“双节”探访白酒市场|品牌与IP跨界联动,体验式营销拉动消费

新京报讯(采访人员 薛晨)国庆中秋“双节”前夕 , 酒企的着力点不仅是在产品层面 , 在营销层面 , “双节”前白酒品牌与大IP的跨界联动 , 更是白酒企业在既有消费群体之外 , 挖掘新消费市场的重要探索 。

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泸州老窖特曲选择了知名国漫IP《姜子牙》进行合作 。 继1月份与《姜子牙》合作推出一支联名视频之后 , 9月19日 , 泸州老窖特曲推出第二支联名视频 。 这一举动被业界视为品牌借助大IP营造市场氛围 , 助力渠道攻克目标客户的有益探索 。


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来自汾酒的竹叶青品牌 , 则在9月6日与颐和园联合举办了新品发布会 。 从公开消息来看 , 汾酒将竹叶青与颐和园的合作 , 当作其升级“酒体健康品质”的背书者 。 新京报采访人员在关于此活动的各类消息中也注意到 , 汾酒在关于竹叶青品牌形象的打造中使用了大量与“健康”、“中医药”等关键词有关的内容 , 这些内容与颐和园的传统形象也有所呼应 。

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在业内人士看来 , 白酒品牌频繁与大IP联名 , 目的还是希望拉近与消费者之间的距离 。 消费者越发多元化的饮酒习惯 , 要求白酒企业花更多精力在消费者思维探究上 。 直接面对消费者的体验式活动 , 是目前白酒企业做得最多的 。

进入8月 , 水井坊便开始在江苏多个城市举行了“巡游”活动 , 并邀请了黄磊、李响等演艺界明星作为“水井坊井礼特邀信使”参与现场互动 。 水井坊更在此期间推出微信扫码赢取定制金条活动 。 据了解 , 这一回馈客户的活动还会持续 。

与水井坊借明星互动扩大地推活动影响力的方式不同 。 酒企还采取了消费者直接体验的方式 。 9月中旬 , 贵州习酒联合中国国家地理以及携程旅行网举办了“醉美赏月行”活动 , 邀请了各大知名旅游博主、爱酒人士以及经销商、核心消费者、天文爱好者参加 。

 


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