移动互联网|艾永亮：产品做完后，第一步就是马上推广吗？
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前几天 ， 我在外面偶遇了一位许久未见的好友 。
难得偶遇 ， 我们便一起到一家咖啡厅坐下聊聊天 ， 互道衷肠 。
不聊不知道 ， 这一聊 ， 倒让我发现一些问题 。
这些问题 ， 不仅仅正在他身上发生 ， 很多企业家也同样面临着 。
前段时间 ， 这位朋友看上了助眠市场 ， 认为这是一个千载难逢的好机会 ， 立马就动手 ， 迅速投入了大量的人力物力做一款助眠的香薰灯 ， 等到香薰灯做完了 ， 又马上找人找渠道铺天盖地推广 。
刚开始预算充足 ， 就直接花钱做推广 ， 找到自己以为的用户群体 ， 然后做大范围的推广地推 。 后来没钱了 ， 就想办法跟别人交换资源 。
最后 ， 钱是没了 ， 东西卖出去没几个 ， 团队也养不起了 ， 正在想怎么补救 。
“我到底哪个步骤做错了 ， 你给我分析分析 ， 看看我还能不能抢救一下 。 ”好友焦急地说道 。
几乎所有企业 ， 产品做出来第一件事就是推广 。 那都是同行们和营销公司常用的手段 ， 他们告诉你：应该让更多的人看到 ， 才能把产品卖出去 ， 才能赚到钱 。
所有的目光都在推广 ， 所有的问题都是推广的问题 。
我一直说：正确的 ， 通常都是反直觉的 。
看起来“决定一切的推广” ， 只是产品面向市场的一种方式 ， 但不是全部！
太多的企业把它当成全部 。 在一条错的路上行进 ， 速度再怎么快都没有好结果 。
我的建议是：产品做完第一件事一定不是马上推广 ， 而是验证产品是否满足需求 ， 其次还要考虑增长 。 
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产品做出来第一件事
一定不是马上推广
我们花了大量的精力 ， 掉了一撮又一撮的头发 ， 辛辛苦苦把产品研发出来 ， 便马不停蹄做推广 ， 广告铺天盖地 ， 这太常规操作了！
几乎所有人都是这样做的 ， 没有问题啊！
毕竟研发成本以及研发所花掉的一两年时间 ， 都是我们自己承担 ， 太需要资金回笼了 。 推广太重要了 ， 产品做完肯定要赶紧做推广 ， 赶紧赚钱 。
我们满怀希望去搞研发 ， 却看到很多产品推向市场后 ， 无法掀起波澜 ， 而是迅速倒下 ， 甚至推广得越厉害 ， 倒的越快 。 本来是想去赚钱的 ， 结果花了很多钱却没有收入 ， 都是在瞎忙活 ， 更别说盈利了 。
我们在产品的设计之初 ， 凭着自己的一腔热血和设想 ， 便开始去做这个产品 ， 但是根本不知道目标用户是谁 ， 核心用户是谁 ， 潜在用户市场在哪里 。
这个时候做推广 ， 相当于无矢之地 ， 只能在大海里去捞针 ， 收效甚微 ， 往往是花上百倍的力气 ， 最后只有一分的收获 。
我们一直认为 ， 做产品就是研发出来马上推广 ， 这是人之常情 。 但是 ， 这种模式真的是对的吗？
整个核心就是做什么产品 ， 哪里投广告 ， 怎么写广告词 ， 却忽略了用户 。 太多的产品做出来 ， 并不好用 ， 没人用 ， 再厉害的推广能力 ， 也比不上用户的一句差评 。
产品做出来的第一件事一定不是马上推广 ， 而是验证你的产品力是不是OK的 ， 是不是有需求的 ， 是不是有市场的 。
如何去确认产品是否满足用户需求？
这显然不能靠我们主观去设想 ， 应该先做灰度测试 。 灰度测试可以理解为 ， 在某个产品正式发布前 ， 选择一个核心的人群试用 ， 看这个产品是不是他们需要的 ， 这个产品能不能解决他们的某个问题 ， 及时发现和纠正产品存在的问题 ， 逐步扩大其试用者数量 ， 再不断调整 ， 最后才是大规模推广 。
喜茶做完新品研发之后 ， 上市当天会在门店外面摆一张新品海报 ， 除此之外不会再做任何宣传推广 。 等新品卖个三五天之后 ， 喜茶把消费者反馈进行汇总 ， 然后再进行配方调整 。 
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至于能不能最后上市销售 ， 还得看消费者对调整之后的产品评价高不高 。 如果评价好的话就做宣发 ， 评价不好的就下架 。 喜茶每年上市的新品有20余种 ， 但是很多人不知道喜茶其实每年研发的产品超过了上百种 ， 这些没能上架的产品都在做灰度的时候被拿下了 。
行动指南：当你的产品刚刚做完 ， 不要急着大规模推广 ， 尝试着偷偷摸摸上市 ， 验证产品是不是能满足用户的需求 ， 这给予产品修改的空间 ， 同时试错成本也比较低 ， 最后再去推广 ， 便是顺水推舟了 。
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