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二类电商信息流广告投放技巧和鲁班系统运营思路详解「聚量数说科技」

_本文原始标题：二类电商信息流广告投放技巧和鲁班系统运营思路详解「聚量数说科技」
最近 ， 常常听见许多二类电商兄弟姐妹们的抱怨：二电越来越难做了总结问题有：1.广告成本越来越高了；2.出低价都拿不量了；3.出高价拿到量 ， 成本却不好优化了等
二类电商信息流广告投放技巧和鲁班系统运营思路详解「聚量数说科技」
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其实 ， 问题的源头就在于 ， 投放的广告素材就已经将成本消耗殆尽 。 现阶段 ， 广告后台越来越智能 ， 对无用流量的删减和拒签量高的用户 ， 早早被平台打上各类标签 ， 所以 ， 将这些流量删减知识测试的快慢问题 。 那之后进一步的去成本把控和成本优化 ， 素材其实占据了相当大的比重 。
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如何优化内容&形式？
内容 ， 即产品的介绍 。 形式 ， 可以粗略地概括成内容以外的东西 。
一、以产品为切入点
好的素材一定是有它的标准存在的 ， 结合市场的反映以及数据的统计 ， 素材的要素主要分为以下三种：
针对性突出产品重点 ， 针对产品需求和用户去设置广告 ， 有针对性的去投放 ， 把想要说的话说给对的人听 ， 才能达到应有的效果 。
创新性大多数人还在不断的使用以前的素材 ， 文案 ， 爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率 ， 但是不断的创新 ， 制造新梗 ， 新热点 ， 才是可持续发展的道路 。
真实性以事实为基础 ， 卖点 ， 价格符合实际；从用户角度去思考 ， 坦诚 ， 友好 。 让用户建立信任感 ， 从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发 ， 满足用户的需求 ， 做好承诺 ， 给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理 ， 获取用户的认可 。
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二、以形式为切入点
从产品出发把卖点和目标受众紧密结合
研究产品属性从产品所属行业的属性及产品特性出发 ， 选择素材类型 。 产品特性 ， 产品优势 ， 差异化卖点等
分析受众群体分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像 ， 得出满足如下要求的目标受众类型 。 有需求：用户有使用该产品的实际需求 。 能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品 。 能触达：选择的投放渠道能够触达到目标受众群体 。
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构建使用场景；搭建一个会使用到产品的场景 ， 给用户制造一个脑补的场景 ， 并切合卖点 。
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