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国庆3天票房超20亿 怎么把“影院客流”拉进门店？

有统计显示 ， 国庆档期前3天 ， 全国电影累计票房已超过20亿 ， 多个城市地铁刷新记录刷新 。
那么问题来了：地铁、影院、商圈这么多客流 ， 怎么拉进饮品店里？
影院推广 ， 抓住商圈内最优客流
今年国庆档电影有多火？
据猫眼数据显示 ， 截至10月3日12时 ， 国庆档总票房已达人民币21.23亿——太久没有好好看一场电影了！
商场商圈里 ， 人最多的也是影院 。 影院消费 ， 属于强目的性、强带动性消费 。
一方面 ， 影院消费和饮品本身契合 ， 看一场电影、配一杯奶茶 ， 再合适不过；另一方面 ， 观影人群会有等待时间 ， 停留较长 ， 做营销推广效果比较好 。
因此 ， 可以考虑在影院周边做推广 ， 能对同商场内的饮品店销售起到直接带动作用 。
最近叶子与茶在无锡一家影院做了影厅冠名的广告投放 ， 影厅引导牌、门头、座椅背套等区域都有品牌的露出 。
叶子与茶创始人侯媛媛称 ， 厅冠名费用1年为6万元 ， 主要是为了品牌曝光 ， 加强品牌在受众中的印象 。
根据之前我对影院厅冠名的了解 ， 一般而言 ， 选择影厅时 ， 有几方面要考虑：
首先要了解几号影厅大片排片量较多 ， 像3D、IMAX影厅、巨幕影厅等 ， 多放映叫座的影片和国、内外的大片；
【国庆3天票房超20亿 怎么把“影院客流”拉进门店？】其次要看位置 ， 尽量挑“卡口”的点位 ， 一来进出比较方便 ， 二来这些点位 ， 顾客不管是否在此观影 ， 都要从此路过 ， 都能看到品牌名 ， 也会起到一定的品牌曝光量 。
价格方面 ， 据我的了解 ， 以二线城市为例 ， 主流商场厅冠名费用约为10~30万元/年 ， 而二线城市一般商圈 ， 厅冠名费用预计在5~10万元/年（不同城市 ， 可能有较大差别） 。
总结下来 ， 影院推广的意义 ， 主要是抓住商圈内部停留时间长、附加消费多的最优客流 。
和影视相关的还有一种“高投入玩法”：影视植入 。 今年的热播剧《以家人之名》中 ， 澜记在剧中进行了品牌植入 ， 让品牌在年轻受众中增加了印象分 ， 电视剧在视频平台的多频次点击播放 ， 同样会对品牌进行多次曝光 。
地铁营销：锁定城市最大客流
10月2日 ， 上海地铁总客流722.3万人次 ， 成都地铁客流350.79万人次 ， 杭州、西安地铁客流破纪录……
“地铁一响 ， 黄金万两” ， 在一二线城市里 ， 地铁是客流最集中的公共交通 ， 也是品牌必争之地 。
试想一下 ， 人群在进入商圈之前 ， 就先在地铁上看到了广告 ， 甚至在等人/等车的过程中已经仔细阅读量了广告 ， 心里有了“喝一杯”的想法 ， 那么进入商圈再看到门店 ， 进店几率就大大提升 。
丸摩堂最近就在成都地铁投放了灯箱广告 ， 与单纯投放不同的是 ， 丸摩堂不但让你看到广告 ， 还让你参与传播 ， 形成营销裂变 。
消费者想赢取专属好礼 ， 要手持丸摩堂饮品 ， 与丸摩堂任意地铁广告合照 ， 上传微博并@丸摩堂 。 这波广告 ， 自带传播属性 ， 适合节日营销 ， 而且参与感满满 。
之前北京茶饮品牌茶太良品 ， 在北京地铁全线电视屏上投放了广告 ， 由于是联合其它餐饮品牌同时投放 ， 费用有所降低 。 但整体成本也比较高 ， 据了解一年下来投入接近百万 。
在郑州地铁2号线关虎屯站 ， 呷哺呷哺与茶米茶的灯箱广告正位于电梯口附近 ， 由于附近商圈较多 ， 高人气点位 ， 也能收割不少注意力 。
据了解 ， 就该位置而言 ， 单块画面每月投放价格在7000元左右 。
此外 ， 蜜雪冰城在郑州地铁投放过语音报站 ， 通过声音在地铁场景中的传播 ， 对品牌进行密集传播营销 。
除了地铁内的“硬”广 ， 农夫山泉在合肥地铁中的雾幕“软”广 ， 被网友评价“很高级” ， 还有网友称“这个广告是不是有点甜？”
国庆3天票房超20亿 怎么把“影院客流”拉进门店？
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整体来看 ， 地铁营销投放的特点是：曝光率极高 ， 辐射城市最大客流 ， 而且能在顾客进入商圈前就锁定消费 ， 不过成本相对较高 ， 适合区域内有一定实力的品牌 。
此外 ， 上个月 ， 有茶饮品牌冠名了高铁列车 ， 无论是车体还是车内座椅、行李架 ， 都有品牌的露出 。 高铁乘客偏商务 ， 对沿线地区加盟也会有一定的带动作用 。
外卖、打车平台投放 ， 资源置换
今年 ， 奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等多个饮品品牌曝出外卖万单店 ， 外卖平台的崛起 ， 也成为饮品品牌关注的焦点 。
近期古茗、益禾堂都在美团APP的开屏页面做以广告投放 ， 一般是按天来投放 ， 不同城市投放价格也不同 。
滴滴出行与书亦烧仙草、眷茶、吾饮良品等品牌通过双方的资源互推、线下引流 ， 实现双方的资源互换 ， 让用户、品牌各方受益 。
在线上平台投放的方式 ， 对于爱点外卖、坐网约车的年轻人几乎是无死角覆盖 ， 除了销售转化 ， 还能借助平台 ， 提升品牌的影响力 。
如果是区域内有一定影响力的品牌 ， 可以和平台达成资源置换 ， 那么成本就大大降低 。
低成本思路：借热点做活动
当下正值“双节”假期 ， 不少茶饮品牌借助新片上映 ， 线上、线下推广品牌 ， 在过节期间带动一波营销：
很多品牌会借助热点事件、电影 ， 通过粉丝抽奖起到互动营销 ， 与热点发生关联 。
中秋节前 ， 乐乐茶推出的几款月饼 ， 被新闻媒体报道 ， 对品牌来说 ， 新闻采访本身也是一次宣传 ， 而且多了媒体的信任背书 。
任何事件让媒体看到 ， 或者有渠道让媒体得知 ， 都是为品牌曝光增加被发现的可能 。
不过 ， 任何营销都是一种“销售加持” ， 很难评估单个广告能带来多少销量、多少转化率 ， 但通过这些手段不断提高消费者对品牌的认知 ， 才是最终要义 。
国庆黄金周 ， 品牌的真正战场 ， 不是“不论刮风下雨都要喝一杯”的忠实粉丝 ， 而是那些出门游逛中“随机购买”的消费者 。
各种店外广告 ， 都是为了帮门店潜在客户 ， 促成最多消费 。


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