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蛰伏的GOGOKID重回视线 在线少儿英语1对1赛道格局或将改写

一场GOGOKID品牌代言人章子怡与耶鲁教授的跨界对话 ， 令蛰伏良久的GOGOKID再次回归大众视野 。
在线少儿语培赛道近来确实也好事不断 ， 前有51talk、VIPKID相继传出规模盈利消息 ， 后有以绘本起家的伴鱼一月之内斩获两轮融资 。 而此时 ， 字节跳动旗下GOGOKID高调公开品牌动作 ， 似乎并不简单 。
新东方用户运营中心主任朱兆伟对未来网采访人员表示 ， 在线少儿英语赛道重新焕发了生机 。
蛰伏的GOGOKID重回视线 在线少儿英语1对1赛道格局或将改写
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学生在体验在线教育 。 未来网采访人员张冰清摄
在线少儿英语1对1市场格局或将改写
在疫情云经济的催化之下 ， 在线教育渗透率不断提升 ， 下沉市场逐渐打开 。 曾有教育人士表示 ， 疫情激发了在线教育潜在需求 ， 市场规模不断骤增的同时 ， 更促使在线教育加速渗透 。
艾媒数据显示 ， 2020年在线教育市场规模将达到4858亿元 ， 用户规模将达到3.51亿人 ， 其中在英语市场刚需下 ， 在线少儿英语一直是教培市场的黄金赛道 。 其中 ， 在线青少儿英语市场渗透率为22% ， 在未来两年将保持持续上升势头 ， 预计明年渗透率为37% ， 2022年渗透率将达到51% 。
但硬币的背面 ， 教育行业在今年变动不断 ， 资本投入更是慎之又慎 。
公开数据显示 ， 2019年国内教育行业共融资372起 ， 截至目前 ， 2020年前三季度融资仅165起 ， 不足去年半数 。 而随着思维等素质赛道的崛起 ， 在线少儿语培似乎进入了不破不立的境地 。
事实上 ， 在线少儿英语一对一赛道的格局正在改写 。 此前 ， DaDa英语、VIPKID、51Talk、vipJr并称聚焦青少在线1v1英语培训赛道头部4大明星企业 。
时至今日 ， vipJr已于去年“卖身”中国平安 ， 现已整合进入平安智慧教育版图 ， 有了大树可依 ， 而升级后的“平安好学”要做“K12一站式全科学习平台” ， 不再只是局限于英语赛道 。
DaDa英语今年被传出“卖身”好未来 ， 随后一直深陷单方面修改合同被各地家长投诉的事件中 ， 被央视点名 。
2020年在实现两次盈利之后 ， 51Talk成为青少年在线外教“一对一”赛道里 ， 连续两个季度盈利的一枝独秀 。 很快的 ， 近日51Talk第三份盈利财报也来了 。 51Talk最新的财报数据显示 ， 在2020年第二季度 ， 其实现营收为人民币4.93亿元 ， 和上年同期相比增长39.95%；净利润为人民币3276.60万元 ， 和上年同期相比增长195.86% 。
前不久 ， VIPKID宣布 ， 公司单位运营利润(UE)连续两个季度为正 ， 90%的渠道首单实现盈利 。 VIPKID方面表示 ， 公司由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业 。
此时 ， 从绘本切入行业的玩家——少儿英语教育“伴鱼” ， 继8月17日宣布完成1.2亿美元C轮融资后 ， 仅一个月再次宣布完成由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金联合投资的数千万美元新一轮融资 。 随之引起行业震动 。
有教育人士坦言 ， 此次疫情将在线少儿英语全面下沉到四五线城市 ， 从而加速线上教育对线下教育的包超 ， 弯道超车的机会也将再次出现 。
在这样的行业格局之下 ， GOGOKID重出江湖就更值得玩味 。 即便去年GOGOKID被爆料进行裁员 ， 甚至引发字节跳动放弃教育业务的猜测 。
今年7月份 ， 字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林在题为《zerotoone》的全员分享中 ， 特别提到GOGOKID ， 并表示看好其价值和前景 ， 未来会加大投入 。
在陈林看来 ， 马拉松赛跑可能才刚刚跑了五百米 。 他提到目前GOGOKID正在做一些降低成本的技术尝试 。 “虽然很多设想还在验证阶段 ， 如果实现 ， 市场将会被颠覆 。 ”
烧钱、资本裹挟 ， 一对一模式成本仍虚高
然而在线少儿英语想扩张没那么容易 。 教育产业需要“慢” ， 但是在线青少儿英语在资本的裹挟下免不了一路狂奔 。
快速扩张背后 ， 赛道玩家的盈利模式搭建看起来似乎是力不从心 。 “获客成本高昂”“盈利遥遥无期”“疯狂烧钱”等质疑声也不绝于耳 ， 而对于一对一模式“规模不经济”的声音也不少 。 即规模越大 ， 复杂度越高 ， 成本越高 。
“在线少儿英语一对一单纯靠投放来获客 ， 这种商业模型不会特别好 。 ”伴鱼创始人兼CEO黄河表示 。
即便是如51talk3次盈利后 ， 随着疫情带来的红利的逐渐褪去 ， 51Talk的营收增速也出现下降的趋势 。 而怎么在后疫情时代里继续保持良好的状态 ， 是市场对每个玩家的考验 。
曾有分析称 ， 一对一在线教育难以盈利 ， 主要问题之一在于班型 。 目前在线一对一英语机构 ， 多数都采用了外教教师资源 ， 这很大程度上提高了上课所需费用 。
一方面 ， 师资成本高 。 从收入成本看 ， 一对一模式下 ， 老师的薪酬成本难以压缩 。 且扩大规模需要海量提升师资 ， 而教师培训门槛低 ， 随着教师数量增加 ， 管理的难度和成本激增 。 如何兼顾发展速度与师资数量和服务质量 ， 成为一对一模式的痛点 。
另一方面运营成本高 。 一对一模式从兴起至今 ， 由于行业的同质性高、竞争性高 ， 且一对一模式的研发、师资、管理成本高 ， 虽运营模式简单 ， 但拉升了运营成本 。
【蛰伏的GOGOKID重回视线 在线少儿英语1对1赛道格局或将改写】最后 ， 获客成本高 。 虽然一对一模式客单价高 ， 但获客成本同样很高 。 红海之中 ， 流量越来越贵 ， 不论是线上还是线下 ， 盲目烧钱买量 ， 最终导致爆雷 。 加之受限于师资匮乏与有效的营销渠道稀缺 ， 如果没有足够的时间、资本进行产品打磨 ， 不论是拉新或口碑转介绍 ， 获客成果寥寥 。
新东方创始人俞敏洪在分析新东方一对一业务的发展历程时曾提到 ， “在测试模型时 ， 怎么都摆不出来一对一能够赚钱 ， 再看数据 ， 利润就是3%到5% ， 一不小心这个公司就是亏损的 ， 当时我认为这个模式如果不转型就做不大 ， 而且有风险 。 ”
扩科是必然趋势 ， 众玩家加速构建护城河
一对一模式是在线少儿英语的起点 ， 但不是终点 。 事实上 ， 目前多家知名线下少儿语培机构也在积极尝试加速构建护城河 。
采访人员注意到 ， 曾有媒体报道GOGOKID已经在做一些技术尝试 ， 例如尝试和瓜瓜龙英语联动 ， 在教学场景上 ， 为用户提供如直播录播混合学等更多选择 。
联合瓜瓜龙英语打出组合拳似乎是个妙招 ， 加速联动一荣俱荣 。 此外 ， 今年2月VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校” ， 该产品定位小学生 ， 主打大班直播课产品 ， 课程包含英语、数学两大学科 。
而伴鱼也在完成C轮融资后 ， 宣布将在扩科战略和人才引进上着重加码 。
从商业效率来看 ， 伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品 ， 高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品 ， 而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品 。
如何做、转型的力度如何拿捏 ， 仍然是未知数 。 瑞思学科英语CEO王励宏在近日表示 ， 线上教育的进一步渗透趋势明显带来了新的发展机会 ， 但并不等于做在线教育成功率就一定更高 。
而前头头是道基金董事许维曾发表文章指出 ， 在线教育行业90%以上的项目都是单科目 ， 当只有一个SKU（库存单元）的时候 ， 增长路径只有不断地获客 ， 仅此而已 。
同时他指出 ， 有一定体量的流量入口是稀缺资源 ， 是所有兵家的必争之地 ， 这就导致市场费用极难控制 。 另一方面 ， 教育客户的生命周期其实很短暂 。 绝大部分在线教育机构的半数以上学员其实只消费了一次 。 这意味着在线教育公司必须每天持续买流量 ， 如果停止就会立刻影响到收入的增长 。 所以 ， 在线教育的困局在于“成本+费用〉LTV（生命周期总价值）” 。
许维认为 ， 机构要拼尽全力地去开源、去提高LTV ， 而不是一味想着如何降低获客成本 。 至于具体做法 ， 其在文章中指出 ， 无非从横向和纵向两个维度增加SKU数量 。 横向维度就是扩科、增加其他科目SKU ， 满足学生的多科目学习需求 。 纵向维度就是扩品 ， 围绕自己的科目 ， 提供不同定价、不同定位的产品组合 。
还有观点认为 ， 竞争格局未定 ， 让每个玩家都有跑出来的机会 ， 但防范风险依旧十分重要 。
来源：未来网作者：张冰清原创转载请联系授权


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