拓荒客|直播电商的赚钱机会，商家该如何正确的选择直播平台布局全网营销
_本文原题：直播电商的赚钱机会 ， 商家该如何正确的选择直播平台布局全网营销
文/拓荒客（直播电商系列分享第二集）
抖音日活跃用户6亿 ， 每天有超过8000万+的人在看直播 ， 但是顶流主播却是屈指可数 ， 据统计还不到百分之一 ， 更别说带货主播了 ， 目前在各大平台上看到的比较火的带货主播也就那么几个 。
说起直播卖货 ， 大部分人可能只听说过头部主播等单场卖货过亿 ， 马云爸爸都上过他们的直播间 。
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散打哥在快手开直播 ， 同时在线人数突破100万 ， 3个小时带动了5000万的销售额 ， 一天带货1.6亿 。
今年3月 ， 某大V在腾讯直播发起内测直播 ， 1小时的直播中得到4212人订阅 ， 同时观看人数有1363人 ， 完整观看人数占总人数的28% ， 小程序店铺的下单转化率则达到了48.5% 。
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没错 ， 直播卖货 ， 不仅仅只有淘平台 ， 快、抖、微都可以发起直播卖货 ， 4大平台都打通了直播和商品之间的无缝连接 。再加上目前的电商平台也都开启了直播带货 ， 拼多多更是大力扶持直播带货 。 但凡低价生活用品在拼多多进行带货销售也成了一个主流 ， 商家需要选择合适的平台进行带货 。
聚不完全统计 ， 淘直播每天观看人数在2000万+ ， 抖音和快手 ， 每天5000万+ ， 腾讯直播+微信公众号 ， 去中心化的流量非常巨大 ， 初步预计1000万+ ， 这还不包括蘑菇街、京东、拼多多、小红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台 。
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淘、快、抖、微4大平台 ， 直播电商板块的布局是怎样的 ， 有哪些机会和优缺点 ， 我们接下来重点分析一下 ， 为你选择哪个平台为主做直播卖货提供决策参考 。 当然了也将会在《直播带货与短视频营销解码实战营》线下课堂全方位的带你们深入学习核心要点 ， 做一个真正的带货主播 ， 也将会教会企业如何布局直播电商组建自己的直播电商核心作战团队 。
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首先说淘直播 ， 淘直播做得比较早 ， 2016年 ， 是手机直播元年 ， 大部分人只知道花椒、映客 ， 很少有人知道淘宝也开了直播板块 ， 那个时候淘宝直播板块的位置大概在手机淘宝的第四屏的样子 ， 就是打开手机淘宝后 ， 要用手往下滑4下 ， 才能看到入口 ， 那个时候机构也很少 ， 第一批30家 ， 到2017年年底 ， 机构数量都还是严格控制的 ， 维持在170家左右 ， 那个时候的淘宝直播机构很值钱 ， 有黑市愿意花150万买机构 。
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2018年3月30日之后 ， 淘直播的位置移到了第一屏的位置 ， 流量一下子从百万级上升到了千万级 ， 之前的老机构基本上都获益了 。 这个时候 ， 机构和商家直播都放开了 ， 只要有mcn经验的机构 ， 都可以去申请直播机构 。 目前来看 ， 如果你是个人 ， 想在淘直播卖货 ， 你还是只能去找机构挂靠 ， 而且机构有完善的商家、商品和主播运营经验 ， 比你自己单干肯定要好 。 如果是商家店铺的话 ， 可以开店铺直播 ， 并且可以在店铺首页放图片入口 ， 引导粉丝看直播 。
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【拓荒客|直播电商的赚钱机会，商家该如何正确的选择直播平台布局全网营销】
2018年 ， 淘直播在淘站内引导成交量有1000亿 ， 未来3年要做到5000亿 ， 不管你是个人还是商家 ， 千万不要错过这个机会 。
淘直播上的主播和行业分类 ， 服装、美妆是大类目 ， 但是服装只能在杭州、广州做 ， 别的地方基本不行 ， 服装主播观看量很高 ， 但是退货率也很高；美妆主播在哪里都能做 ， 但是要专业 ， 观看量不高 ， 但是利润率很高 ， v任务商家给的起钱 ， 退货率很低 。 珠宝是2018刚起的一个类目 ， 还是和原产地有关 ， 如果这个地方不产这些东西 ， 做也没有用 。 美食也是一个观看量高的类目 ， 但是利润率不高 。 比如村播 ， 淘宝官方扶持 ， 公益扶贫为主 ， 你想想 ， 你卖1万个鸡蛋才赚多少钱？此外 ， 母婴类目看上去市场很大 ， 但是标品太多 ， 空间不大 ， 主播动力不足 。 再者就是医美、家居生活和花鸟鱼虫 ， 小品类 ， 目前还没有出来什么主播 ， 还有空间 。
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如果说淘直播的用户画像是三四线城市的宝妈、学生党 ， 女性人群为主 ， 那快直播的用户画像还要更下沉一点 ， 以乡镇为主 ， 而且品质比淘直播的要low 。 快直播电商 ， 起量比淘直播要早一点 ， 大概是2017年初的样子 ， 这背后主要原因还是快官方运营简单粗暴 ， 没有测试和试验 ， 直接上来洗流量 ， 帮助达人变现 。 所以你会发现 ， 快直播卖货的 ， 卖得好的就那么几个 ， 都是官方运营扶持出来的 ， 基本上达人也是洗的平台的流量 。 在快做直播 ， 很简单粗暴 ， 做垂直内容 ， 先养号 ， 粉丝到了5000人 ， 直接开直播 ， 上架快小店 ， 开始卖低客单价的产品 ， 然后再通过一些手段引导粉丝到微 ， 再卖货 。
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抖直播卖货 ， 当下时机非常好 ， 只有一个李佳琦冒出来了 ， 而且只洗了美妆一个类别的粉丝 ， 其他的标杆还都没有出来 ， 不管是做账号还是赚钱 ， 机会都非常的大 。 目前抖直播中台刚搭建 ， 平台还需要一段时间优化整个产品和运营体系 ， 他们没有阿里那么深的电商运营沉淀 ， 所以速度会慢一些 ， 但是就是这个时间 ， 才是窗口期 ， 看各位能不能把握得住 。 比如说 ， 有一定粉丝的***人都已经在抖上开始做直播电商内容 ， 互动率都挺高的 ， 再结合短视频整合运营 ， 长尾效应很大 。
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最后说一说腾讯直播 ，2019年4月份 ， 腾直播开始进行小范围公测 ， 就在4月21日两首次进行了电商直播 ， 粉丝可以通过微信小程序观看直播 ， 并进入小程序商城链接购买商品 。 2019年5月29日 ， 腾直播公告开通电商功能 ， 说明了 ， 所有的微信都可以直播卖货了 。
腾直播卖货有着天然的去中心化优势 ， 既可以激活公众号的关注粉丝 ， 又可以通过朋友圈和微群 ， 拉新粉丝进来 ， 而且提高了互动率 。
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好了 ， 关于4个平台的优劣势 ， 我简单介绍到这里 ， 4个平台用户画像不一样 ， 流量来源和流量运营方式稍有不同 ， 但是整体的直播电商运营方法论是一样的 ， 从策划到运营到数据分析 ， 再到产品选择和优化 ， 都是适用于4个平台的 。
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今天就到这里 ， 下一期我将关于开播前的一些准备 ， 如何打造完美人设 ， 我将从零开始 ， 手把手教你如何通过直播进行卖货 ， 记住了关注我每一期都有收获 ， 另外如果你本人想深入直播与短视频行业那么《直播带货与短视频营销解码实战营》将会成为你最佳的学习选择 。
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