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冬装|冬装陈列这样做，好看又卖货！

_原题是：冬装陈列这样做 ， 好看又卖货！
更新自己家的陈列 ， 好看的同时又卖货 ， 提升店铺业绩吧！！
总第 1452篇文章
来源丨零售专家
最近一些小伙伴发来消息说：“零顾问 ， 我太难了 ， 秋装积压 ， 冬装上新还太厚 ， 陈列做不出感觉 ， 可怎么办呀 。 ”
的确 ， 天气越来越冷 ， 顾客的衣服也是越来越厚 ， 为了满足顾客的需求 ， 店铺产品也是越来越多 ， 空间越来越小 ， 想想还要陈列 ， 头都大了！
冬装|冬装陈列这样做，好看又卖货！
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在冬季对店铺进行陈列的时候 ， 零顾问发现很多店家都犯了同一个错误 ， 那就是： 挂衣杆上的衣服挂太多 ， 杂乱不堪！
换季新品挂上去 ， 旧款卖得好还不能下架 ， 一来二去 ， 自然越挂越多 ， 看似无奈之举 ， 却不知这样做完全是 “丢了西瓜捡芝麻” 。
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商品一旦展示过多 ， 容易造成廉价的感觉 ， 新品得不到充分展示 ， 自然不会畅销 ， 库存积压就成了潜在隐患 。 最后旧款还是会下架 ， 新款因为之前的原因导致销量不佳 ， 整体业绩就拉下来了 。
为了避免大家出现这些情况 ， 顾问今天就给大家分享一下 ， 换季时店铺衣杆应该如何陈列？
衣杆挂衣数量
衣杆到底该挂多少衣服 ， 主要是根据2个因素来决定：
【冬装|冬装陈列这样做，好看又卖货！】0
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品牌定位
通常情况下 ， 越高档的品牌 ， 店铺里面的东西越少 。
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这种看似浪费空间的做法 ， 其实在满足越高档的品牌 ， 展示的衣服越少的陈列 原则 。 因为消费能力越强的顾客 ， 越希望自己买到的衣服“ 独一无二” 。
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根据品牌定位去陈列衣服 ， 只是一个大概的把控 ， 具体的陈列数量 ， 则是根据衣服的厚度 。
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衣服厚度
衣杆陈列衣服的多少 ， 和衣物的厚度也有直接关系 。 1根1m长的衣杆 ， 陈列自然厚度为10cm的羽绒服 ， 可以陈列10件 。 如果非要想要陈列15件 ， 也未尝不可 ， 但就已经犯了陈列量超标的错误 。
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“易取拿”是服装陈列的一个重要原则 ， 宁少勿多 ， 这才会给顾客带来愉快的购物体验 。 陈列时还应注意间隔 ， 秋季时 ， 衣架之间的间隔10-12cm ， 冬季则以16-18cm为准 。
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衣杆陈列的数量清楚了 ， 我们再来看看陈列技法 。
衣杆陈列的方式
衣杆陈列中使用最多的就是 侧挂 。 侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式 ， 一般会使用到下面三种方法来做侧挂 。
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渐变式
渐变式就是将产品按照色依次陈列开来 ， 让店铺看起来高级感十足 。 一般渐变陈列 ， 建议从左往右 ， 由浅到深陈列 。
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渐变式让商品看起来色彩非常丰富 ， 具有很强的秩序美感 ， 会不由自主的吸引人往前走 。
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琴键式
如果说渐变式让陈列显得高级 ， 那琴键式则为店铺增添动感 。
琴键式又叫间隔式 ， 最能打破沉闷的气氛 ， 运用服装颜色的深浅相间陈列 ， 就像琴键一样有节奏感 ， 让整体陈列面视觉效果分明 ， 顾客的视觉感官也会很舒适 。
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在冬季陈列中 ， 使用琴键式陈列时可将深浅各两件、两两相隔就刚好 。
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重复法
将同样的商品或者同样的构造以同样间隔重复陈列的手法 ， 通过反复强调和暗示性手段 ， 加强顾客对商品或品牌的视觉感受 。
形式重复
将商品有规律地反复排列 ， 具有统一、整齐、的美感 。
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色彩重复
在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复 。
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元素重复
这类的侧挂、给人系列感很强 ， 特别适合设计感很强的产品展示 。
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衣杆侧挂要点
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控制侧挂的色彩数量
好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象 。 所以视觉印象不易多 ， 一种色彩或者两种色彩即可 ， 太多色视觉效果就混乱了 。
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控制侧挂的元素种类
同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点 ， 就会给消费者增加消费成本 ， 从而降低选购率 。
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考虑联想功能
侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化 ， 还要让顾客不容易厌倦 。
通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿 ， 所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能 ， 将关联产品适当陈列 ， 既可以调节节奏 ， 也可以起到连带销售的作用 。
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小伙伴们都学会了吗 ， 赶快照着做 ， 更新自己家的陈列 ， 好看的同时又卖货 ， 提升店铺业绩吧！
主编|零顾问
编辑 | 小靖


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