宗馥莉|交出娃哈哈，宗庆后还是不放心？
_原题是：交出娃哈哈 ， 宗庆后还是不放心？
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「核心提示」
中国改革开放大潮已经进入第40个年头 ， 大批创一代们步入耳顺古稀之年 ， 交接班的问题浮出水面 。 不同父辈白手起家的江湖草莽气质 ， 创二代生于荣耀里 ， 起跑线高于常人 ， 他们大多都有着良好的成长环境、优秀的教育背景、国际化的视野 。 他们在权力的交接班中 ， 为企业注入了哪些新理念 ， 又遇到了哪些挑战？为此 ， 豹变开辟《企业家二代权力榜》专栏 ， 持续关注他们的成败与得失 。
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作者｜李飘
编辑｜
嘉辛
【宗馥莉|交出娃哈哈，宗庆后还是不放心？】“宗总 ， 别动！”话音刚落 ， 一把水果刀赫然闪出 。 宗庆后出于本能进行了反抗 ， 割伤了手臂 。
这起事件发生在2013年 。 肇事者是一名49岁的苏州男人 ， 名叫杨军 。 按照他的说法 ， 自己当时拿着水果刀只是为了引起宗庆后注意 ， “我只是想求他给我提供一份工作 ， 但他始终没有给我说话的机会 。 ”
事实虽然荒诞 ， 但这不妨碍“市井小民刺杀前任首富”的消息激起一场轩然大波 。
宗庆后向来朴素低调 ， 传言一年花费不超过5万元 ， 而且出门从不带保镖 。 自从宗馥莉回国以来 ， 关于娃哈哈接班的问题就不绝于耳 ， 前首富遇刺的消息则让这个问题被重新提了起来 。
“把女儿扶上马送一程 ， 我也可以轻松一下 。 ”
16年前宗庆后曾这样指望 ， 然而在2018年底的中国企业家年会上 ， 他的态度已经发生明显变化：“接班的话 ， 看女儿愿不愿意 。 也不一定是女儿接班 ， 也可以是管理层接班 ， 所以我现在已经在做管理层接班的准备 。 ”
问题仍然悬在空中
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从小被“放养”
和生来便拥有一切的宗馥莉不同 ， 知识分子家庭出身的宗庆后是从苦日子过来的 。
宗家兄妹5人 ， 作为长子的宗庆后为了减轻家庭负担 ， 16岁中学毕业后就离开了校园 ， 开始了在社会摸爬滚打的生活 。 修汽车、爆炒米 ， 以至于在火车站卖红薯 ， 他都干过 。
随着运动轰轰而至 ， 他又辗转舟山农场、盐场和茶场等地 ， 挖沟、修海塘、种茶采茶、插秧割稻 ， 一去便是15年 。 1978年返回杭州时 ， 宗庆后33岁 ， 青春燃尽 。
和大批返城青年一样 ， 工作成为首先需要解决的问题——宗庆后顶替母亲的岗位 ， 在小学工厂做起了推销员 。 此后近10年时间 ， 他在几家校办企业间腾挪 ， 搭乘绿皮火车走南闯北、推销产品 ， 他自己曾比喻是“用脚来丈量中国的市场” 。
改革开放打开国门 ， 新鲜事物、意识争相涌进 ， 商品经济也得以迅速发展 ， 短短几年鲁冠球、李经纬等人已经搞得风生水起 。 宗庆后虽然努力 ， 但生活却依然没有太大起色 。
宗馥莉的出生就在这一段时间 ， 名字取自“福”和“利”的谐音——寄托着宗庆后对未来生活的希望 。
转折点在几年之后到来 。 1987年 ， 42岁的宗庆后决定创业 。 他举债14万元 ， 与两名老师一起承包了连续两年亏损的杭州上城区校办企业经销部 。
在浙商博物馆里 ， 至今还存放着一辆锈迹斑斑的三轮车——创业之初 ， 他曾使用过的座驾 。 送货过程中 ， 他发现和宗馥莉一样 ， 许多孩子也存在食欲不振、营养不良的问题 。
一个巨大的商机摆在了宗庆后的面前 。
1988年 ， 在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下 ， 娃哈哈推出了国内第一款专为儿童设计的营养液 ， 一段商业传奇由此开启 。 宗馥莉仅比娃哈哈大5岁左右 ， 宗庆后的生意虽然上路了 ， 但女儿却落入了几乎被“放养”的境地 。
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2011年1月 ， 宗庆后带女儿出席年度“风云浙商” 图/视觉中国
任少英1992年就加入了娃哈哈 ， 在她的印象中 ， 当时的宗馥莉还只是个小学生 ， 每日放学后背着书包到公司食堂吃饭 。 “正是国内饮料企业崭露头角的时候 ， 儿童饮料品牌天养神、乐百氏、娃哈哈三足鼎立 ， 娃哈哈兼并了杭州罐头厂 ， 她父母都忙于工作 ， 她就经常在几个大学生集体宿舍里跑进跑出 。 ”她对《中国企业家杂志》如此讲述 。
但几年之后 ， 宗馥莉便不再出现了 ， 她读完初中后直接赴美读书 ， 先是就读于加州圣马力诺高中 ， 4年后又进入洛杉矶珀因大学 ， 主修国际贸易 。
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和一些被迫“发配”出国的富二代不同 ， 在这个过程中 ， 宗馥莉始终有着很强的自我意识 。 许多年后 ， 她曾对此回忆：“我希望去国外读书 ， 做这个决定时我就承担它所有后果 。 这个经历让我学到很多 ， 包括自己的独立性 ， 直到自己想要什么 。 ”
虽然大学的主修专业和商业关系密切 ， 有人猜测是为娃哈哈将来的接班做准备 ， 但其实据宗小姐自己透露 ， 当初做出这个选取也是全凭她自己兴趣 ， 并未考虑“分担家业” 。
出国期间 ， 繁重的课业让宗馥莉焦头烂额 ， 越来越忙的宗庆后也没有特意去看过女儿 。 那时候娃哈哈已经有了出口业务 ， 但宗庆后也只是趁着偶尔出差美国的机会 ， 捎带看看女儿 ， 后来干脆都不去了 。
宗馥莉对娃哈哈的了解 ， 也仅止于在电话里或回国短聚时听父亲说“今天做了多少个亿 ， 今年出了什么新产品” 。 在和娃哈哈保持相对疏离的状态中 ， 宗小姐远在大洋彼岸度过了自己的青春时代 ， 直到2004年回国 。
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水土不服的“洋务派”
2004年 ， 宗馥莉结束8年留美生活 ， 回到了娃哈哈集团 。
回国之后 ， 22岁的宗小姐从“基层”开始做起——先是担任萧山二号基地管委会副主任 ， 艰苦历练4个月之久后 ， 才兼任了娃哈哈童装与卡倩娜日化用品有限公司总经理 。
阶级的差别不仅造成了物质的差别 ， 就连在对“基层”的定义上也大相径庭 。
无论如何 ， 眼看爱女回归 ， 宗庆后心里的希望点燃了 ， 袒露那句“扶上马送一程”的期望 。 此后的十余年间 ， 宗馥莉独立掌管着为娃哈哈饮料OEM代加工业务的宏胜饮料集团 ， 并在2010年 ， 又出任新成立的进出口公司总经理 ， 管理集团所有进出口业务 ， 进行练手 。
按照宗馥莉的说法 ， 在娃哈哈集团 ， 她和父亲是有大致分工的——她负责生产管理 ， 宗庆后负责市场营销 。 回国十多年 ， 娃哈哈的核心销售环节宗馥莉几乎鲜有机会涉足 ， 而且由于作风直接 ， 又时常语出惊人 ， 外界对于宗馥莉在娃哈哈的表现多有微词 。
不过 ， 她交出的成绩单并不差 。
数据显示 ， 2009年至2012年 ， 宏胜集团年营业收入增长率超过30% 。 2012年 ， 宏胜系全国各地分公司共实现年营业收入108.74亿元 ， 占娃哈哈集团总营收的1/5 。 此后宏胜势头良好 ， 近几年更是达到娃哈哈集团总营收的1/4甚至1/3 。
但这位远渡重洋归来的“洋务派” ， 对娃哈哈所造成的冲撞和撕裂也是确实存在的 。
“如果政府来跟Kelly讲‘因为我们的官员最近出差了 ， 这个事情他没有签字就不能办’之类的话 ， 她会觉得‘为什么不可以用e-mail给他、传真给他’；‘通讯方式这么多 ， 为什么不可以在外地处理这个’ 。 ”担任过宗馥莉秘书的李晗曾如此向媒体表示 。
这样的水土不服也体现在两人的用人观上 。 宗庆后推崇“家文化” ， 不仅跟员工员工一起吃饭、共度节日 ， 甚至还会为员工子女的入学出力 ， 鲜少主动开除员工 。 外地老臣调回总部 ， 宗庆后还会其特设顾问一职 ， 而宗馥莉的想法则是让他们领退休金退休 。
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2019年2月 ， 娃哈哈第32个年夜饭 ， 宗庆后和员工们 一起团聚 图/视觉中国
为了扶女儿“上马” ， 宗庆后曾有意派娃哈哈员工前往辅佐 ， 但是宗小姐把自己看不上眼的人 ， 辞退了 。 宗庆后只好又把人重新招娃哈哈集团 。
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一次 ， 宗馥莉管理的进出口公司出现了贿赂问题 ， 这在合同里是明令禁止的 ， 她觉得应该和涉事供应商终止合同 。 但后来这个供应商找到了宗庆后 ， 事情有了转机 。
宗馥莉与宗庆后的行事风格差异 ， 与各自接受的知识有关 ， 也跟成长环境和阅历有关 。 这种差异很难说孰对孰错 ， 但对管理本土企业而言 ， 可能宗馥莉碰的壁会更多 。
在2011年的《高朋满座》节目中 ， 主持人问宗馥莉：娃哈哈减去宗庆后等于什么？宗馥莉说 ， 等于零 。 主持人又问宗庆后：娃哈哈加上宗馥莉等于什么？宗庆后想了一下说 ， 更高的辉煌吧 。
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旧人已老 ， 新人何在
从营收数据来看 ， 娃哈哈早已度过了自己的巅峰 。
属于娃哈哈的巅峰时间是2013年 ， 这一年公司实现了历史最高营收782.8亿元 ， 但此后却遭遇大滑坡 ， 4年时间 ， 营收缩水300亿元 。 直到2018年公司才重获增长 ， 但也仅仅比2017年的464.5亿元增长了0.9% ， 不足1% 。
今年9月3日 ， 浙江省市场监管局、省工商联共同发布“2020浙江省民营企业100强”榜单 。 榜单显示 ， 娃哈哈2019年的营收为464.4095亿元 ， 排名于去年保持不变 ， 位列榜单的第22位 ， 但营收规模却同比下降了4.47亿元 。
仍在下滑 。
如今的宗庆后75岁 ， 宗馥莉38岁 ， 止住颓势、寻求新的增长点 ， 这个担子自然落在了独女宗馥莉的身上 。
2018年底 ， 宗馥莉主动请缨进入娃哈哈集团 ， 出任品牌公关部部长 ， 负责娃哈哈产品的包装以及品牌推广 。
在人民日报客户端的《门道》节目中 ， 她曾直言“大家可能觉得娃哈哈品牌有点老化 ， 产品也不是特别新颖 。 在这个时候应该为娃哈哈做一些事情 。 ”宗馥莉说 ， 颇有临危受命的意思 。
“在这个时候应该为娃哈哈做一些事情 。 ”宗馥莉说 。
随后不久 ， 宗馥莉就开始在微博为新款限量的营养快线造势 ， 宗庆后还罕见地做了转发并艾特女儿：“谁动了我的营养快线？”
娃哈哈此后新品不断 ， 炫彩版营养快线、营养五谷、坚果饮料、藜麦牛奶粥、火锅凉茶……然而 ， 这些产品多数都雷声大雨点小 ， 闹出的动静远不及宗小姐去年为更换代言人 ， 而酿出的一起公关事件 。
“我可以说吗？说了太伤人 。 因为他年纪大了 ， 有审美疲劳 。 一天到晚看着一个代言人 ， 从青年看到中年 ， 从中年看到老年 ， 你觉得好玩吗？”
而且面对坊间传闻——娃哈哈多年来一直和王力宏不离不弃 ， 原因就是宗馥莉对他情有独钟 。 小姐还补了一刀：“我不喜欢王力宏 ， 我可以澄清一下 。 ”
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“娃哈哈2007思慕王力宏歌迷盛典”在广西体育馆上演 图/视觉中国
固执、自我、不切实际 ， 这是外界给宗馥莉贴上的标签 。 然而 ， 面对娃哈哈肉眼可见的下滑 ， 必须承认的事实是 ， 宗小姐确实也在以自己的方式奔走效劳 。
2017年5月 ， 香港上市公司中国糖果公告称 ， 宗馥莉预计花费5.73亿港元买下上市公司中国糖果 ， 此后 ， 中国糖果股价一路暴涨 。 然而三个月后 ， 该收购要约失效 ， 股价也随即大幅下跌 。
宗小姐感受资本市场的初体验最终以失败结尾了 。 虽然没有经济上的损失 ， 要约失效的责任都由散户承担 ， 但声誉难免遭受波及 。
和某互联网巨头一样 ， 娃哈哈同样善于模仿 ， 并凭借强大的渠道优势后发制人 。 8月12日 ， 宗馥莉旗下的饮料品牌Kellyone上新了 ， 3款气泡水在其天猫店推出 ， 名字和元气森林险些撞车——生气啵啵 。
娃哈哈的产品消费主要集中在三四线城市 ， 在一二线并不强劲 ， KellyOne的登场也正是看中了这部分市场 。
KellyOne的首个产品为定制果蔬汁 ， 价格在30至48元之间 ， 主打高端市场 。 这款果蔬汁的最大卖点便是“定制” ， 口味、包装以及果蔬搭配都可以根据个人喜好定制 ， 但保质期只有7天 。 连宗庆后都断言 ， KellyOne做不大 。 目前 ， 该款产品在天猫的月销售额还停留在个位数 。
稍早的7月27日 ， 娃哈哈还在广州开了全国第一家娃哈哈奶茶直营店 。 开业当天 ， 宗庆后也来到现场助阵 ， 称奶茶店是哈哈的“第三次创业” 。 几年以来 ， 娃哈哈变阵不断 。 除了上线气泡水 ， 电商、微商娃哈哈都曾尝试过 ， 宗馥莉甚至还曾建议父亲进入房地产和零售业 。
但似乎都没有砸出太大水花 。
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结语
杭州 ， 距离西湖不到两公里的地方有一条清泰街 ， 在清泰街上 ， 娃哈哈总部的六层灰色小楼就坐落于此 。
小楼虽然翻建过 ， 但装修风格和整体布局依然是80年代的范儿 ， 在杭州这座日新月异的城市里 ， 浑身散发着浓厚的时代气息 。
这幢六层小楼 ， 见证了娃哈哈是如何从一个校办企业 ， 蜕变为一座价值千亿的饮料帝国 。 它是宗庆后创业的起点 ， 也是他触及的高点 。 时代巨变 ， 但对于娃哈哈来说 ， 有些事情却一直没变 ， 品牌形象、主力产品、营销渠道……就像宗庆后从未离开的这幢小楼 。
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2017年11月 ， 在娃哈哈创立三十周年庆典上 ， 宗庆后 指挥大合唱 图/视觉中国
而反观曾经因为“窜货” ， 被宗庆后开除的钟 ， 后来自立门户创办农夫山泉 。 凭借一套“养生哲学”打天下 ，前段时间 ， 钟荣登中国首富 ， 虽然位置只坐了30分钟 ， 体量也尚不及娃哈哈 ， 但势头却凶猛 。
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更重要的是 ， 其产品抓住了当下消费市场的健康焦虑 ， 相继推出的“农夫果园”系列混合果汁饮料、“尖叫”系列功能饮料、“水溶C100”柠檬汁饮料 ， 乃至茶系列的东方树叶、茶π等产品 ， 无不如此 。
至于娃哈哈 ， 为人记忆的还是1996年开始生产的AD钙奶 ， 以及和如今的0脂0糖0卡风相背离的营养快线 。 而“心直口快”的宗馥莉却在一次采访中直言 ， 营养快线“太甜了” 。
时代的车轮滚滚向前 ， 留给宗馥莉的时间不多了 。
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