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世界|写在44岁生日：钱，是这个世界上最便宜的东西

_原题是：写在44岁生日：钱 ， 是这个世界上最便宜的东西
商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 由之
这是刘润公众号的第963篇原创文章
今天 ， 是我44岁的生日 。 唉 ， 又老了一岁 。
我一直对我的生日爱恨交加 。
爱的是 ， 这40年来我一直沾祖国的光 ， 每年生日 ， 举国放假 。
恨的是 ， 放假也剥夺了小伙伴们前赴后继地给我庆生的机会 。
不过 ， 再后来觉得也挺好 ， 每年都有那么几天 ， 可以安安静静地思考思考自己的人生 。
44岁了 。
刚开始创业的时候 ， 我去企业讲课 ， 很多人看到我的第一反应是 ， 这个人看起来这么年轻 ， 能讲好吗？
所以 ， 那个时候 ， 我都要以一个段子来开场：
我在微软工作了14年 ， 所以我还有另外一门课可以给大家分享 ， 叫做“如何在外企工作14年还能保持年轻” 。
大家听完 ， 哈哈一笑 。
可是突然有一天 ， 我讲完这个段子 ， 发现大家不笑了 。
那一个瞬间 ， 我才真正意识到 ， 我已经不再年轻……
今天 ， 也是李诞的生日 。
每次看见他 ， 我都心怀羡慕 。
他这么有才华 ， 这么幽默 ， 看待事物、为人处事又如此老练 。
最关键的是 ， 他比我整整小13岁 。
天呐 ， 整整13岁 。
这个世界是属于年轻人的 。
而我 ， 已经不再是年轻人了 。
后浪汹涌而来 ， 把前浪硬生生地拍死在沙滩上 。
作为一朵刚满44岁的前浪（虽然很不愿意承认） ， 在今天这个属于我的节日 ， 我就写3点生日感悟 ， 聊以安慰吧 。
— 1—
幸福 ， 是一种能力 ， 这种能力叫做平常心 。
当你有100元时想 ， 能有1000元就好了 。
当你有1000元时想 ， 能有10000元就好了 。
这样的人永远不会幸福 。
因为不管你拥有再多 ， 你都永远不会满足 。
幸福 ， 是任何人都给不了你的 ， 它的唯一来源 ， 是你的平常心 。
有100元时 ， 就享受100元的快乐 。
有1000元时 ， 就享受1000元的快乐 。
有10000元时 ， 就享受有10000元的快乐 。
玩泥巴有玩泥巴的快乐 ， 打游戏有打游戏的快乐 。
有平常心的人 ， 在任何事物中都能感受到快乐 。
这样的人 ， 才能感受到真正的幸福 。
在人生的每一个阶段 ， 你能够拥有的东西是不一样的 。
年少时 ， 我们拥有着无限的体力和热情 ， 但追求的却是钱和功名 。
中年时 ， 我们拥有了一些钱和功名 ， 却发现太努力工作 ， 错失了很多与家人朋友相处的机会 。
年老时 ， 我们拥有了人生的大智慧 ， 却发现我们所剩的时间 ， 已经不多了 。
在人生的任何阶段 ， 拥有什么 ， 就要用好什么 。
而不是把注意力都放在你没有的东西上 。
否则 ， 你向往的生活 ， 永远都只会在别处 。
拥有一颗平常心 ， 你就会发现 ， 你想要的 ， 其实生活早已给了你 。
开复老师分享过一句话 ， 说得特别好：
世界上最富有的 ， 不是拥有的最多的人 ， 而是想要的最少的人 。
钱 ， 是这个世界上最便宜的东西 。
很多人喜欢讨价还价、斤斤计较 ， 生怕自己吃了亏 。
做生意 ， 一定要占尽便宜 。 赚到钱 ， 一定要分到最多 。
但其实过于精明 ， 最后的结果 ， 就是聪明反被聪明误 。
如果你每一件事的出发点 ， 都是想要拿到最多的钱 ， 获得最大的利益 。
那么到头来 ， 你之前所争到的一切 ， 其实最终还要用更多的钱来买单 。
钱 ， 是这个世界上最便宜的东西 。
因为 ， 你在每一件事上占尽便宜 ， 那就意味着对方可能吃了大亏 。
你把自己的利益放在首位 ， 那就意味着别人的利益你无暇顾及 。
如果你的心里只想着自己 ， 不装着别人 ， 那么就没有人愿意跟你长久合作 。
因为你并没有为对方创造价值 。
在这种时候 ， 如果你还想让别人跟你合作 ， 那你就得付出比其他人高得多的成本 。 得不偿失 。
这个世界奇怪得很 ， 冲着钱去的 ， 往往都赚不到钱 。
钱 ， 只是你做完事情后 ， 衡量价值的计数器 。
它只是一个顺带的、自然而然发生的结果 ， 而不应该是目标 。
【世界|写在44岁生日：钱，是这个世界上最便宜的东西】你只有把另外一件事情作为目标 ， 比如为别人创造价值 ， 钱才会随之而来 。
你只有把别人的利益 ， 而不是自己的利益放在首位的时候 ， 大家才能一起把蛋糕做大 ， 获得源源不断的收入 。
赚钱 ， 从来都不应该是商业的起点 ， 而应该是商业的终点 。
机关算尽 ， 你得到的是钱 ， 但是你失掉的 ， 是人心 。
而人心 ， 是比钱宝贵得多的东西 。
舍满取半 。
即：给别人交付100 ， 但我自己只拿50 。
虽然看上去吃亏了 ， 但是这形成了非常好的动能 。
我之间讲过金志国老师的故事 ， 让我深深震撼 。
金志国老师 ， 是青岛啤酒的前总裁和董事长 。
他曾经花了仅仅一年 ， 就让亏损10年的汉斯啤酒厂扭亏为盈 。
不但填平了3800万的亏损 ， 还赚了1200多万的利润 。
而赚到的这1200多万 ， 他只把200多万的零头留下 ， 作为企业利润 。
因为金志国老师深深地知道 ， 只有让经销商赚到钱 ， 只有让经销商赚到很多很多钱 ， 才会有更多经销商加入 ， 大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱 。
两年之后 ， 汉斯啤酒厂的利润突破5000万 。
等到金志国调离时 ， 汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿 ， 成为青岛啤酒的重要利润来源 。
“我要的不是眼前的1000万 ， 我要的是未来的1个亿 。 ”
这就是战略忍耐力 。
战略忍耐力来自于对底层逻辑的坚信 。
他坚信只有把别人的利益 ， 而不是自己的利益放在首位的时候 ， 大家才能一起把蛋糕做大 ， 获得源源不断的收入 。
这就是我们经常挂在嘴边的利他 ， 利他 ， 利他 。
可是 ， 有几个人能够真正做到？
如果你是金志国 ， 你会把1200万中的1000万 ， 都分给别人吗？
我相信 ， 绝大多数人都不会 。
甚至很多人根本就不相信 ， 一切商业的起点 ， 首先来自于让别人获益 。
他们觉得 ， 自己获益才是第一 。
所以当他们赚到一点点钱 ， 第一反应是 ， 我怎么能够让自己再多分一点？
于是 ， 他们会想：
经销商分得太多了 ， 能赚钱明明是因为我产品好 ， 我再提高点供货价吧！
员工分得太多了 ， 他们只是我的“手脚” ， 而能赚钱都靠我的头脑 ， 他们凭什么分这么多！我砍掉点他们的奖金吧！
于是 ， 经销商和员工 ， 都慢慢离他远去了 。
所有人都不会想和他长久合作 。
最终 ， 他连最初的那点利润都赚不到 。
而拥有战略忍耐力的人恰恰相反 。
当他们赚到一点点钱 ， 第一反应是 ， 我怎么给消费者、给合作伙伴 ， 给员工多分一点？
于是 ， 他们会想：
我要把成本和售价降得更低 ， 继续给消费者让利 。
今年卖这么好 ， 多亏了合作伙伴 ， 我要给他们分1000万 。
员工今年辛苦了 ， 连涨两级工资 ， 再发额外的年终奖 。
于是 ， 消费者喜欢他 ， 品牌就建立起来了 。
合作伙伴喜欢他 ， 誓死跟他长久合作 。
员工爱戴他 ， 发誓对他不离不弃 。
拥有战略忍耐力的人 ， 所有人都希望他成功 。
因为最终 ， 他会带领一群人一起成功 。
我身边优秀的企业家 ， 都是如此 。
他们和别人争论的问题 ， 常常是：这明明是你应得的 ， 必须收下 。
而不是：能不能再便宜一点啊？
他们心中装着的 ， 不是眼前的蝇头小利 ， 而是未来的星辰大海 。
这 ， 就是战略忍耐力 。
任何一次收费 ， 如果用户没有获得超预期的价值 ， 就不要卖 。
任何一次合作 ， 如果合作伙伴没有获得超预期的收益 ， 就不要做 。
任何一个项目 ， 如果员工没有获得超预期的收获 ， 就不会长久 。
这就是舍满取半 。
我努力让自己每天做到100分 ， 但是最后 ， 只取50的回报走 。
做100求心安 ， 对得起自己 。
取50得从容 ， 对得起别人 。
行走天地间 ， 才能无拘无束 。
优秀的企业家 ， 总是想方设法给 ， 而不是想方设法拿 。
因为他们坚信：一切商业的起点 ， 首先来自于让别人获益 。
因为他们坚信：学会分出很多钱 ， 才能赚到很多钱 。
因为他们坚信：赚钱从来都不是商业的起点 ， 而是商业的终点 。
与你共勉 。
最后 ， 祝大家双节快乐 。
也祝李诞和我生日快乐 。
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