会不知道费用的问题吗？
更何况 ， 一般一个万达广场的建筑花费就要300亿左右 。 如果万达把这项工程交给其他建筑公司做 ， 至少可以省掉30亿元 。
那为什么王健林没有这样做呢？
最主要还是因为通过万达与中国建筑达成的战略合作协议 ， 双方在沟通成本上会低很多 ， 沟通效率也会大大提升 。
王健林也提到 ， 尤其是在遇到一些紧急情况需要赶工时 ， 中国建筑也可以紧着万达这边先做 ， 而不会要求加钱 。
不过 ， 最最重要的还是质量非常放心 ， 这是由背后巨大的信用做背书的结果 ， 这是其他企业无法企及的 。
2
防腐思维
既然非招标的合作模式这么好 ， 为什么还有那么多企业采取招标模式呢？
因为有些企业 ， 特别是国企 ， 规定就是要公开招标 。 如果内定的话容易被怀疑行贿受贿 ， 在一定程度上会起到防腐的作用 。
那么问题来了 ， 万达是怎么防腐的呢？
毕竟万达商场拥有那么多的铺位 ， 肯定每一家企业都想要位置最好 ， 人流量最大的那个 。 如果不招标的话 ， 那么就有可能存在内定的情况 ， 这会不会对万达发展不利？
王健林承认 ， 没有管理能够做到万无一失 ， 但是会尽可能做到防止腐败的出现 。 最好的策略就是制定一套标准化流程 ， 员工的可选择性越小 ， 腐败的可能性也就会越小 。
可是偌大的万达商场该怎么做到防止招商腐败呢？
王健林表示 ， 万达招商团队在招商前会拥有一个5000多家商家的品牌库 。 在品牌库中 ， 万达会将这些商家分成ABCD四个等级 。
王健林：招标是一个比较低级的方法，万达18年前就已放弃招标
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级别的评定是由专业的小组进行评定 ， 评定的参考依据就是商家开的连锁店数量、企业规模、合作历史等等 。 评定小组会每年对这些企业进行一次打分 ， 打分最高的一批商家就是A级商家 。
同样 ， 万达也会对店铺分为ABC三个级别 。 A级店铺只能吸引AB两种等级的商家入驻 ， B级店铺可以选ABC三种商家 ， C级店铺可以选ABCD四种商家 。
不过一般来说 ， AB级别的店铺会很少选择C级店铺 ， 因此 ， 我们会看到万达广场越偏僻的地方就是越小众的品牌店铺 。
当然就算全是A级店铺 ， 租金大致相同 ， 不同的位置营收也会差别较大 。 有一句话是这样说的“一步差三成” 。
意思就是 ， 即使是两家挨着的店铺 ， 但是一家位于入口处 ， 或者位于扶梯旁 ， 它的营收就有可能比紧邻店铺高出30%的营收 。
因此 ， 万达推出了品牌落位制度 。 万达会在品牌落位之后进行一次投票 ， 探讨品牌落位的合理性 。 就在万达开业的前半年 ， 万达还会再次进行品牌落位投票 。
也许王健林现在低调了很多 ， 但是他的管理思想确实值得所有创业者参考 。
创业就是不断的细化公司制度的过程 ， 只有让公司的某些操作拥有标准化流程 ， 公司的根基才能越来越稳！


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