纺织服装时尚内参|为何大而不强？，令人深思！拥有1.7亿人就业的纺织服装产业大国( 二 )
“大型的面料供应商会被品牌商压期货 。 事实上他们为了满足大商户的需求也会自己选择压面料（按缸算） 。 这些面料如果市场走向不好、卖不掉 ， 同样会产生库存 。 最典型的例子就是近年来兴起的诸如Zara等快时尚品牌 ， 因为追求对市场的快速反应 ， 他们要求面料商要有快速补货的能力 ， 所以常常会把风险转移到这些面料供应商身上去 。 ”王晋华分析道 。 
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尽管如此 ， 面料商大都还是很乐意和这些“得罪不起”的大品牌合作 ， 因为这些大品牌通常付款规矩 ， 走货量大 。 对于压货问题 ， 面料供应商自己会采取一些策略来缓解 ， 比如自己开档口 ， 或者把积压库存放到平台卖给散货 。
另一位广东家族企业做传统服装OEM的老板则告诉我 ， 全包的工厂因为接的都是大品牌方 ， 通常会比较强势 ， 工厂的压力和风险就更大 。 比如 ， 工厂全包后要负责打板、购布、裁剪、生产、QC（国内和国外）、批量这一连串的过程 。 在这些流程中 ， 工厂购布自己要把现金流压在布料厂那边 ， QC不合格的风险也要自己承担 ， 还要支付工人的人工费等等 。 而刁钻的品牌方常常会抽检挑刺 ， 如果最后不要这批服装了 ， 工厂往往只能拿回20%的费用 ， 此前承担的风险就全部转换成损失压在自己身上了 。
因为生产流程复杂、工序繁多 ， 加上工厂、面料厂、原材料厂每层环节叠加上的不确定性 ， 各个工厂间的沟通、协调、物流和运输 ， 综合起来就织成了一个庞大臃肿的供应系统 。 这个供应系统运转效率注定不会太高 ， 但更大的问题是——这个供应体系是一个不稳定的结构 。
刘超在做优T的过程中 ， 整个过程跑下来最大的一个感受是 ， 行业最大问题在于找不到质量稳定的备现货的供应商 。 “所有的厂商没有人愿意备现货 。 而且要做到稳定真的太难了 。 我们在国内找了一遍 ， 有的供应商可以一次给你不错的体验 ， 但是它无法保证长期都稳定的提供这种质量的供给 。 因为这块成本还是很高的 ， 供应商每次都是几十万件去备货 。 最后我们找到了两家满意的都在海外 ， 一家美国 ， 一家日本 。 ”
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除了行业本身存在的问题 ， 外在的市场环境和一些其他不断增加的“新变量”也加深了传统服装行业的隐疾 。
首先最直接的影响来自服装外贸 。 TPP对中国服装行业影响很大 ， 国内服装业将面临贸易转移效应压力 ， 一体化分工地位弱化 。 除了外贸 ， 制造业成本增高是另一个变量因素 。
“很多国外品牌已经开始倾向于不找中国代工厂做生产了 ， 转移到东南亚等地区 ， 像越南是TPP厂家 ， 找他们做代工的话 ， 服装行业关税利润是有返税政策的 。 大宗布料都讲求金额滚动 ， 受全球市场影响非常大 ， 国内的纺织服装业现在外需都拉不起来 。 而竞争对手增多 ， 内贸越来越多 ， 必定分散市场份额 ， 造成挤压 。 ”王晋华告诉我 。
制造业的成本包括土地成本、物流成本、银行借款成本、电气/天然气成本、人力成本等 。 拿上海举例 ， 因为不是原料供给地 ， 制造成本又太高 ， 制造业已经越来越弱了 。 LEVIS在上海据说拥有2000多万的营业额 ， 但利润却只有40万 。 人力成本的不断上涨也很直观 ， 作为劳动密集型产业 ， 服装厂现在已经越来越难招到工人了 。
公司管理和服装企业主自身的老化也是一个问题 。 “目前这批服装企业主的岁数都挺大了 ， 50、60岁很多失去了冲劲 。 加上近年来互联网科技势头很凶 ， 很多人对于投资实业的热情越来越低 ， 传统服装行业也受到了影响” 。 王晋华说 。
03“ZARA有200个设计师 ， 每天负责在世界各地飞 ， 看各种秀”有这么多的原因在解释为什么传统服装企业的日子不太好过 ， 但如果要找出一个最值得提的原因 ， 也许会是这代习惯互联网生活的年轻群体对服装市场的影响 。
“随着消费升级和90后群体成为市场消费主力 ， 服装市场出现了两点新的变化：一方面 ， 主流消费群体对个性化的需求逐渐增强；另一方面 ， 这些90后们对品牌的意识和概念正在减弱 。 ”王晋华告诉36氪 。
年轻人倾向于买不一样的衣服 ， 而不是满大街相同的爆款 。 他们的感性诉求越来越强 ， 追求个性化也让市场需求多变 。 同时 ， 这帮年轻人大都很难马上说出一个强势的国内服装品牌 。 除了西装等偏严肃场合的款式 ， 他们很少会有品牌统一认知 。 这一点在化妆品和奢侈品市场也有体现 。
“以前的女孩一定要买lv的包 ， 化妆品一定要买雅诗兰黛的 ， 但现在的90后已经没有这样的想法了 。 他们似乎更关注其他一些方面的东西 。 比如 ， 韩国之前有一款化妆品牌子很便宜、也不以功效见长 ， 但他们会把化妆品瓶子设计得很可爱、门店设计得很粉 ， 结果反而卖的很好 。 ”一家做化妆品直播的互联网公司说 。 
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