打造网红品牌，注意这三个误区和三个阶段...
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企业都希望能够打造出属于自己的品牌 ， 也都希望将自身的品牌影响力做到最大 ， 借以在市场上找到一片立足之地 。
如何让自己的品牌与众不同？如何让消费者第一眼就能记住自己的品牌？如何才能维系保持消费者对自己品牌的忠诚度？这是国内很多企业都在思考、摸索的问题 。
在摸索品牌的过程中 ， 企业往往忘了品牌建立的初心 ， 不小心步入了一些误区 。
误区1
把品牌当手段
品牌究竟是什么？相当多的企业并没有领会到品牌的内涵和精髓 ， 而是将品牌当成了一种手段 。
对于很多国内企业而言 ， 既往的成本优势不复存在 ， 此时的企业必须要依靠品质优势和差异化才能取胜 ， 而品牌正是品质差异化发展到极致的一种承载和体现 。
而现在 ， 中国企业普遍容易误入的一个错误逻辑是：既然成本优势已经不再 ， 不如选择发展品牌 ， 选择一条更像轻型投资、效果立竿见影的捷径 ， 这也是很多中国企业在打造品牌的过程中比较浮躁的根本原因 。
事实上 ， 成熟的品牌确实能够为企业带来一定的利润和溢价能力 ， 但这只是连带结果 ， 不应该成为终极目标 。
那么真正的品牌应该是什么？应该是企业管理者竭尽毕生精力 ， 甚至几代人的努力 ， 不惜代价去追寻的理想 ， 而非只是一种手段 。
企业可以从三个维度发展自己的品牌：知名度、美誉度和忠诚度 ， 在发展过程中 ， 企业需要在这三个“度”中做出自己的取舍 。
我们对品牌做出了以下的释义：品牌完整地定义了企业对其客户所能够承诺的全部价值和意义所在 。 因此对于企业而言 ， 品牌是一种契约 ， 同时也规范了企业能够为消费者做什么、不能做什么 ， 是一种对企业所做事情的约束 。
企业管理者必须认识到 ， 品牌战略必须成为企业发展战略的一部分 ， 只有背靠企业发展战略的大背景 ， 品牌战略才能有所发展 。 正确的顺序应该是：
企业首先要能够生存下来 ， 存活之后才能制定自己的发展战略 ， 战略制定完毕之后才能去思考接下来的发展方向 ， 而不是当企业发展遭遇困境、停滞不前的时候 ， 试图通过发展品牌来救企业的命 。
需要注意的是 ， 在企业或产品发展的某些阶段 ， 打造品牌与做生意甚至可能是相悖而行的 。
这一点 ， 我们可以从苹果的案例窥探一二 。 实际上 ， 苹果是一个大众品牌 ， 但消费者总是认为 ， 购买并使用苹果产品似乎成了一种与众不同的标识和象征 。
如何做到这一点？苹果给自己框定了一个契约 ， 规范了自己为哪类人群提供特定的服务 ， 同时也规范了自己的价值 ， 虽然为此牺牲了一定的市场份额和经济利益 。
在这个阶段 ， 品牌建设与企业生意是相悖而行的 ， 需要注意的是 ， 相悖而行并不意味着非黑即白 ， 而是应该有所取舍 ， 至于应该如何取舍？这是企业管理者需要仔细思考并衡量的问题 。
误区2
核心精神就是跟风喊口号
品牌的核心精神究竟是什么？必须根植于企业对自身DNA的深刻认知和反省 。
世界知名品牌瑞士维氏军刀第四代传人卡尔·埃尔森纳四世（CarlElsenerIV） 。
【打造网红品牌，注意这三个误区和三个阶段...】维氏军刀始终坚持在研发和营销方面做反周期投入、坚持不向银行贷款、坚持不上市并以基金形式运作等种种不按常理出牌的方式运营 ， 随着时间的逐渐沉淀 ， 这些独
瑞士维氏军刀的品牌精神可以总结为以下16字：诚信、开放、信任、尊重、感恩、谦逊、勇气、责任 。
而对于中国企业而言 ， 无论企业历史长短 ， 依然需要沉下心来仔细思考自己代表的究竟是什么、自己的历史和根基究竟在哪里 。
如今无论在欧洲还是中国 ， 品牌同质化的现象都越来越严重 ， 只有对自身DNA的了解足够深刻 ， 才能发现自身品牌的核心精神所在 。
国内知名化妆品品牌羽西就是一个非常典型的案例 。 羽西是由华裔女主持靳羽西在1992年创立的品牌 ， 曾经是上海家化旗下的品牌之一 。
在21世纪初 ， 都市丽人的概念非常流行 ， 代表了既有时尚品位 ， 也具备一定消费能力的人群 。 羽西结合都市丽人的概念 ， 将其品牌精神定为“你的未来掌握在你的手中” 。
问题恰恰就出现在这句话上 。 剥离羽西的背景 ， 把这句话应用到其他品牌（比如汽车品牌等）上去 ， 并不会有任何的违和感 。 如果只是为了契合目标受众寻找的口号 ， 称不上是品牌精神 ， 而仅仅只是品牌口号 。
因此 ， 对于企业而言 ， 企业必须保持清醒并且深刻的自我认知 ， 客观了解自己在哪些领域能比竞争对手做得更好、有自己的特色 。
那些经历了岁月沉淀的品牌 ， 并不一定把生意规模做到很好 ， 但有一点是相通的 ， 即始终保持着绝对清醒的自我认知 ， 坚持做自己应该做的事情：不断改进并开拓自己的产品 ， 从而为客户创造价值 。
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只有产品和客户才是品牌的基石和发展创新的原动力 ， 但在中国 ， 有太多企业既无法沉下心来钻研产品 ， 也不能踏踏实实地了解客户 ， 而是将几乎全部精力都用在了对风口的追逐上 ， 这无疑是本末倒置的 。
误区3
迷信成熟的品牌管理
当品牌已经打造起来 ， 企业开始做品牌管理的时候 ， 不少企业都认为 ， 需要从成熟的品牌公司挖掘人才空降过来 。
殊不知 ， 水土不服的问题会非常严重 ， 因为品牌管理的经验在各家企业都是不一样的 。
比如 ， 苏州有一个已经做得非常成熟的丝绸品牌 ， 想让品牌国际化走向世界 ， 煞费苦心从法国某知名奢侈品品牌挖来一位品牌管理高管 ， 不到半年的时间就宣告失败 。
由于中国的高端品牌自身管理经验并不足够丰富 ， 往往会迷信成熟品牌的既有经验 。
实际上 ， 正如前文所提 ， 品牌代表了一种契约 ， 这种契约包括了对产品价值、对目标受众的有可为以及有可不为 ， 也包括了对于内部员工的有可为和有可不为的规范 。
我们可以将品牌视为一个生态系统 ， 成熟的品牌显然已经发展出了自己的生态系统 ， 发展中的企业想要从成熟的品牌挖掘管理人才、套用品牌管理经验 ， 最终往往不可行 。
方法论
三个阶段打造盈利网红店
现在生意是越来越难做 ， 简直就是白热化竞争 ， 短视频火了之后 ， 网上出现了好多网红店 ， 人家的生意就是那么好 ， 每天都客流爆满 ， 再看看自己的店 ， 一天没几个客人 ， 天天都赔钱 。
你不去研究人家这生意是怎么做的吗？现在不改变 ， 就是在等死 。
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有时候 ， 网红店是必须去考察学经验 。 其实 ， 这些门店的味道真的差距很大吗？不一定 ， 有些排队很火的门店 ， 尝过后 ， 味道也一般 ， 那为什么还有很多人宁可排几个小时队 ， 或者不远万里也要去光顾
打造一个网红店需要做的事情 ， 划分为3个阶段 ， 向大家展示下 ， 到底如何做才能打造出一个网红店呢 。
第一个阶段：先声夺人
前期预热需要做的有两件事 ， 一是卖点提炼 ， 二是造势 。
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1、卖点提炼
有人说 ， 现在的抖音网红传播 ， 仅仅停留在拍个视频阶段 ， 这话不完全对 。 我们看到的别人随便拍的视频 ， 能引流过去用户 ， 说明已经抓到卖点了 ， 只是我们没有察觉到而已 。
去年的网红火锅店 ， 网红面馆层出不穷 ， 真是让我们做生意的人看着着急 ， 我们的生意什么时候能像他们一样排大队呢 。
卖点的作用是有内容可供传播 。 很多网红店 ， 主要是在形式上 ， 在爆款产品上发力 ， 在我们给朋友安利一家网红店时 ， 会有个标签词 ， 这个标签词就是卖点 。
像哈尔滨的释集烤肉 ， 偏脸子烧烤王都是有卖点的网红店 ， 真排队啊 。
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卖点的提炼方法：排除法 。
以网红火锅店举例 ， 味道、价格、规模、菜品和服务都可以提炼出卖点 ， 那么我们看下火锅店传播常用的词有哪些呢 ， 正宗、新鲜、秘制口味、肉品上乘 ， 卫生等等；
依据类型分为：口感、外观、服务、环境 ， 我们先把自家的卖点词 ， 全都列出来 ， 把与竞品重叠的词 ， 全都剔除掉 ， 剩下的就是独一无二的卖点了 。
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